Správným otázkám
Na úvodní hovor, jak si získat všechny informace, které potřebujete z vyhlídky? Úvodní hovor je obvykle relativně krátká, jen několik minut. Jste obvykle nemají čas, aby důkladně Otázka vaše vyhlídky a pak také přejít na další krok, kterým se, že úvodní jednání. Tak, jak si získat dostatek informací k získání informací o potenciálních a ve stejnou dobu, nastavte setkání? Nejprve se přesvědčte, Seznam všech informací, které byste chtěli získat z vašeho vyhledávání. Pak, podívej se na svůj seznam a rozhodnout, jaké informace jsou důležité a jaké informace mohou počkat na později (buď později v rozhovoru nebo později na schůzce). Zeptejte se na zásadní otázky. Pak, pokud vaše vyhlídky, je upovídaný, můžete se zeptat ostatních na vaše otázky. Pokud je váš výhled je příkrý, nebo--bod, klást otázky, musíte se zeptat, nastavte Schůze datum a zachránit zbytek na vaše dotazy do then.You by měly co nejvíce, "prequalify" vaše vyhlídky. Zjistěte si co nejvíce o možnosti a perspektivu společnosti, jak můžete. Poté, co jste udělal, eliminovat otázky, na které jste již answers.There není žádný důvod se ptát perspektiva, "Jste osoba, která nakupuje?" nebo "Jste na rozhodnutí-výrobce?" Máte-li udělat domácí úkol a vaše prekvalifikovány vyhlídka, měli byste vědět, obvyklý název rozhodnutí-výrobce a / nebo ve které oblasti nebo oddělení, které se obvykle zjistíte, že rozhodnutí-tvůrce. Pravidlo je vždy pokusit se dosáhnout nejvyšší úrovně osobu, kterou jste přesvědčeni, může být rozhodnutí-tvůrce. Je-li vaše rozhodnutí-výrobce, je obvykle možné nalézt v oblasti lidských zdrojů, požádat o Senior Vice President pro lidské zdroje. Máte-li hovor pak není třeba se ptát: "Jsou vám rozhodování-maker? "Samozřejmě jsou! Nebo to může být přenesena tohoto orgánu, a pokud ano, bude se vám, že i vám name.Ask správné otázky, získávat důležité informace. Není třeba zeptat perspektiva, "Znáte se? (vaší společnosti, vašeho produktu / služby)?" Nebudete získat veškeré potřebné informace s touto otázkou. Je to opravdu jedno, jestli jsou zvyklí. Jestliže oni říkají, že jsou to nezaručuje, že vědí všechno, co potřebujete vědět, aby pochopili hodnotu toho, co nabízíte. Pokud chcete, aby bylo naprosto jisti, že vaše vyhlídky chápe hodnotu vaší nabídky, budete Musí jim to řekněte. Pokud nejsou seznámeni s vaší společností, proč tedy stále máte říct them.It je mnohem lepší prostě neustále pod kontrolou úvodní volající proces tím, že řekne své vyhlídky, co byste jako oni vědět. Položit otázku na skutečný "potřeba-k-vědět to" základ. Držte je krátká a na-na-bod, a pak požádat o to, co vás want.Wendy Weiss, "královna ze studené Volání a prodej úspěchu," je prodej školitel, autor a prodej trenér. Její nedávno zveřejněné program Cold Calling College, a / nebo její knize, Cold Calling pro ženy, je možné objednat na adrese http://www.wendyweiss.com. Spojit se s ni na wendy@wendyweiss.com. Získejte Wendy to zdarma e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
