Olovo generace hříchy - 7 z nich!
Opravdu jen nechápu it.How si tak mnoho firem chybět vést generace loď takovou dlouhou míli zemi? Miliardy dolarů v zisku, Spláchnutej! Jen proto, ze dne 7. nevinný, ale smrtící, taktické vedení generování chyb. Jeho matky! A teď, než budu pokračovat, dovolte mi říci, že někteří z vás, kteří čtou tento mohl najít to upsetting.I 'jdu odhalit některá kontroverzní myšlenky zde. A ano, některé z nich jsou pravděpodobně létat v tvář mnoha věcí, které jste pravděpodobně četli & slyšel o vedení elektřiny, a došli k believe.But Žádám vás, aby otevřené mind.At přinejmenším zváží tohoto článku dotčena. Když jste dočetl jsem vám plně palcem povolení k nosu, a vrátit se k jednání vést generace, jak jste si vždycky dělá. "7 Sins" Sales & Marketing na samostatné FloorsThis, můj přítel, je Kardinál sin.Marketing kluci sedí v věži ze slonoviny, poučováním o firmě & image značky, a přijít s partou oceňovaných tvůrčích mambo, že částky, které nic víc než pompézní hrudníku beating.And všichni vosky poetické o tom, jak dobře vypadá firma, a najde záminku pro odůvodnění peníze jámy s příkazy, že některé volby pro kluky dolarů tržeb přinesli před nejnovějšími "marketingovou propagaci". zřejmě nikdo všimnout, že na trh "kampaň", je chromý & zbytečné, a že je to prodejní síly, která je hnací silou prodeje proti "propagaci". A prodej pobyt byt, protože podpora je ve skutečnosti nic jiného než jiný způsob balení discount.Meanwhile, v jiné části budovy, prodejní síly snaží vyhovět jejich počet a výdaje 80% čas generování vede ponecháním hlasové zprávy, a bojuje, aby jemnost svou cestu do vrátných, a objevovat ve vestibulech bez ohlášení, protože se stalo, aby se v této oblasti. Proč? Není to 6 nebo 7 postava marketing Kampaň měla dát jim před pre-kvalifikovaných zájemců, přičemž skutečné důvody pro to, co jejich prodej, takže se jim může pomoci řešit problémy, a úzké obchodní? FACT, skutečný marketingový program může skutečně udělat this.Effective vést generace je právě "umění prodávat v tisku". Jeho primárním cílem by mělo být pro automatizaci nic menšího, než horní dvě třetiny tržeb nálevky. Úplné Stop.Salespeople jsou drahé. Oni měla trávit svůj čas jednání s vyhlídkami, které jsou již před-kvalifikované, a před ochotno podnikající v you.How mnohem výnosnější by vaše společnost měla být, pokud je váš prodejci jsou až na 5 krát více produktivní? "obsah" WebsitesMaybe jste hlavou výraz "obsah je král", když přijde na webových stránkách. Dovolte mi, abych na pravou míru tento oblíbený mýtus pro vás jednou za & all.Do chcete vyhrát Ceny s vaší webové stránky nebo vytvořit vede s vaší webové stránky? Chcete, aby vaše webové stránky skutečně chladné místo pro vaše vyhlídky na vyvěsíme & tlačítek, nebo si je chcete reagovat na vaše obchodní sdělení smysluplným způsobem, který bude prodejní cyklus? Zapomeňte na přeplněném webových stránkách, které nabízejí příliš mnoho možností. Pokud chcete, aby vaše vyhlídky světového rocku, dej jim jeden jasný & přesvědčivé zprávy v době, která se mohou soustředit na bez rozptylování. Zeptejte se jim to jedno nebo dvě věci za návštěvu. Simple.In mého skromného názoru, že nejlepším způsobem, formát stránky je ve formě dopisu, který řeší titul osoba, kterou s největší pravděpodobností bude prodávat. A měl by mít odvážný nadpis, který jasně trumpety výhody čtení it.If musíte mít obsahové stránce v pořádku, ale Nejezděte provoz na to. Při generování provozu, propagovat výhoda, ne vaší společnosti, a přímý provoz na stránku, která se zabývá právě to. Pokud někdo chce se vrátit a navštívit později, mohou pak navštivte svého obsahu bohatý domovskou stránku a vyhledejte co want.Giving Away Duševní CapitalMany podniky zřejmě uvědomuje, na určité úrovni, že zákazníci si cení svých odborných znalostí. Takže se zveřejní Whitepapers & ROI kalkulačky, a zpráv, a aby byly volně k dispozici na jejich webové stránky, vypnout někde v rohu. Jsou to jen další rozptýlení na obsahové stránce, která ponechává návštěvník přemýšlel, co mají dělat dál. Jak se asi na tlačítko zpět? Všechno, co má perspektivu se získat zprávu nebo nástroje, nebo co to je, je kliknout na odkaz. Good Golly, Miss Molly, jak obrovská chyba! Doufám, že nejste dělat it.Isn 't dávku znalostí alespoň stojí za zákazníkem ti, kdo to je? A když jsme u toho, proč ne, aby to pro ně snadné objednání vašeho zpravodaje, nebo specializovaný kurz, který můžete doručit e-mailem. Ať se stane cokoliv, nenechte se opustit svůj web bez zavedení sami. Dobrý grief.Sometimes to trvá několik expozic do své tiskové přesvědčování před vyhlídkou zabydlí natolik, aby přišla a osobní kontakt. Ale když tak učiní, máte jedno živé! A nenechte se mýlit. Vyhlídka, že se přesvědčí, že je třeba, aby s vámi mluvit, čtením příběhu řešení vašeho problému, je více než dvakrát vyšší pravděpodobnost, koupit, proti jeden, že jste za studena volané. Savvy? Boring & Hard To Přečtěte CopySome lidí vám řekne, abyste nepoužívali mnoho slov v propagačních materiálech. Poppycock.Prospects, které se aktivně hledají to, co prodáváte bude čtení a čtení a čtení dokud to red hot & připraveni s vámi mluvit. Ale musíte vědět, jak se aktivně zapojit them.If jste porodila jim funkce produktu, nebo marně dryáčnická o vaší společnosti, nebo prostě špatně napsaný žargon naložené s techno-mluví nesmysly, zapomenout it.If chcete vést efektivní vytváření, vemte je s přínosem prožíraným titulek, úder na solar plexus se navození transu otevření, a bum, dolů, ať jdou rovnou do masitý emocionální odvolání & logiky svého argument.Black typu na bílém pozadí, velká text, který je snadno čitelný, a spousta prázdného místa mezi myšlenkami funguje nejlépe. Nyní jste cooking.The více řeknete, tím více se prodávat, Ovšem pouze pokud máte udržet je awake.No "měkké" Následujte UpHi, je to Sally Prodej, jste připraveni koupit ještě? Je to váš nápad sledovat? Copak ty prostě miluju nenávidět tato mrzutý trochu hlas na druhém konci telefon? Stejně jako zahájení prodejního cyklu, je i nadále rozhodující pro vaše šance na uzavření, že máte možnost, aby i nadále být ten, kdo zahájí lví podíl communication.It 's obrovským psychologická výhoda! Budete jej dosáhnout pouze v péči o & péči o vaše vyhlídky základnu s účinnou přímé reakce následné mechanismy. Věci, jako jsou zpravodaje, výukový software, zvláštní zprávy, nabídky, cvičení, a like.When vás neustále krmení lžičkou vaše vyhlídky informace, které jsou skutečně užitečné pro ně, a pomáhá jim lépe pochopit důsledky problémů, které jim mohou pomoci vyřešit Zavolám jim, když jsou to ready.Selling "Product" Příliš EarlyIf chcete opravdu vyniknout z davu, a zase si vést generace násypky na roh hojnosti, nebudou prodávat svůj produkt příliš soon.To catch nekonečně více ryb, drive potenciální vyhlídky na vaše webové stránky a rozteč řešení problémů informací, na oplátku za své vyhlídky kontaktní údaje a oprávnění řídit up.More než kdykoliv předtím, své vyhlídky má zájem o vaše zkušenosti & expertise, stejně jako váš produkt. Co lepší způsob, jak prokázat, že, než se dobře-písemných whitepaper? Je mrtvý snadné napsat whitepaper, které se automaticky kvalifikuje vyhlídky, a absolventů je bez námahy na další milník v prodejním procesu. Pokud potřebujete trochu pomoci jak začít, zkuste this.What vaše vyhlídky jsou opravdu hledají, jsou výsledky, a nikoli produkty. Je to "Jak Chcete-li ", že crave.Lame PublicityFew podnikům využít dobře vést generace publicity.There jsou lidé, kteří právě teď hledá obchodní časopisy a publikace pro představy o řešení jejich problémy. Měly by být čtení Vašich článků. Měly by být čtení případové studie o tom, jak je váš zákazník dosáhl svých cílů s vaší pomocí. Měly by být vystaveny na vaše tiskové zprávy, oznámení dostupnost Vašich řešení problémů whitepapers.Just nedělají příliš častý omyl dělání těchto věcí, aniž by pečlivě naplánoval systém pro vyhledávání informací kontaktujte sklizeň & & permissions.Smart vysoce Choreografie publicitu stealth marketing. To klouže těsně pod perspektivy prodeje dětství odpor radar.Since, společnost podmínky nám důvěřovat & věřit věcem, které čteme v médiích, a nedůvěra placené advertisements.So publicity je daleko účinnější nástroj vést generace, než tradiční reklama! Ale vzácný je obchodník, který oceňuje to, nebo ví, jak to udělat to .************************************************ **************** Daniel Levis je nejlepší marketingový konzultant & přímé reakce copywriter se sídlem v Torontu Kanadě. V poslední době, Daniel & svět-proslulý publicista & copywriter Joe Vitale spojili a co autor "Million Dollar Online reklamních strategií? od největšího Dopis spisovatele 20. století!" hold pozdě, skvělý Robert Collier.Let
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
