Leave lepší hlasovou zprávu
Včera mi volali z finančního plánovače jménem Richard dělá studený hovoru. Moje politika je vždy vrátit těch hovorů, které mi pomohou pochopit, proč já osobně bych mít prospěch z podnikání s prodejní osobu. Tahle ne, tak to skončilo dostat deleted.This je to, co řekl. "Dobrý den, Scott. Jmenuji se Richard ______ a jsem s ABC finančním ve Phoenixu v Arizoně. Děláme 401K pro zaměstnavatele. Moje číslo je 480-555-1212. Zavolejte mi prosím. "Tak to bylo. Nic přesvědčivé. Žádné výhody pro mě tam někde. Nic se motivovat, abych se vrátil call.The příště dělají bez ohlášení a bez zprávy pro vyhlídka, za tyto čtyři kroky call.First, uveďte své jméno a telefonní číslo jako první. Perspektiva má obvykle pero v jeho nebo její ruku při kontrole hlasovou schránku, takže pokud začnete se vaše telefonní číslo alespoň dostanete na seznam lidí, jejichž hovory mohly dostat returned.Second, řekněte mu, co je jedinečné o vaší firmě. Tento prodej osoba mohla říct něco jako "Náš podnik má bolesti hlavy ven finanční řízení společnosti tím, že je jediným poskytovatelem outsourcingu zaměstnaneckých programů investování. Jinými slovy, budeme dělat všechnu práci, a budete vypadat jako hrdina se svými zaměstnanci. "Během své jedinečné prodej návrh, nebo výtah řeč, musí být osobní přínos pro koncového uživatele. Například, když jsem se nechat vzkaz pro manažera prodeje pro své školení prodeje, říkám "Já zlepšit prodejní výkonnost organizace, obchodní zástupci tím, že ukazuje, jak se stát více disciplinovaným cílenější, a jak prodávat od srdce. "zaměření mého USP je na nich, ne já. začnu s jejich prospěch, a tak jim to řekněte, jak to dělám to. Osobní prospěch své funkce je důležitější než vaše vlastnosti, a nikoho to nezajímá, co děláte, jak to jen výhody them.Third, pokles jméno nebo dva. Použijte Robert Cialdini princip sociální břemeno na jak se vaše hovory se vrátil. Ve své knize Influence: Science and Practice, Dr. Cialdini vysvětluje šest důvodů, proč jsou lidé ovlivněny, a staví je ve formě tvárných principů. (Pro volné zvláštní zprávu nastínila těchto šesti principů, napište mi na scott@scottlove.com a pošlu vám shrnutí). "Spolupracujeme s organizacemi, jako je ananas počítače?" Pokud pracujete s konkurentem z vašich vyhlídka, uvádí, že název vaší hlasové pošty. Pamatujte si, že důvěra je vedlejším produktem rapport, a rapport je vedlejším produktem oblastech společného zájmu. Zavedením společné vazby s někým, kdo jste ještě nikdy nemluvil s dříve, budete prosazovat principy sociálního břemene a rapport zvýšit pravděpodobnost hovoru back.Fourth, dát jim čas na zavolání zpět, jako jsou tři hodin až pět hodin. Tím si zvuk obsazeno, a pokud jste zaneprázdněni jste important.Bonus tip: Řekni jim, že pokud nechcete slyšet od nich ve středu (za předpokladu, že je pondělí), tak jim to řekněte, že vás bude klást další výzvu k nim v ten den. Toto vede od vás objevují zoufalá a zvyšuje pravděpodobnost vytočit, protože ví, že jste vážně hovořit s them.And když každý narazit na chlápka jménem Richard, který se do Phoenixu finanční plánování, prosím, poslat článek na him.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Scott LoveScott Love zlepšuje výkonnost zaměstnanců tím, že ukazuje manažerům, jak se dát smysl zpět do práce, jak se staví autentické motivace zaměstnanců, a jak vést. Chcete-li mluvit za své roční povolení, sdružení, či firemní setkání, mu zavolat na 828-225-7700. Pro přístup k jeho zdrojům a vedení archivu
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
