Předjímá dilema
Existuje přímá souvislost mezi prodejní zkušenosti a předjímala. Další obchodní a marketingové zkušenosti máte větší sklon předjímat své zákazníky a vyhlídky. Nepokládejte štítky na lidi. "Všechny obchodních zástupců očekávají..." Nepřebírají Víte něco máte-li klást žádné otázky. Nepřebírají vaši zákazníci mají podobné potřeby, tj. ušetřit peníze a čas. Máte-li slovník? chytit to teď. Za prvé, podívejte se slovo nemožné, a přes to. Zničit ho ze svého slovníku. Nic není nemožné bez vašeho souhlasu. Dále, podívejte se slovo předem. Předjímat znamená soudit před rukou, předčasně, a bez všechna fakta. Z pohledu zákazníka, představte si, jak se cítí, když si ukvapené závěry o své společnosti, problémy a obavy. Místo toho, aby za předpokladu, že všechny zákazníky a vyhlídky jsou podobné, zjisti, co je dělá jiný. Kladení otázek odkrývá víc než na základní potřeby, odhaluje, co je jedinečného na různé lidi říkáte na. Jakmile budete vědět, co je jedinečné, můžete zaměřit na to, co je Nejlepší pro ně na základě toho, co řekl, a ne to, co se předpokládalo. Get the picture? Vyhněte se předjímá? GoalsDesiresBudgetsPrioritiesProblemsChallengesDecision criteriaDecision proces Vytváření předpokladů, dělá se podíváte a zvuk ubohé. Kladení provokativní otázky, dělá si profesionální vzhled a zvuk. Jestli se ptáte, opravdu dobré otázky? měli byste slyšet vaši zákazníci "To je dobrá otázka." Pokud jste neslyšel, že kompliment často to znamená, že jste se ptát opravdu dobré otázky. AHOJ! Když se předjímat, budete misjudge.Jim Meisenheimer je tvůrcem No-přemýšlet Prodej vzdělávání. Jeho prodejní techniky a prodejní dovednosti zaměřit se na praktických nápadů, které si okamžité výsledky. Můžete zjistit všechny jeho tajemství, se mohou obrátit na něj (800) 266-1268 nebo navštívit jeho internetové stránky: http://www.meisenheimer.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
