Nebezpečí, že ano-muž
Prodeje je vše o vyjednávání. Nacházíte se jednání z prvního slova z tvých rtů na studenou výzvu, aby v okamžiku, kdy se dotknete smlouvu s zákazníka mokré podpis na ní. Kdykoliv posloucháte vyhlídka říct o něčem, co chtějí, nebo si stěžují na problém, který chtějí vám pomoci řešit, ne příliš rychlý, aby se dohodly. Pokud tak učiníte, riskujete ztrátu svého vlivu. Zde je příklad. Řekněme, že budete prodávat kopírky. Vaše vyhlídky vám řekne, že on věří, že jeho měsíční náklady na kopírování jsou příliš vysoké. So far so good - zde je možnost, že má bolesti, které můžete prodávat. Vám ho požádat, aby vám proč on věří, že jeho náklady jsou příliš vysoké. Vaše perspektiva začne vám vše z důvodů, proč si myslí, že jeho náklady jsou vysoké, a to, co věří, že řešení problému jsou. On vám řekne, jaké nové služby nebo vybavení a schopnosti, které potřebuje. Pokračuje po dobu 5 minut nebo více mluvit o tom. Být profesionální prodej, jste s největší pravděpodobností to, co nazýváme "lidé osoba". Většina lidí je v prodeji s vysokým zapotřebí schválení od ostatních lidí. Milujeme interakci a tahy od ostatních. Během své 5 + minut mluvení jste přirozeně sklon dát verbální a fyzické podněty povzbudit ho, aby mluvil. Ty nemohou jen tak sedět tam jako dřevěná socha. Cítíte se běžnou potřebu oplácet komunikace v malé, ale nápadné způsoby. S vysokým požadavkům na schválení, budete pravděpodobně podporovat své vyhlídky na pokračovat v rozhovoru tím, že pozitivní verbální a fyzické podněty. Jak mluví přikývneš občas říkáte věci jako "Ano", "OK", nebo "Right". Toto je místo, kde se mnozí z nás dostat do potíží. Použitím takových pozitivních podnětů, ty jsou jemně říkají vaše vyhlídky, že budete moci vyřešit jejich problém, nebo že si můžete dát jim, co chtějí. Proč je to špatné? V našem příkladu se, vy nechcete, aby vaše vyhlídky vědět, zatím zda lze problém vyřešit. Chcete zaměřit na pobyt na něm, jeho problém, a důsledky toho. Necháte-li na tom budete moci vyřešit to příliš brzy, pak se vzdát svého vlivu. * * On chce vědět, zda budete moci vyřešit jeho problém. A jakmile ví, že bude možné vyřešit jeho problém, on bude chtít vědět, ceny, termíny, budou zákaznických referencí apod. zaměřit se na vás (místo na něj), a budete mít ztratil kontrolu prodejní hovor. Bude se oddělit od svých emocí kolem jeho problém. To je v tomto bodě, že perspektiva začne dostat intelektuální, a snaží se přijít na to, jak hra vám, jak dostat to, co chce z vás na nejlepší možnou cenu. Chcete zachovat zaměření prodeje hovoru na vyhlídce a jeho bolest, takže se můžete dozvědět další důležité informace. Chcete-li vědět, co je jeho rozpočet, co jeho rozhodnutí schválení proces, a chcete zjistit, jestli si mě rozumný závazek na vás, jestli budete moci vyřešit jeho problém. Takže místo toho, aby pozitivní podněty, zatímco on mluví o 5 minut o tom, proč jeho kopírování náklady jsou natolik vysoká, aby neutrální narážky. Povzbudit ho, aby mluvení pomocí slova a fráze jako "pokračovat", "řekni mi víc", "zajímavé", "wow", a "Slyšel jsem, že to, co říkáte". Co chcete, je vcítit se bez dohodnout. Pokud budete souhlasit, že brzy, pak si dát něco pryč, aniž by se to, co potřebujete na oplátku. Praxi to kdykoliv jednáte s vyhlídkou. Jinými slovy, praxi to po celou dobu. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete dozvědět se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
