Studené volání snižování tlaku
Kdo má rád chladno volá? Většina prodejců nemají rádi studené volání, a to tak málo, že je to možné. Existuje řada důvodů, proč většina z nás se to nelíbí. Jedním z důvodů je způsob, jakým vnímáme studené volání. Lidé, kteří Nelíbí se mi zima volá názor každého hovoru jako o život. Myslí si, že volání za studené války, v nichž mají získat většinu bitev, aby vyhrál válku. Obchodní zástupce dobrá zima povolání se považuje za prodej bůh. Obchodní zástupce, který je chudý na studenou hovor je sniveling slaboch. Reality asi zima volání je velmi odlišná. Nemusíte vyhrát všechny ani většinu bitev vyhrát válku. Studené volání je průzkum před začátkem bitvy. Studené volání není tam, kde prodej stane. Studené volání je prostě reklama provádí obchodní zástupci. Ano, řekl jsem, že děláte reklamu, když je zima volá. Studený hovor je způsob identifikace možných perspektiv pro prodejní úsilí. A účel reklamy je identifikovat nebo přilákat potenciální vyhlídky - jinými slovy vytvářet vede. Myslete na studené volání této cesta. Pokaždé, když budete provádět bez ohlášení, je to, jako když chytil vaše vyhlídky do košile, odstrčil billboard reklamu na váš produkt v obličeji, a řekl: "Chcete si koupit tohle?" Je zřejmé, že skutečné studené volání je více zapojených do stiskne nos až na vaši reklamu. Konkrétně, za studena volání by mělo být především o klást otázky, nikoli prodejní hřiště monolog. Stejně jako noviny nebo reklamní billboard, všechno, co se snažíme dělat za studena volání je získat něčí pozornost. A pokud nechtějí, nebo je potřeba to, co nabízíte právě teď, to je v pořádku. S novým vzhledem studené povolání, jako je reklama na paměti, měli byste se zaměřit své povolání za studena cílů trochu jinak. Jedním z nejlepších způsobů, jak se dostat frustrovaný v prodeji (a vřed) je převzít zodpovědnost za věci, které jsou mimo naši kontrolu jako obchodní zástupce. Opravdu nemohou kontrolovat, zda osobu, kterou jsou chladné potřebách a chce váš produkt. Co můžete ovládat, je, kolik volání v chladu, a kvalitu vašeho technik při volání za studena. Nastavte si studený volání cíle a definovat kritérií úspěchu kolem počtu hovorů nebo vytáčí, že budete dělat. Posoudit kvalitu volání podle toho, jak dobře se držet za studena volání vzorec, který jste si předem. Pokud váš cíl je zima volání nastavit jako "To Make $ 300,000 v prodejní Příští měsíc", jste právě nastavení sám nahoru. Tento druh volání za studena cíle by mohlo být užitečné, pokud jste tele * prodej * osobu odpovědnou za skutečné uzavírání podniků po telefonu. Ale v profesionální business-to-business prodej, studená volání je příliš daleko od skutečného téměř přímý vliv na takový cíl. Místo toho můžete plánovat vzad, kolik za studena volat "reklama" je třeba spustit tak, aby 300.000 amerických dolarů v prodeji příští měsíc. Použít vlastní nebo jiné činnosti, obchodní zástupci čísla zjistit, kolik prodejů bude mít v průměru * * Pokud se stane, když zima 1000 volby povolání. Pak můžete určit, Období potřebné k tomu, aby se volby v hodnotě 1000 studeného volání reklamy, aby vaše prodejní cíle. Podívejte se na chladné povolání jako "one-to-jeden reklamu a zaměří se na počet číselníků musíte provést a najdete zima volá mnohem snazší dělat. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal své kariéry prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
