Build & chránit vaše sebedůvěra
Pamatuji si to poprvé, co jsem měl dostat nové zákazníky od startu za studena. Byl jsem u obchodního zástupce společnosti IBM. Měl jsem jen prodává za krátkou dobu od promoce na vysoké škole, a já taky jsem nevěděl, co má dělat. Když jsem začal pracovat u společnosti IBM, byl jsem v rozsáhlé prodejní školení. Můj školení prodeje dobu mi trvalo 9 měsíců, které Vám mohou být překvapí, bylo považováno za rychlý v roce 1987! IBM chce jeho prodejci se dobře připravena prodat některý ze svých produktů, aby všechny činnosti, které chtěla. Takže vy si myslíte, že bych si byla dobře připravená pro prodej průzkumu se vším, školení prodeje. Nebyl jsem. Naše prodejní školení nebylo dej mi nějakou radu na prodej vyhledávání nebo vést generace. IBM prodeje trénink byl velmi dobrý, ale já začínal být připraven na velké účtu prodeje. Po mém prvním roce práce na velkém účtu, jsem byl dojatý do nového IBM obchodní skupiny. I když jsem byl vzrušený o této nové výzvě, to nebylo to, co jsem byl trénovaný. Naštěstí jsem měl velkou obchodní manažer, který novou, jak vytvářet nové obchodní. Jednou z věcí, on navrhl, bylo to, že budu mít rok volna, aby rychle začít spuštěním seminář pro zdravotnické skupiny a nemocnic ve svém území. Kdyby se vám to na mě, asi bych se dostal strach, nebo zmařeno na myšlenku udělat chladné telefonáty generovat všechny mé nové obchody. Běžel jsem na semináři, a to se ukázalo být velkým úspěchem vytváří mnoho obchodních tipů. Můj rok byl pryč rychlý start a cítil jsem se docela přesvědčena o své obchodní schopnosti. Říkám vám tento příběh, protože prodej důvěra v mnoha ohledech je křehká věc. Úspěch na sebe navazuje. Příliš mnoho prodejců je vypudit tam na jedné lodi přístup do jejich řízení. Kdybych se měl pomoci skvělý tým lidí kolem mě v IBM, nejspíš by byly zmařeny a nenáviděl studené volání a vyhledávání. A já s největší pravděpodobností by neměl hvězdný rok 1989, který se ukázal být pro mě. Důvěra je často vytvořen prostřednictvím pozitivní zkušenosti. Nicméně to, co děláte, když máte jen málo zkušeností se něco jako vytváření nových obchodních nebo při chladné telefonáty? Ty najít důvěru, tím, že hledá způsob, jak udělat něco, co vy osobně myslíte, že můžete dělat. Klíčem je víra. Musíte věřit, že vy osobně můžete skutečně udělat. Jeden z mých klientů, kteří chtějí pěstovat jeho business v poslední době pocit, nechtějí nebo nemohou dělat chladné telefonáty. Proč? Vzhledem k tomu, že nenávidí, které jsou cílem chladné telefonáty sám. Víš druhu. Zazvoní telefon, a po dlouhé odmlce, se zeptá na některé telemarketingu vám mispronouncing své jméno. A pak se snaží udržet si na lince navždy při večeři. Myšlenka, že takové výzvy k podnikání byl velmi ponižující, aby můj klient, jak jsem si jist, že je pro mnohé z nás. Špatný prodej prostřednictvím masy špatně vyškolených telemarketers ztěžuje pro mnohé z nás se prodávají dobře. Když jsme zkušenosti chladné telefonáty, jako jsou tyto, nechceme, aby vypadal jako to sami. Dělá nám styděl být v prodeje, a to i strachu z vytváření chladné telefonáty. Jako výsledek, mnoho lidí nenávidí myšlenka dělat chladné telefonáty. To se nehodí do jejich self-image jako profesionálové. Nenávist začíná vkrádat se při pomyšlení na výrobu bez ohlášení. Je založen na místě, kde nelze, nebo nebude, uskutečnění hovoru. Tak jak se vám dostat přes strach, aby stav důvěry, bez jakékoliv zkušenosti? Postupujte takto: Najít technika, která si myslíte, že může provádět. V němž se cítíte respektována, užitečné, prospěšné, hodnotné, cokoliv. Najděte příklady lidí, nejlépe jako vy, kteří používají novou techniku úspěšně. Uvědomte si, že můžete uspět právě proto, že někdo jiný již dělá to úspěšně. V mém případě klienta, vysvětlil jsem, že pravda studené hovory jsou odkazy na ty lidi, kteří nikdy neslyšeli o vás, nebo přišla do styku s vaší zprávy před v každém případě. Nejen že jsou tyto druhy hovorů obtížné, nejsou příliš produktivní právě proto, že ještě nikdy neslyšel svou zprávu. Tak jsem udělal jednoduché doporučení, aby byl warm-up tyto hovory přípravou direct mail prodeje dopis poslat na svůj cílový trh jako první. Nyní má klient našel něco, co on věřil, že by mohl udělat. Vyhlídky, obdrží dopis s předem napsaným profesionálním copywriter. Ne pouze tehdy, bude mu trochu horké vede volání ho z tohoto úsilí, ale on cítí přesvědčen o tom, volání do ostatních zahřeje vyhlídky. Co je důležité tady? Ujistěte se, že máte v plánu na úspěch. Vyberte strategie Je prokázáno, že k práci ostatních. Tímto způsobem můžete mít důvěru, aby vytrvaly ve strategii, když na první to nefunguje tak dokonale, jak jste doufali. Když jste strčil, dostat se do akce tím, že najde Metoda, že někdo používá úspěšně. Upozornění na výzvy, které překonali a jak to udělal. Někdy je to malé krůčky, že nejvíce záleží na cestě k větší prodejní úspěch. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
