Studené volání neochota
Vím, že většina prodejců za volání hrozná zima, ale základní činnosti v naší profesi. Dokonce i ti, kteří jsou dobří jen málokdy se mi to. Nicméně, ti, kteří jsou úspěšné v prodeji to pravidelně, protože bez perspektivy, jedna nic neprodává. Máte-li nenávidět zima volání do bodu, kdy nebudete dělat, máte vážný problém. Nech to jít na dost dlouho, a budete sledovat svůj pokles zakázek od nízkých až nulová, neboť ztratíte práci. Pokud jste opravdu nesnáším studené volání do bodu, kdy je to opravdu bolí prodeje, může vím, jeden z důvodů, proč. Kde je tlak? Příliš mnoho prodejců se část tlaku na sebe v prodeji. Byli jsme se do něj podmíněno tím, společnost, která nás učí, že kupující shop, a prodejci jsou tam "sloužit". Slyšel jsi to před ... "sloužit zákazníkovi". V "slouží zákazníkům", cítíme, že musíme udělat všechno, co se ptát se dostat na prodej. Některé možnosti fungují jako Bratty děti, které prostě musí mít svou cestu. To může být docela nepříjemné zabývat. V tomto přesvědčení nájem "sloužící zákazník "dominovat náš postoj k nákupu a prodeji, vzdáme hodně energie. Je to tak trochu blázen, zda si opravdu myslet. vyhlídky je ten, kdo má nebo nemá problém řešit. Jeho není tvůj problém - jste prostě nabízí možné řešení. Pokud vaše vyhlídky nemá mít problém vyřešit, pak je to jeho povinnost to vyřešit - není vaše. Co můžete udělat, je mu pomohli zjistit, jak to vyřešit, a nabídnout své výrobky nebo služby, pokud se problém vyřešit. Když zima volá, hledáte problémy, které lze skutečně vyřešit. Jak efektivní jste na studenou volání je opravdu otázkou, jak jste efektivní při odhalování problémů, které budete moci vyřešit. Je to * není * hra o tom, jak dobro "hřiště", můžete dodat po telefonu. Pokud plánujete volat za studena snahou řemesla nejzajímavější, vzrušující a šumivé hřiště na wow vaše vyhlídky na setkání s vámi, pak si klade příliš velký tlak na sebe. To může být jen stresující pro Vás, nebo to může být dokonce znemožnění do bodu, kdy nemůžete, nebo nebude dělat žádné studený volání. Mám jednoduchý recept, aby tlak na sebe a dejte je tam, kam patří - na své vyhlídky. Studené Volání Formule Introduce Yourself, Vaše společnost, a své výsledky. Získat povolení k Zeptejte se Otázky. Klást otázky a Amplify odhalit problémy a příležitosti. Jednoduché, ne? Tak jednoduché, může se zdát příliš jednoduché. Tajemství studené volání vzorec, jak to děláte každý krok. Zde je příklad: "Dobrý den, tady Je Shamus Brown volá. "" Já jsem s Jupiterem finanční partnery, a pomocí soukromého kapitálu, pomáhám lidem dostat vysokou návratnost investic a bez rizika spojená s volatility akciových trhů. "Máte pár minut, aby mi dovolte vám položit pár otázek týkajících se vašich investic? "Jaké procento se vaše investice, která zvýšila minulý rok?" Ach, neměli zvyšovat ... poklesly o kolik? ... hmm, zní špatné, ale já Nejsem si - je to, že takový výsledek pořádku s tebou? "To vyplývá jednoduchý formát je uvedeno výše. Představte sebe a svou společnost, a zábal s tím, že zavedení prohlášení k výsledkům, které vám poskytnou pro vaše zákazníky. To je jeden z klíčů k tomu, že zima volání jednodušší. Jediná věc, vaše vyhlídky pravděpodobně uslyšíte na začátku hovoru je vaše výsledky. Když je zima volá někdo, jste přerušení je svým způsobem. Jejich pozornost je jinde. , Když slyší, že výsledky, které nabízíte, budete mít svou pomoc, pokud mají zájem o tyto typy výsledků. Dále, pokud mají zájem o těchto výsledků, budou více než pravděpodobné, že odpověď "ano" na požádání položit pár otázek a mluvit dále. A konečně, okamžitě dostat se do hledání problémů a zesilování následky. Jakmile jste tam, vás vzbudí jejich motivace a touha mluvit dále o váš produkt nebo službu. Přestaňte používat zdlouhavé úvody v chladu volání. Pokud se vám, že trochu nepříjemný pocit nebo nechutné ve vašem žaludek, ale zároveň přináší telefon "hřiště", je to proto, že vaše hřiště je příliš dlouhá. Čím déle vaše hřiště je, tím více jste "v ohrožení", protože nevíte, jak je zpráva byla přijata. Zkraťte si studený volá otvírák jen podstatné výsledky, které nám poskytnete, a pak se dostat přímo do hledání problémů. Budete prodávat více tímto způsobem. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive Prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
