Trhovců, hucksters, & prázdné obleky
Někdy pocit, že jste byli "jen prodejci"? Myslím, že každý, kdo byl v prodeji na chvíli myslel, nebo má pocit na to někdy ve své kariéře. V některých oblastech, jako je prodej sprosté slovo, které jsme vytvořili eufemismy pokusit kultivovat některé důstojnost. Jsem si jist, že jste slyšeli mnohé z nich. Kdysi jsem nést název Account Executive. Nice titul, ale je to nesmyslné. "Výkonný" na starosti, co? Říše mého mysl? Business Development je další: "my neprodáváme ... budeme rozvíjet podnikání". Gee, vytváření obchodních tam, kde předtím nebylo žádné ... jisti, zní jako prodej na mě. Tady je můj nový oblíbenec slyšel jsem nedávno. hlavní letecký podnik, který prodává své služby na vládě požaduje prodávající "capture". Jako v "zachytávání" smlouvy. Nevím jak vy, ale kdykoliv jsem "capture" smlouvu jsem se "prodat". Je smutné, že společnost má zahanben nás do dělat. Jsme jen udržovat to hanba, když nám chybí hrdost v názvu prodejce. Držte to škoda, tento pocit viny, tento nedostatek hrdosti, a něčí důvěru klesne (a vy vím jen to, jak důležité je důvěra, že provede úspěšně do prodeje). Pokud jste si někdy všimli, myšlenky jako je tato zapouští kořeny ve své mysli, tady jsou dvě věci, které můžete dělat. # 1 - Prodám něco, co jste věří, in Tenhle je tak jednoduché, ale ne dost lidí na to. Pokud věříte v to, co prodáváte, pak budete mít jistotu, že vám poskytne hodnotu. Je důležité, aby jste přesvědčeni, že to, co vám pomáhá, nebo prodat další výhody. Většina z nás vědí, ale občas potřebujeme připomínat. # 2 - Uznat svou hodnotu jako Prodejce Když znáte svůj produkt, vaše firma, a váš průmysl, nabízíte hodnotu pro své potenciální zákazníky a zákazníků. Vaše znalosti jsou vaše hodnoty. Máte speciální znalosti o tom, co prodávat, že často si zákazník nemá. Možná jste to "jen Account Executive", a jsou spíše na obecné, pokud jde o Váš produkt a průmysl znalosti. Jste stále nabízejí ohromnou hodnotu, pokud máte přístup k lidem ve vaší společnosti, kteří fungují jako specialisté na podporu prodeje - inženýři, konzultanti, produktové manažery, atd. Vaše hodnota je jako zdroj makléř. I když budete občas setkat s klienty, kteří vědí víc než vy nebo váš specialistů, vy a váš tým vědí více než 95% zákazníků se setkáte. Zde je důležité ponaučení. Perspektiva dostane se jednoduše od interakci s vámi, zda se vůbec nic kupovat od vás. Ano, to je pravda. Akt prodeje sám je cenný vyhlídky, bez ohledu na to, zda výsledek je prodej. Proč je to pravda? Když víte, co prodávají dobře, pak víte, jak to pomáhá lidem. Když použijete dobrý přesvědčovací metody výslechu, pomůžete své vyhlídky objevovat problémy, nedostatky, a řešení. Pomáháme někoho najít řešení problému pomáhá tento problém vyřešit. Mnoho vyhlídek jen brát za samozřejmost, že je naším úkolem poskytnout jim informace, že chtějí. Jedná se o práci, která vás a Já si udělat. A máme vybrat, který chceme prodat. Nechceme prodávat na někoho, protože musíme. Budeme prodávat na někoho, protože máme co dělat, aby zisk z prodeje. Takže tam je obchod děje. Zákazníci se mohou nám peníze, a my můžeme řešit problémy zákazníků. Hodnota pro hodnotu výměně dochází během * * prodejního procesu. Když jsme se tlačit věci, na lidi, kteří jsou nežádoucí, jsme jen trhovců. Když jsme pomoci lidem najít a vyřešit problémy, pak zajišťujeme hodnotu. Nejsme prázdné obleky. Nejsme jen trhovců. Jsme prodejci. Buď na to pyšný. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populární Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
