Proč se vedení zvyklý brát vaši výzvu
Myslíte si pověsit na telemarketers? 9 krát z 10 dělám. Proč to děláme? Položím-up, protože jsem strach, že se bude ztrácet čas. Telemarketing je těžký úkol. Většina lidí, kteří to nejsou uvedeny dostatečný výcvik, aby vyniklo na to. Společnosti se na jedné lodi postoj při přijímání zde. Výsledkem je, ty, já a všichni ostatní dostávají hodně špatné telemarketingové volání. Je to k bodu, kdy očekáváme, že volání na být špatný. Jsme podmíněna zkušeností předpokládat, že budou sát. Tato úprava by špatné telemarketing je velmi obtížné pro obchodní prodej profesních dostat až c-na úrovni vedení podniku. Měl jsem zkušenost, že v poslední době se mi o tom přemýšlet. Události došlo e-mailem a ne po telefonu, ale psychologie kolem událostí je stejný. Dostal jsem e-mail s nabídkou bezplatné "zvláštní zprávu "o eSelling pomocí technologie streaming médií. dostanu tolik spamu v těchto dnech jsem si jist, zda tento e-mail je spam, nebo když jsem byl na jejich opt-in" nebo "opt-out seznamu. nezáleží když jsem se rozhodl, reagovat jako e-mail zachytil můj zájem. Jsem kliknul na odkaz získat zvláštní zprávu. Jsem byl převezen do hlavního formuláře webové stránky vyplnit své osobní údaje - jméno, adresa, telefonní číslo, atd. O několik minut později jsem byl stahování zvláštní zprávy a tisk ho. Výborně na jejich straně jsem si myslel. Četl jsem zvláštní zprávu. Prvních pár stránek byli skvělí. Mluvil jsem jazykem. To mluvil o tom, jak technologie, není obvykle určené k prodeji, ale to jim patří. Pak jsem si přečetl další části zvláštní zprávu. Tato sekce vysvětluje, co jejich technologie byla a jak to funguje. Je mi všechno o tom, jak internet používá webové stránky, webové servery, které jsou "bez státní příslušnosti", bla ... bla ... bla .... Zívání ... Prohráli mě. Vraťme se teď, když jsem vyplní své osobní údaje o svých webových stránkách ke stažení stránky. Na své webové stránce, jsem nevstoupil telefon počet, i když se zeptal na jednu. Stejně jako vy, jsem byl upraven očekávat, že většina prodejů hřiště mi bude sát. Nechtěl jsem, aby další prodejní hovor, který by ztrácet čas. Getting mě mohli stáhnout a přečíst ve zvláštní zprávě, byla rovnocenná, jak se v minulosti vrátní a hlasové obrazovce mluvit výkonné moci. Měli mého zájmu, dokud se nudí mě s tech-talk, že jsem nemusel vědět, že na bod. Pak přišli na prodej. Totéž se stane, když se snažíme dostat se k voláním exec. Bojí se, že budete ztrácet čas. Takže se smíří mnoho obrazovek, aby vás ven. To je téměř nemožné přijít s souborem technik prodeje přesvědčování dostat přes každé obrazovce pokaždé. Můžete zlepšit procenta však tím, že po jednoduchý vzorec. Za studena-volání vedení zaměřit na tyto tři věci: Benefit zisk, odstranění bolesti, jak snadné je dostat se k těmto z vás. Být konkrétní o potenciální prospěch zisků a odstranění bolesti. Řekněte jim, že jeden z vašich zákazníků zachránil tisíce nebo miliony dolarů tím, že pracuje s vámi (s použitím reálných zákazníků úspěch, že jste ověřili samozřejmě). Neřeší, jak si zákazník dostal tyto výhody. A vyhnout se sami určit typ výrobku nebo technologie, které prodáváte. Uděláte-li některá z těchto chyb, které jste dali svůj cílový něco holubník vás. Jakmile se to stane, ztrácíte možnost udržet konverzaci dost dlouho na to, aby zjistit, zda existuje i problém svůj, že budete moci vyřešit. Chcete-li být konkrétní o příčiny a rozsah jejich bolesti, ale vágní o tom, jak vám jej vyřešit. Stačí pouze ukázat, že jste * může * odstranění. To provedete týkají konkrétní výhody nebo bolest získané nebo odstranit jednu z vašich zákazníků. Vše, co chcete diskutovat na začátku na vás je, co mohou očekávat, že se dostanete z jednání obchodování s vámi a jak snadno nebo rychle, že ho může získat. Make vrátné své spojence. K nim chovat s ohledem za předpokladu, že vědí, stejně jako váš cíl se exec (často se). Použijte stejný přístup s nimi, a ty jsou mnohem pravděpodobnější, že si dal až po výkonné moci. Uložit ", jak to funguje" diskuse na schůzku s nižší úrovní osoby odpovědné za výrobu to funguje. V opačném případě můžete nikdy nedostanete že příležitost. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru na prodej IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
