E-mail blow-off
Tento týden je článek je moje odpověď na otázku Lisa Boudreau z ePresence. "Já za studena volat do Společnosti žebříčku Fortune 1000, často dokonce admin řekne mi poslat CIO, nebo ten, kdo mi volá, e-mail o tom, kdo jsme a co děláme. Mám sklon si myslet, e-mailů, jako poslední zoufalý úsilí, ale jiní si myslí, že jsou dobře navazuje na živou konverzaci. Já bych se zajímat, co si myslíte! - Lisa Boudreau, Sales Rep, ePresence Inc Díky za psaní v Lisa. Název tohoto článku jsem dal do velké míry shrnuje to, co si myslím. Při chladné telefonáty, jsou instruováni, administrativní asistenty zbavit prodejců, jak pěkně je to možné. Jeden z Nejjednodušší způsob, jak vyhodit z obchodního zástupce, je požádat, abyste poslat nějaké informace, literaturu, nebo e-mailem. Mnohé obchodní zástupci pak si: "Mám jednu!" Věří, že mají perspektivu, a dali ho na jejich následných-up seznamu, a volat a volat znovu, dokud se projít, vzdej se, nebo jsou řekl, aby ztratit. Skutečností je, že jsi právě řekl, že vaše prodejní hřiště nefungoval. Váš e-mail, nebo brožury nebo cokoliv, jde do obrovského hromadě ostatních žádostí, které se možná nikdy dostat přezkoumáno. To je užitečné přemýšlet studené-volání, jako je reklama, pouze jeden po druhém. V reklamě, jste "přerušení" lidé se svou zprávou. Tím, jejím předáním stovky, tisíce, miliony, nebo ve stejnou dobu, můžete přesvědčit určité procento lidí, kteří zobrazení reklamy. Lidé, kteří jsou přesvědčeni, jsou ti, kteří hodí cíl profil, že zadavatel reklamy se dívá pro. Studena-volání je stejně jako vrážení billboard v jedné osobě do tváře, nebo spuštění komerční pro jednu vyhlídku, a pak se ptát se jich, jestli chtějí produkt. Jak dobře se to na tomto závisí na dvou věcech. První Kvalita cílové seznam vyhlídek, které voláte, na je velmi důležité (to je podobné k dálnici, která si své místo na tabuli, nebo který televizní pořad můžete spustit na komerční). Když máte správné cílové seznamu, Další prvek pod kontrolou, je účinnost vaší zprávy při získávání vyhlídkou pozornost. Důvod, proč jsem použít analogie reklamy je, že za studena-volání jsme přerušení, dokud mít vyhlídky pozornost a povolení k další sondy a klást otázky. Když se nám to nepodaří na to, vyhlídky pěkně zeptejte se nás na "odeslat informace prosím". Pro zlepšení efektivity Vaší zprávy, radím ti, zaměřením na použití významného zákazníka reference výhod soustředěného kolem zvýšení příjmů, snížení nákladů, nebo zvýšení efektivity v chladu-volání přístup. Kombinovat s vyhlídkou efektivní cílení a některé přesvědčovací techniky výslechu a dostanete až více-rozhodovací pravomocí. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální trenér Prodej a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
