Použijte bolest se dostat závazky
Pokaždé, když jsem mluvil s novými salesreps a podnikatelé, slyšel jsem podobné zklamání: "říkám spoustu vyhlídek každý týden, z nichž většina je opravdu těžké dostat se drží. Když jsem si sehnat někoho na trati, já jsem nadšený Jen si s nimi povídat. Prodám skvělý produkt, ale velmi málo z těchto lidí skutečně koupit, i když zní velmi zajímá. "Tak jsem obvykle zeptejte se jich," Máte odhodlání? "Odpověď zní dobře ... můžete hádat odpověď. Bez závazku, jste odešel visí, zda je či není na prodej, je opravdu kupředu. Teď se to nestane, pouze s novými prodejci. Stává se také se zkušenými prodejců. Vidím zkušení prodejci děje poté, co konkurenční nabídky po celou dobu, vzdání se závazky v tomto procesu. Toto je obvykle zdůvodnilo pryč jako "Musela jsem, jinak by se snížily vyhlídky mi z obchodu." Kupující love to udělat, aby prodejci. Do té míry, že existuje něco jako "kupující školy", učí se získat více dodavatelů nabídky na dohodu tak, že perspektiva udržuje kontrolu (pro ty z vás, high-tech prodeje, já vím, že Gartner Group použito k běhu semináře o tom, jak manipulovat s prodejci, jako je tento). Takže místo toho mnoho prodejců tráví spoustu času připravit cenové nabídky, návrhy, předvedení produktů, zprostředkování volání zákaznická reference a návštěv na místě, aniž by věděl, zda získají podnikání. Prodej je proces neustálého vyjednávání a obchodování. Dám ti část mého času, dáte mi trochu Váš čas. Dávám vám své informace o produktu, souhlasíte s tím, číst a řekni mi, co si o tom myslíte. Dám vám prezentaci, souhlasíte, že mi rozhodnutí po ukončení prezentace. Prodej není řada dílčích zavře pak, každý z nás, která se pohybuje blíže k prodeji. Je to nejefektivnější způsob, jak přistupovat k "uzavření". "Velký zavřít" neexistuje zde (není nutné). Vás někdo uctivý jak vyhlídka, a co je nejdůležitější, ty jsou respektuje sebe. Tyto dílčí zavře může dojít v rámci jedné obchodní hovor, kde dostanete prodej v jedné hromadě. Nebo to může dojít v průběhu mnoho dní týdnů nebo měsíců, jak si práci s více-rozhodovací pravomocí ve velkém business-to-business prodeji. Tak jak se to dělá? Nejdůležitější je si uvědomit, že vše, co chce, je využít vyhlídky při vyjednávání o dílčích závazků. Všechno. Informace o produktu, jména zákazníků, cenové nabídky, návrhy, předvedení produktů, hovory zákazníků odkaz, setkání s vaší společností odborníky. Všechny tyto věci, potenciálně představují hodnotu vašeho vyhledávání. Nakonec vyhlídka chce řešení pro její bolest. Každá z těchto věcí představuje způsob zkoumání a dokazování, zda nabízíte, že. Musíte se naučit použít vyhledávání na bolest získat dodatečné závazky. Jak? Simple. Je-li možnost opravdu chce řešit její bolest, pak se vám závazek. Připomeňte jí její bolest. Pak žádat a být pevné. Jestli se nebude vám závazek, pak buď bolest, není natolik důležité pro ni řešit, nebo si nejsou brány vážně jako prodejce. Musíte jednat proces prodeje s vyhlídkou. Chcete-li nastavit pravidla pro to, co může a nemůže dojít v průběhu prodejního cyklu, a to, co by oba měli očekávat od sebe. Pak se jednat o zálohu na prodej za každou nabídku přidanou hodnotu z vaší strany. Je-li její bolest je nejsou dost velké, aby vám závazek na začátku, pak je téměř jisté, nebudete brát prodej na konci. Takže tady zastavit a přesunout na další vyhlídky. Nabídka se vrátit, když je vážně vyřešení problému. Nespadají do pasti, z přesvědčení, že jste na demo / show / rozdat své údaje bez závazků. V maloobchodním prodeji je normou. Maloobchodní prodejci se vyplatí být na podlaze mluvit s vyhlídkami, zodpovídání otázek, a giving mimo drzý informace, ukázky, brožury, atd. Všichni ostatní by se tímto způsobem prodat. Bohužel pro nás ostatní, zkušeností většina lidí je nákup v maloobchodě svět. Jo, a nemusí jít ven a koupit si knihu o uzavření technik. Slyšel jsem, že v případě jiného obchodního zástupce začít s úzkou "Kdybych mohl ukázat vám cestu ...", budu házet-up! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem z populárních Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
