Nemohoucí otázky - jak moc jsou si stojí?
Minulém čísle jsme mluvili o tom, co motivuje lidi, aby si něco koupili. Osobu nebo podnik, je motivován k nákupu, když poznal, že změna musí nastat opravit nebo vyhnout problému, nebo umožnit větší vizi jejich budoucnosti. , Které si kupují, když se domnívají, že produkt nebo služba bude překlenout tuto propast pro ně. Jinými slovy, lidé jsou s největší pravděpodobností nakupovat, když jsou ve stavu potíží, nebo stavu obrovskou příležitost. Někteří lidé budou snažit vás jako prodávající, a povím ti to. Jedná se o jednoduché prodeje. Většina lidí si to však. Většina lidí si pobyt v jejich pohodlí zón, který chce, aby se nedostala moc nervovat nad tím, co není děje v jejich životě. Prodejní pak stává hra vířil emoce lidí. Když zjistíte, že máte problém, který musí vyřešit, změnit vaše emoce. Získáte týká, frustrovaný, rozrušený, obavy, strach, nebo dokonce rozzlobilo. Jen jak intenzivně budete reagovat, závisí na vaše vnímání velikosti a blížícímu se následky. Důsledky. Jedním slovem, máte klíč ke všem a prodej motivace. Důsledcích vést k prožívání emocí, jako je strach, zoufalství a hněvu, nebo naděje, chtějí a vzrušení. A to je pouhá myšlenka na zažívá tyto emoce, které motivuje vy nebo někdo jiné. Můj slovník definuje důsledku takto: - "něco, co logicky a přirozeně vyplývá z jednání nebo stavu." Poté, co si myslíte o přijetí opatření, nebo nepřijetí opatření, a které považujete za důsledky tohoto rozhodnutí, příležitost pro silné emoce, které mají být spuštěny bylo nastavení. Zda je emocionální reakce, je silný, nebo ne, záleží na vás a vaše vlastní sdružení týkající konkrétní akce. Myslel padající z vrcholu 500 metrů vysoký útes, rozbíjet na zubaté, zubaté skály na dně, a stává krvavý, želatinový kůže pytel červené, růžové a fialové by způsobilo emoce strachu v mnoha lidí. To je, pokud si opravdu myslíte, že o tom, a obraz je ve vaší mysli. A co si sedl a sledování TV na sobotní odpoledne? To by mohlo vyvolat emoce u některých nudy lidé. To by mohlo vyvolat relaxace nebo únik pro jiný. Ke své ženě, že představuje "je chudák." Pro mě to představuje příležitost k útěku, a ne přemýšlet o skutečnosti jen chvíli. Důsledky spoušť jedinečný emocionální motivace pro každého člověka. Ne všechny jsou intenzivní, a ne všechny jsou dostatečně se pohybovat někdo jednat, učinit rozhodnutí, aby si něco koupili. Ty, které to jsou ty, které nás zajímá. Kladení otázky, které vzbudí důsledky a odhalovat motivace není přirozené postup pro většinu lidí. Nevím přesně, proč to je, ale věřím, že to má něco společného s zdvořilosti a kulturní Hodnota, kterou by neměla dostat příliš osobní s lidmi, které dobře neznáte. Přesto se ptát na tyto otázky je jedna z nejsilnějších věcí, které můžete dělat, co persuader. "Není to manipulace?", Někteří z vás Pravděpodobně myšlení. No, ano. Ale je to něco špatného? Pomáháte lidem přístup k emocím, které budou motivovat k řešení svých vlastních problémů. Jsou-li k vyřešení svých problémů (a řešení tohoto problému zahrnuje provedení nákupu), pak to bude dříve či později. A pomoci jim s procesem, jste jim pomůže dostat to, co chtějí. Jak se tedy otázka, tak přesvědčivý způsobem? Účinně naučí vás to tady bude vyžadovat asi desetkrát tolik prostoru, jak jsem již napsal. Mohu vám říci pár věcí, ačkoli. Pravděpodobně jste tuto otázku, tak pouze vzácné příležitosti právě teď. Také většina vašich výslechu asi točí kolem získávání konkrétních informací, že je to, co někdo chce nebo nechce, co mají teď, to, co potřebují, atd. I když užitečné pro vás tyto informace nemotivuje své kupce. To vám pomůže. Ale to nijak nepomůže své kupce. Lidé, dluhopis s vámi, a chcete si koupit od vás, když se domnívají, že jim můžete pomoci dostat to, co chtějí. Z tohoto důvodu příliš mnoho obchodních hovorů končí poměrně ploché poznámku. Mnoho lidí neberou jejich výslechu, aby dostatečně hluboké úrovni. To je důvod, proč jsem vytvořil Persuasive Zpochybňování techniky Prodej Teleclass. Byl jsem sdílení těchto technik s mými osobními jedno-on-one klientům za posledních pár let, a já jsem chtěl podělit s více lidí. V živé teleclass, kterým jsem se demonstrovat, jak přesně tato metoda funguje. I role-hrát s vámi, a ukázat vám, jak získat tuto dovednost. Musíte vědět, co dělat, a potřebujete praxi. Není to tak těžké, ale to přece jít proti své povahy trochu. Viděl jsem skvělé výsledky v mých klientů úspěchu a moje vlastní podnikání pomocí těchto techniky. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
