Síla, která řídí rozhodování při koupi
Co si lidé kupují? Nemají koupit si nádherné prezentace. Lidé kupují řešení a vize. Jak se dozvím, co kupující budou myslet, že je? Zeptat se. Ptejte se. Tráví většinu svého času ptát na vaše vyhlídky, a budete mít příležitost zjistit, zda existuje řešení a vizí, které chcete koupit. Když řeknu, že řešení nebo vize, tady je to, co mám na mysli. Lidé kupují řešení problémů nebo hluboce cítil bolesti, že mají strach, nebo děje. Lidé také koupit vize, které představují prostředek k dosažení svých tužeb. Z těchto dvou se většina lidí má silnější motivaci k řešení nebo se vyhnout problému, než budou udělat něco pro dosažení přání. Nevěříte mi? Jen se podívejte, kolik lidí tvrdí, že nechuť nebo dokonce nenávidět svou práci. * * Kdokoli může získat nové zaměstnání nebo začít novou kariéru. Většina lidí by nikdy neudělal. Proč? Protože strach jít do neznáma, nebo ztratí bezpečnou výplatu, je obtížnější, než cokoliv trvalé bolesti a frustrace, které mohou mít v práci tvrdí, nenávidět nebo nelíbí. Řekněme, že pokud jste chtěli neprodává někdo o změně kariéry. Byste museli nejprve vypořádat se vším, co se báli v procesu změn kariéry. Teprve po úspěšné řešení této byste mohli někdy dokončení tohoto prodeje a motivovat je s vzrušující možnosti, které nabízí novou kariéru. Podnikání může mít potřebu určitého výrobku nebo služby, které nabízejí. Díváte se na této činnosti, a vy jen vím, že je potřebují. Bylo by Skutečný rozdíl se tak, jak podnikat, jak se chovat ke svým zákazníkům, kolik berou na příjmy, nebo, jak účinná jsou. Nic z této oblasti. Ne. To je vaše vnímání. Jediná věc, která opravdu Rozhodující je, zda lidé, kteří řídí tento obchodní vnímat, že něco, co je třeba změnit. Podniky něco koupit, když si uvědomují, že změna musí nastat, aby opravu nebo vyhnout problému, nebo si uvědomit, vizi pro budoucnost. Nyní, některé vyhlídky při chůzi bolest prohlášení. Budou straně si jejich problém a to až na stříbrném podnose a zeptat se, jestli ho snadno vyřešit. Tito inklinují být snadné prodeje. Milujeme nich. Bohužel pro nás, není dostatek prodeje takhle ve většině průmyslových odvětví, aby se naše obchodní cíle pryč. Ne všichni lidé nebo firmy vnímají, že je třeba změnit. Ne všichni kupující jsou si vědomi problémů, úskalí, a příležitosti, které jsou venku. To platí zejména, když prodáváme inovativní nebo nového produktu, a lidé nejsou vědomi, že to, co nabízíte existuje. Tak zde leží výzva a příležitost pro nás, jako prodejci (a důvod, proč podniky mají prodejci místo stoh formulářů, aby v jejich firemní lobby). Jsme platí spoustu peněz najít možnosti, že si nejsou vědomi problémy a možnosti, a ukázat jim důsledky, které na ně čekají. Lidé jsou motivováni následky. To je jedna z nejdůležitějších věcí, které můžete dozvědět v přesvědčování. Následky jsou to, co lidé strach nebo pokud chcete nejvíce. To je kořen motivace pro to, co lidé dělají, nebo nedělají - to, co si kupují, nebo nebudou kupovat. Dříve jsem řekl, že prostřednictvím dotazů na vaše vyhlídky budete mít možnost zjistit, zda existuje řešení nebo vidění, které chtějí koupit. Použil jsem slovo příležitost zvlášť, protože jen klást otázky nestačí. Musíte se zeptat správné otázky ve správný čas. Použijte otázky bezmocně, a ne pouze nebudete učit, co motivuje vaše vyhlídky, budete pravděpodobně slyšet: "Chci si to promyslet, zavolejte mi za pár týdnů". To ve většině případů je to stejné, jako ztráta z prodeje. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete dozvědět se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
