3 tipů, jak prostřednictvím hlasové obrazovky
Kolikrát jste slyšeli, že se musíme dostat přes strážce, a dostat se na rozhodnutí-výrobce, aby se prodej? Nespočet knih a prodejní trenéři mají o tom hovořil s let. Hodně z tohoto doporučení byla psána za svět bez hlasové pošty. Dnešní plošší organizace má méně administrativních asistentů pro řízení, což znamená méně živých vrátných na obrazovce naše telefonní hovory. Delegování pravomocí také vyústil v rozhodnutí-tvůrci bylo nalezeno na nižších úrovních v podniku, než kdy předtím. Více a více-rozhodovací pravomocí nyní používat hlasovou schránku jako svou hlavní nebo dokonce exkluzivní gatekeeping a detekční nástroj. Dnes jsem bude diskutovat několik tipů, jak prodej na vaše cíle ve světě hlasové pekla. První pravidlo jako vždy v prodeji by měla být připravena, proto byste měli mít připravené dvě nebo tři velké bolesti a vize , že váš produkt řeší, nebo umožňuje. Ujistěte se, že jste si připravili alespoň jednu silnou bolest, že vaše vyhlídky je pravděpodobné, že se ztotožňují se (odstranění bolesti, je silnější motivační faktor pro většinu lidí, než vize míst). Tip # 1 - Výzva na lidi, kteří Rozsah Weird obrazovku jejich hovory obvykle během 8am to 6pm pracovní době se často vyzvednutí telefonu, pokud volání přijde v 6 hodin ráno nebo 8:30 hod. a že pracují na svém stole. S některými šílené doby lidé pracují v těchto dnech, může to být velmi efektivní. Budou vyzvednutí telefonu obecně myslí, že jediný člověk, který by volal v 8:30 hodin v noci, je jejich manžel či přítel. Kdo by se mohla vědí, že jsou v kanceláři v tu hodinu nemocný? Zkuste volat kdykoliv po 6pm, a až do 8pm nebo 9pm, když opravdu potřebujete k dosažení této osoby. Jsou-li, že důležité pro podnikání, a to tak těžké dosáhnout, pravděpodobné, že pracují velmi pozdě, velmi brzy, nebo obojí. Získání přímého rozšíření počtu ředitele nebo VP ve střední až velké velikosti společnosti se může jevit jako nemožný úkol. Někteří lidé nahoře bude mít přímý Prodloužení, že recepční se nedá ven. Místo, nejlépe dostanete, je oddělení obecné rozšíření jako 555-2000 (tam, kde vlastně je gatekeeper). Jindy se dostanete pouze na hlasové gatekeeper (teď jste opravdu strčil do pekla hlasovou schránku). TIP # 2 - The Wrong Extension Trick Call další prodloužení, ve společnosti se náhodně říci 555-2198 a požádat o svůj cíl. Víc než pravděpodobné, že dostane osoba, která není zkušenosti s ohledem mimo telefonních hovorů. Když se příjemce na vás říká, že jste to špatně prodloužení, řekněte jim, že jste stále kolovala na rozšíření špatné, špatné lidi, špatné hlasové zprávy, a že jste opravdu frustrovaní - zvuk opravdu rozrušená. Řekni jim, že se musí vrátit tuto výzvu, ale že jste ztratil přímý číslo, nebo že byl zkomolený na vaši hlasovou schránku. Zeptejte se jich, zda vám říct, přímé číslo vytočit, takže nemusíte dostat kolovala od recepční do špatných hlasových ještě. Klíčem je zde, aby to znělo rozrušená. Chcete, aby se cítili trochu líto, tak, že se budou Chcete, aby vám pomohl. Lidé jako pomáhat druhým v nouzi. Ozbrojené s přímou provolbou číslo pro vaše rozhodnutí-výrobce, viz Tip # 1. TIP # 3 - Příprava Obchodní Můžete se rozhodnout, že nejlépe využít váš čas odejít zprávy. Pokud chcete nějakou šanci dostat zpět na vás, radši udělat to dobře. Můj oblíbený přístup je vyprávět krátký příběh dostat vyhledávání pozornost, než mají šanci si uvědomit, že je to hlasové z prodejcem a hit odstranit. Váš příběh by měl obsahovat zákazník, který měl bolesti, že váš produkt vyřešit. Začněte svůj příběh slovy: "Ahoj Gregu, Shamus Brown zde. Víš, XYZ společnost zažívá extrémní ... [vyplnit prázdná se silným obchodním bolest zde] "Don't identifikovat se jako prodejce nebo identifikaci Vaší společnosti na začátku komerční. Make bolest zvuku v reálném špatné - mluvit vážné důsledky z toho. Pak dokončit obchodní slovy: "Gregu, aby zjistili, jak mé společnosti, společnosti ABC, XYZ firma pomohla odstranit tento problém, tak mi zavolejte na (530) 265-4099." Chcete-li opustit nebo ne odejít zpráv záleží na povaze toho, co prodáváte a perspektiva základny, kterou prodávají. Pokud prodáváte na malé skupiny společností, pak bych se zanechat vzkaz, až po velmi perzistentní s prvními dvěma přístupy. Máte-li vysoký počet potenciálních zájemců na výzvu, můžete použít obchodní přístup pro každého. Být flexibilní a přetrvávat a budete nakonec kontakt. O Poslední poznámka, že nejlepší způsob, jak se dostat do rozhodnutí-výrobce je dostat se představil na osobu. Partnerství s jinou společností, která již existující vztah s vyhlídkou je velmi účinná při pákového efektu na vyšší úrovni. Prodává někdo jiný pod první zabere více času, ale je to často tak, že podnikání je prováděno v reálném světě. Tyto tipy výše přijde vhod, když jsou na rozpacích, jak se dostat k postoupení úvod. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
