Příliš mnoho empatie vás bude stát peníze
Někdy vyhlídky jsou začátku prodeje hovor po vás ", takže kolik to stojí?" jako první otázku z úst? Jak řešíte tuto otázku, a následné líbí, do značné míry ovlivní Výsledky vašeho prodeje-volej. Právě teď je vynikající čas prozkoumat některé vaše přesvědčení o prodeji. Myslíte si, že toto je otázka pro rozumné vyhlídky na to zeptat? By to být jeden z vašich první otázky prodejce, pokud jste perspektiva? Souhlasíte s jeho slovy jako "zákazník má vždycky pravdu."? Pokud souhlasíte iwht většinu nebo všechny z těchto přesvědčení, byste pak odpověď na jeho otázku přímo s cenou? Jen proto, že perspektiva ptá rozumnou otázku, neznamená, že chytrá věc udělat, je na ni odpovědět. Tím přinejmenším by mohl stát peníze, které jste nevěděli, že vyhlídky. A dělá to Vás může připravit celou prodeje, je-li možnost předčasně pravidla vás, protože jste "příliš drahé". Buy lidé dělají, ne-buy rozhodnutí z emočních důvodů. Představte si, že si kupující se dívá na stupnici, na níž se váží emocionální důsledky svého rozhodnutí. Pokud prodejní hovor začíná vaše odpověď na otázku "kolik to stojí?", Jakým způsobem myslíte, že její měřítko tipy? Páni, vy nevíte, protože jste neměli šanci Dosud se zeptat, tento kupující rozpočet nebo finanční zdroje. Pokud máte to štěstí, aby se ceny přímo do jejího rozpočtu, šance, že tohoto rozsahu se bude špička velmi negativně proti vám. A vy jste rychle na Vaše cesta se ztrátou tohoto prodeje. Ve skutečnosti, může se dostat ani šanci dokončit prodej call nyní. Jak se vám být jazýčkem na vahách směrem k pozitivním, směrem k vám? Ptejte se na pomoc kupujícímu objevit jeho citovou důvody, proč chce a potřebuje váš produkt nyní. Ptejte se, že odhalit důsledky nekupujete od vás. Převzít kontrolu nad tím, že otočí vyhlídkou na otázku vám v otázku k němu zády. Tato otázka by mohlo být tak jednoduché, jak "Nebude vám vadit, když se zeptám na pár otázek nejprve zjistit, jestli budete ještě potřebovat některý z mých výrobků / služeb?" Převzít kontrolu nad prodejem call up-front, a mluví ve váš prospěch. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete dozvědět se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
