Vytvoření silné emoce, které motivují lidi
Přát, aby vaše prezentace může být stejně zábavný jako chladné televizní reklamy? Přijít koncem ledna každého roku síti TV zachází nás nejlepší a nejdražší reklamy Ameriky - Superbowl reklamy. Můžete Připomeňme si některé z nich dokonce i nyní, 2 týdny později. Který byl váš nejoblíbenější? E * Trade? Fed-Ex? Jeden z dot.coms? Můj oblíbený byl Mountain Dew. Obchodní otevře ukazuje africké pouště na dálku. Bubnování perkusní hudba hraje mírným tempem v pozadí. Přepnout na pohled zblízka gepard rychlý běh přes poušť podlaze. Jako hudba vychází, přejít na vzdálenost výstřelu z řady prachu rychlosti přes poušť. Hmmm. Je tu druhé linie prachu získat na prvním místě. Switch to určuje tvář jezdce na horských kolech, vycenil zuby, a čerpání rychle na pedály na kole. Kdo je kdo pronásleduje? gepard je nejrychlejší ze suchozemských zvířat, dosahující rychlosti až 60 kilometrů za hodinu. Přepnout do čelního pohledu - horský cyklista se honí gepard! Co se děje? Jako cyklista dostává blíž a blíž gepard, hudba a očekávání stavět. Pronásledování se stává stále více vzrušující, a nebezpečnější. Jako cyklista se uzavírá na gepard, když zahajuje sundal kolo, a zabývá se gepard země. Vstává, opatrně blíží cheetah připraven s oběma rukama, a sahá do gepard úst, hluboko do jeho žaludku. Najednou se vytáhne ruku ven, a ... to může protrhnout Mountain Dew - prázdná. Po krátkém zastřelil tři lidi stojí se svými kola pozorování v dálce, cyklista nadává cheetah za jeho pití Mountain Dew "špatné geparda!" Jeden ze tří kluci říká: "Vidíš, to je důvod, proč jsem nejsem kočka osoba ". Některé strany kopanec do hudby, zatímco tři chlapi jsou uvedeny chugging plechovek Mountain Dew. komerční uzavře s panákem cheetah chodí s tagem Mountain Dew je-line," Do Dew ", napsané v jeho skvrny. Docela zábava, a docela legrační. Co se tady stalo? Zjednodušeně řečeno, Mountain Dew používá své emoce, aby vám na přání a nákupu jejich výrobků. Podstatou vynikající obchodní je vytvořit silné emoce, které hodí do vyhlídky na cílovém trhu, a potom kotvy vyhlídkou na emoce, aby přípravek na vrcholu emocionální zážitek. Vytvořením dostatečně silné emoce, a opakovaně kotvení, bude perspektiva později vzpomenout na emoce, příště, že vidí produkt. Související pocity výrazně zvýšit jeho sklon ke koupi výrobku. Tak jak můžete tuto možnost použít? Plan příběhy do své zákaznické prezentace. Design příběh s emocemi, které chcete spojit s vaším produktem nebo službou. Vyberte si emocí, které vám pomohou prodat váš produkt. Použijte příběh vytvořit emoce, aby budovat emoce, a do fronty, dokud to je intenzivní. Pak slam domácí produkt zprávu na vrcholu emoce. Pokud jste někdy řekl příběh s pocit nebo třeba připomenout, emocionální zážitek na někoho jiného, pak jste tak již učinily. To je stejně účinný v krátkém jedna minuta interakce, nebo v jedné hodiny prezentaci. Za prvé, kterou chcete naplánovat sled emocí, které vám vaši posluchači měli cítit během prezentace. V komerčním Mountain Dew, škálu emocí, šel asi takhle: intriky, očekávání, vzrušení, zábava, přátelství. To jsou emoce, které Mountain Dew chce, abyste se cítili další dobu, po kterou můžete vidět v obchodě. Chcete-li plán obrázky, zvuky, a slova, která budou určena vyvolávají emoce z publika při prezentaci. Ředitel Mountain Dew obchodní scénář se na to podrobně. A konečně, plánovat, co produkt zprávu, kterou se chystáte k ukotvení na vrcholu emocionální okamžik vaší prezentace. Mountain Dew může s logem Ukázalo se, že jste přímo na vrcholu očekávání a vzrušení po cyklista řešit gepard. Viděl jsi to znovu s třemi přáteli chugging to, kotvení vás přátelství. Konečné zakotvení bylo s tag-line napsáno v skvrny cheetah sexy rozpěrný by. Mountain Dew logo bylo zakotveno třikrát vzrušení, přátelství a sex. Obrázky a zvuky jsou velmi důležitou roli při vytváření emocí. Máte-li možnost pomoci vytvářet obrázky a zvuky v jejich vlastní mysli, musíte jim vytvořit svou vlastní jedinečnou smyslu zkušeností jim dáte. Tam byl velmi málo dialog v obchodním Mountain Dew. Místo toho, viscerální zkušenost motorkář pronásleduje gepard se prodává výrobek. Pouze 7% všech komunikačních přichází skrze slovy říkáme. 55% veškeré komunikace přes přichází ve fyziologii pozorujeme v jiných, a zbývajících 38% pochází až v roce jemné zvuky slyšíme. Vyprávějí příběhy vám umožní plně se zapojit publikum vašich emocí. Funkce a výhody jsou důležité, ale emoce jsou, jak většina lidí, aby rozhodnutí o koupi. Teď, opravdu chtějí dát další střela-list PowerPoint prezentace? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech prodej pro který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více o Shamus Brown prodejní tipy V http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
