Dvě chyby, které vás bude stát peníze
Jste se setkal nový příslib, přesně posoudit jejich potřeby a určit, které můžete poskytnout produktů a služeb, ona hledá. Jste představili informace zapojení způsobem a budoucí jeví zájem zákazníků. Mnozí prodejci nyní učinit jednu nebo dvě fatální chyby, která velmi stála sale.1. Nemají požádat sale.2. Mluví zákazník z sale.You může posmívat a mysleli, že tyto nejsou nestane. Koneckonců, jak může prodejce nebo obchodního vlastník nebude žádat o prodeji nebo mluvit se zákazníkem je? Pojďme první řešit otázku, která žádá o sale.My zkušenost mě naučila, že většina prodavači nedokáží požádat o prodeji. Místo toho, oni čekají na zákazníky, aby řekl: "Vezmu si to." Nicméně, v mnoha případech zákazník nemá říkat. Ona může myslet, že stroj bude zlepšit její provozu a, doufejme, řídit více příjmů na spodním řádku. Ona může vidět, že nabízíte něco, co vaši konkurenti nemají. Ona může také chtít jednat rychle a jsou dodávány zařízení a instalovány v příštích několik dní. Ale nesmí vám that.This je vaše zodpovědnost! Jestliže jste pracovali přes prodejní proces a udělal všechno správně až do tohoto okamžiku pak jste získali právo požádat o prodeji. Pamatovat si, vyhlídka očekává vás požádat o prodeji. Ptáš se dostanete. Čím více budete ptát, tím více dostanete. Necháte-li možnost podnikání, aniž by požádal o prodeji, riskujete, že asertivnější konkurent prezentují své vybavení a služby, ptejte se, a získat prodej! Pak svou práci, úsilí a energie, které byly k ničemu. Nejsem naznačuje, budete téměř každý prodej, otázkou ale zaručí, že budete generovat další podnikání neustále ptal jsem se lidí na jejich business.In posledních několik měsíců jsem měl alespoň tři situace, kdy jsem byl připraven ke koupi výrobku nebo služby, ale nepodařilo se zeptat prodejce mě. Jeden z těchto zúčastněných členství ve skupině a vytváření sítí během jednání jsem oznámila, byl jsem připraven se připojit, pokud někdo chtěl, aby moje peníze. K mému překvapení, nikdo se přiblížil a podepsal mě. Je to málo divu, tato skupina není zažívá růst ve svém membership.Unfortunately, mnozí prodejci mají strach z odmítnutí, které přichází s prodejem. Tím, že žádá o prodej, ale vyhnout se možnosti zákazníka říkat ne. Ostatní prodejci se jich to týká se objeví ctižádostivý a urazit vyhlídky. Zde je několik jednoduchých výkazů a dotazy můžete využít k pohybu vpřed prodeje: "Jaké jsou další kroky? "" Co si myslíte o tom, co jsme diskutovali tak daleko? "" Jaká by byla nejlepší den zajistit dodávky a set-up? "" Existuje nějaký důvod, neměli bychom začít pracovat na papírování? "Největší chybou další prodejci, aby poté, co si požádat o prodeji mluvit zákazníkovi, zda učinit rozhodnutí. několika lety jsem byl s ohledem na činnost jednoho ze svých vzdělávacích zasedání. Po poslechu prodejce prezentace produktu a viděl jsem mu, že jsem chtěl jeden. On pokračoval říkat: "Chcete-li trochu času na přemýšlení o tom, že je v pořádku, není žádný spěch." Opět jsem Řekl mu, že jsem chtěla koupit činnost a on odpověděl tím, že říká, že mnoho z jeho zákazníků, jako je nákup, aby zvážila před přijetím konečného rozhodnutí. Nakonec jsem se natáhl přes stůl a vzal činnost z jeho rukou a řekl: "Vezmu si tenhle. Tady je moje vizitka, pošlete mi účet." Nemohl jsem si pomoci, ale věděl, jak mnoho obchodních příležitostí tento vlastník firmy missed.If chcete zvýšit prodej, IHNED, mlčet, jakmile se zeptat na prodej. Zde je důvod, proč to jednoduchá technika je tak powerful.In každé situaci prodeje, zákazník nebo perspektiva je mentálně seznam podmínek, které musí být splněny před jejich bude připraven učinit rozhodnutí o nákupu. Mlčí Umožňuje jim čas, aby psychicky odškrtnout každou položku na tomto seznamu. Talking přerušení tohoto procesu, a nedává zákazníkovi čas, aby přezkoumala, co, pokud vůbec, podmínky zůstávají nenaplněné. Čím déle se zákazníkem v průběhu tohoto procesu, tím je větší pravděpodobnost, že budou dělat nákupu. Přesto, většina prodejců si tak nervózní, během tohoto období mlčení, které skončí blurting něco jako: "Byl jste nabídl výhodnější někdo jiný?" Nevzdávejte zákazníka možná námitka! Zeptejte se na prodej a mlčet, dokud nebudou reagovat, bez ohledu na to, jak dlouho to trvá. Vzpomínám si číst příběh o prodejci, jehož perspektiva trvala téměř dvě minuty na to, že ano poté, co byl požádán, aby učinil rozhodnutí. Ní mlčí zavřela prodej. Zabránilo riziku mluvit vašeho zákazník z prodeje mlčet po vás žádat sale.If jste vážně budování vaší firmy si vážně s žádostí o prodej a rozvíjet disciplíně se mlčet afterwards.You jsou vítejte na dotisk nebo použití tohoto článku a poskytuje tak zahrnují následující information.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, předseda Robertson skupiny výcviku, práce s podniky, které jim pomohou zvýšení jejich prodeje a motivovat své zaměstnance. On je také autorem "Stop, Ask & Listen? Prokázané prodejní techniky zase do prohlížeče kupce." Na jeho webových stránkách a www.RobertsonTrainingGroup.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
