Prodej dr. Seuss způsobem
"Jsem Sam. Jmenuji se Sam. Máte rádi zelené vajíčka se šunkou? Chtěli byste je tady nebo tam? Chtěli byste je v krabici, chtěl byste jim liška?" Myslím, že většina lidí si přečetli tuto Dr . Seuss příběh buď jako děti nebo jejich děti. Co je zajímavé, je význam tohoto příběhu má i na prodej. Za prvé, Sam je prodej výrobku a ačkoliv jeho perspektiva není zpočátku zájem, Sam se nenechá odradit, že ho od ptaní. Za druhé, Sam neustále nabízí možnost volby při pokusu o ukončení prodeje. Za třetí, odmítá vzdát. Nezáleží na tom, kolikrát jeho perspektiva říká 'ne' Sam neustále nabízet alternativy. V Skutečnost, že nabízí čtrnáct možnosti, než se definitivně uzavře sale.Now, Netvrdím, že budete trápit své zákazníky nebo vyhlídky, ale věřím, že většina lidí se vzdát příliš brzy v prodejním procesu. Slyšíme několik "ne to" a rozhodnou obrátit svou pozornost jinam. Je vaší zodpovědností jako Sales Professional se zeptat zákazníka, aby rozhodnutí - nemůžete očekávat, že zákazník dělat práci za vás. Máte-li byla účinná při poznávání jejich specifickým potřebám a aktuální situaci a předložila vhodné řešení pro vaše vyhlídky pak jste získali právo požádat je o jejich peníze. Zde je několik nápadů, které Vám pomůže tento bod: Zabraňte vypuštění do dlouhé diskuse o tom, co můžete udělat pro svého klienta, dokud se důkladně porozumět tomu, co podnikatelské výzvy, kterým čelí, a problémy, obavy a otázky, které třeba řešit. Používání otevřených otázek, aby tyto údaje shromažďovat a zabránit tomu, aby předpoklady nebo skákání na závěry příliš rychle. Místo toho, pozorně naslouchat, co říkají, a objasnit, že nic není jasné. Zeptat se je vypracovat pomocí prompters jako "Uh-Huh", "řekni mi víc," a "co jiného?" Až přijde čas, aby předložila svůj produkt nebo službu, snažte se omezit vyhlídkou na jednu z možností. Poskytují výběr řešení, která splňují jejich konkrétní zájmy. Vysvětlete výhody každé možnosti, a pokud je to nutné, také diskutovat nedostatky každé možnosti. Však nepředstavují tolik možností, že rozhodnutí nabylo právní drtivé nebo obtížné. Buďte připraveni na to, informujte svého vyhledávání, která varianta nejlépe vyhovuje jejich potřebám, pokud jde ask.Speak mohli pochopit, aby se zabránilo používání terminologie, které nemusí rozpoznat. Příkladem, jak jsem vytvořil mých webových stránkách, ocitl jsem se mluvit s lidmi, kteří byli velmi znalý, ale použité terminologie, který zněl jako cizího jazyka na mě. Ocitl jsem se stále frustrovaný, a v některých případech cítit trochu hloupé, protože jsem se musel držet a požádal je, co vlastně znamenají. Buďte velmi opatrní, kolik žargon, které používáte ve vaší prezentace, a ujistěte se, že zákazník pochopí, co jste saying.Recognize, že námitky jsou přirozenou součástí prodejního procesu. Je běžné, že zákazník vyjádřit několik námitek, než se dělá rozhodnutí, aby se zavázaly k nákupu. Neužívejte tyto námitky osobně a nebudou předpokládat, že to znamená, jiná osoba, není zájem. Pochopte, že vaše vyhlídky budou mít pravděpodobně určité obavy rozhodování, zejména v případě, že jsme ještě nikdy neudělali obchod s ty. Objasnění své námitky k odhalení skutečné váhání? neváhejte a sondy hlouběji prozkoumat skutečné problémy, které jim brání rozhodování. Ve většině případů budou vaše vyhlídky vám poskytování informací, které potřebujete udržovat vaše přístup než-konfrontační a neutrální. Naučte se zacházet námitky v non-argumentující způsobem. Když se odhalit jejich skutečný námitku aby vaše odpovědi stručné a bod. Talking moc bude zdát, že se snažíte ospravedlnit váš produkt nebo ceny. Navíc si můžete občas promluvit si z prodeje, pokud si nejste careful.Ask k prodeji. V mnoha případech se očekává, že vás vaše vyhlídky požádat o prodeji. A pokud nemáte tlakem nebo se snaží donutit je do rozhodování, nebudou dotčeni tím, Vaši žádost. Rozvíjet důvěru požádat o prodej v mnoha způsoby a začít žádá všechny kvalifikované osoby pro jejich nasazení. Uznávají, že mnozí lidé chtějí mít dovolení učinit rozhodnutí, a podívat se na prodejce, který permission.Lastly, vzít ponaučení od Sama a učit se významu zdvořilého vytrvalosti. Nejúspěšnější prodejci žádat o prodeji sedm nebo osm krát a nevzdávejte se při prvním náznaku odporu. Výzkum ukázal, že tito jedinci trvale získávají více než jejich spolupracovníci a peers.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, předseda Robertson skupiny výcviku, práce s podniky, které jim pomohou zvýšit jejich prodej, a motivují své zaměstnance. On Je také autorem "Stop, Ask & Listen? Prokázané prodejní techniky zase do prohlížeče kupce." Na jeho webových stránkách www.RobertsonTrainingGroup.com a obdržet zdarma kopie "100 způsobů, jak zvýšit
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
