60 způsobů, jak zvýšit svou poštu prodejní objednávky katalog
Tento článek má za cíl informovat. Prosím tě, to vykládat jako právní poradenství. Dokonalost v katalogu zásilkového prodeje je jako nekonečno ... můžete neustále přístup, ale nikdy úplně dosáhnout. V případě mnoha katalogů není nutné k dosažení perfectionor dokonce k němu přistupovat velmi pečlivě, aby katalogu mnohem výnosnější, než je tomu v současnosti. Relativně malé zlepšení může vést k větší-než-přiměřená rozšíření, že všichni-důležitý údaj na spodním řádku účetní závěrky. Making jako mnohá vylepšení je to možné co nejrychleji isprobably nejvýnosnější řízení. Ale i tak, že každý nový katalog něco lepší, než ten, který mu předcházel může přinést podstatné zvýšení tržby na jednoho katalogu a na celkových tržbách v průběhu času. Následující 60 návrhy, které by měly pomoci udělat si katalog lepší prodejní místo pro vás, pokud nejste již pomocí těchto nápadů. Ať už budete používat všechny z nich v souvislosti s další katalogu nebo přijmout několik v době, v průběhu výroby několik budoucích katalogy, Konečným výsledkem by měl být velmi nápadné a velmi ziskové. Před vytvořením CATALOG .... 1. Podívejte se na své aktuální katalog s extrémně chladné, andunsympathetic kritickým okem. Vybrat všechny chyby-velké nebo -malý, že byste mohli najít, pokud jste již vlastníkem katalogu buta hnidopišství zákazník, který byl zklamán ve své poslední nákup od vás a stále je bolest o tom. Takový přezkum by mohl být velmi poučný-i když by se ukázalo, poněkud trapné-a mohly by si nový katalog mnohem výnosnější. 2. Dejte si "Letterman" ve svém týmu. Zkontrolovat všechny příchozí korespondence od zákazníků a vyhlídky Během posledních dvou let po připomínky, návrhy nebo kritiku, podle níž může být helpfulin přípravě nového katalogu. Screen veškeré budoucí korespondenci tohoto druhu, jak to přijde a místo kopie užitečných písmen do speciálního souboru, které mají být přezkoumány před zahájením další katalogu. 3. Uvažujte o vašem katalogu jako prostředek, jak pomoci vaše vyhlídky něčeho chtějí dosáhnout, nebo vytvořit efekt chtějí vytvořit-a připravit si rozvržení, kopírovat a ilustrace odpovídajícím způsobem. 4. U všech hlavních typů produktů, které prodáváte, zjistit, jak je mnoho důvodů, proč je to možné různé skupiny perspektivy nebo zákazníci koupit nebo by měl koupit tento produktu. Uspořádání skupiny vyhlídky nebo zákazníků v jejich objednávek význam. Pro eachgroup zařídit důvody pro nákup v pořadí je důležité. Pak zajistíme důvody jejich pořadí importanceto Vaše celkové vyhlídky nebo skupiny zákazníků. Použijte nejdůležitější důvod, jako základ pro kopírování a ilustrace youuse v tomto katalogu. Pokud existují významné rozdíly v hlavním důvodem pro koupi různé druhy výrobků, aby prezentace foreach specifický typ výrobku vhodný produkt používat stejný typ prezentace pro různé druhy výrobků, ... 5. Jestliže předchozí důvodů vyplývá, že různé opravné prostředky jsou potřeba pro různé skupiny zákazníků a vyhlídky, změna thewrap-kolem, dopisem nebo úvodní stránku svého katalogu oslovit různé skupiny, a samostatné své korespondenci odpovídajícím způsobem. 6. Naplánujte si katalog úplně, než začnete připravovat rozvržení a kopírování .. Využití všech 60 návrhů v tomto seznamu jako průvodce pro Vaše plánování .. 7. Plán na kruhu své pokladny častěji pomocí approachesin tune s dobou. 8. Plánu přilákat nové zákazníky-aktivaci spící zákazníky-andget větší a lepší objednávky od zákazníků současné přidáním newand vzrušení a doplňky pro vlastní potěšení nebo s použitím typů produktů nabízených v katalogu .. Například, funkce dramatické nové položky, neobvyklé položky, položky, které jsou obzvláště aktuální, atd. .. Zahrnovat neobvyklé skutečnosti zájem o konkrétní položky. 9. Plánujeme přidat zájem Vaše katalog-a dát mu hodně longerlife - tím, že užitečné informace o způsobu použití, provoz andmaintain vaše produkty ... neobvyklé použití, atd.. To je informace, že zákazníci mohou využít ve svůj prospěch a budou chtít zachovat pro budoucí použití, jsou tyto informace také zvyšuje důvěru zákazníků ve vaší společnosti, které odpovídajícím způsobem zvyšuje zákazníka sklon k nákupu od Vás. 10 .. Určit, zda položky, které byly nerentabilní nebo sotva rentabilní v tomto katalogu je třeba podporovat s větším odhodláním v novém katalogu, nebo by měly být staženy a nahrazeny novými produkty, nikdy mít neziskový produkt v katalogu jen protože to je jeden z vašich oblíbených. Pokud tomu tak není prodat, zbavit! 11. Vaše společnost osobností. Podporovat tuto osobnost ve všech budoucích katalogy jako prostředek k získání vaší společností, která není "vyčnívat další zásilkový obchodník ", ale velmi zvláštní obchodník v myslích vaše vyhlídky a zákazníků. Jakmile vytvoříte nový katalog ... Pomocí řádu 12 až 19, aby se vaše vyhlídky si vaše výrobky: 12. Write vaše kopie se vázat na podporu a konkrétní důvody pro nákup diskuse v předchozí části. 13. Kdykoli je to možné ukázat své možnosti, jak se vaše zboží může dosáhnout požadovaných výsledků, které vyhlídky na větší míře, než konkurenční výrobky-a dokázat tím, že cituje výsledky laboratorních testů, polní zkoušky, oddělení obdržel další zvláštní uznání-a především svědectví a příběhy anamnézy, nejlépe s fotografií. Dejte možnost veškeré možné pobídky k nákupu od vás a ne někdo jiný. 14. Klást zvláštní důraz na vaše produkty a / nebo služby, které jsou výlučné nebo výrazně vyšší než těch vašich konkurentů-a řekněte čtenářům, proč je vaše produkty a / nebo služby jsou vynikající! 15. Take perspektiva "v zákulisí", pokud praktické a ukázat, co děláte (zejména exkluzivní nebo zlepšené postupy) na makeyour produkty lepší než konkurenční výrobky. 16. Aby co nejvíce nových položek poprvé, co jim nabídnout, jsou pouze nové jednou .. Dejte jim každou příležitost k úspěchu prodeje moudré tím, že jim přednost polohy a umožňuje adequatespace pro vás udělat vlastní vzdělávací a prodejní místo, které jim v době, kdy byly zavedeny. 17. Zajistit, vyhlídky, která je snadno používat tyto produkty ... že pokyny jsou obsaženy s každou objednávku (je-li pravda) a / nebo jsou k dispozici v některých knih a časopisů (nejlépe je možné získat od vás) ... a uvádějí kazuistiky, aby prokázal, jak úspěšné othercustomers byli v jejich používání. 18. Řekni vyhlídka jak začít používat vaše zboží správně a jaké další kroky je třeba přijmout-a-nebo-li uvedeno, že thisinformation bude součástí zásilky. 19. Pokud vaše produkty jsou nakupovány především pro zábavu nebo jsou považovány za luxusní nebo "non-nezbytnosti", pomáhají vyhlídky racionalizovat hodnoty nákupu. Postupy použití 20 až 26, aby bylo snadné je to možné výhledově provést přesný výběr typů zboží a specifických položek každého typu se nejlépe hodí pro jeho účely: 20. Skupina všech položek stejného typu ve stejné sekci ve svém katalogu. 21. Uspořádat skupiny položek v jejich současné nebo potenciál pořadí důležitosti pro vás zisk moudré. Dejte nejvýznamnější skupinu v čele svého katalogu a nejméně důležité u konce svého katalogu (ale ne na poslední tři stránky). 22. V rámci každé skupiny , Uspořádat jednotlivé položky indescending pořadí podle kvality, ceny, oblíbenosti nebo promotionalpossibilities. Dejte nejdůležitější body z nejcennějších míst a další prostor pro kopírování a ilustrace. Přidělovat pozice a prostor pro další položky v pořadí podle jejich důležitosti. 23. Je-li to možné, použijte systém Sears nabídnout stejný typ položky ve třech různých kvalitách - dobré, lepší a nejlepší-s různých cenových relacích, aby odpovídaly rozdíly v kvalitě. Obvykle je efektivnější hovořit o kvalitě BEST první a poslední dobré kvalitě. 24. Použijte SPOLEČNÉ kopii této funkce nebo vlastnosti, které jsou thesame pro všechny nebo většinu položek stejného typu. 25. Používat jednotlivé kopie hovořit o funkce nebo vlastnosti, které činí každou konkrétní položku se liší od všech nebo ve většině ostatních položek ve skupině. 26. V přípravu individuálních kopii výše, použijte "paralelní stavby" na pomoc vyhlídkou, aby bod-by-bod srovnání konkrétních položek tak rychle, jednoduše a přesně, jak je to možné. Jakmile výhledy vybrané zboží, které chtějí koupit, aby bylo co nejjednodušší, aby pro ně, aby postupy 27-31 27. Ujistěte se, že vaše informace o objednání je snadné pochopit. 28 .. Make objednávce snadno ovladatelný, s dostatečný prostor k napsání potřebné informace. 29. Dal v jednom nebo více dalších, aby formuláře usnadnit zákazníkům, aby znovu .. 30. Podporovat možnosti objednat telefonicky na úvěru, poplatek nebo treska prodej a vyzývá je, aby telefon k dispozici další informace, které mohou přát. 31. Nabídka 24-hodinová telefonní-in prostřednictvím dohody s místní služby, telefonní záznamníky, které mohou odpovědět telefonu během hodiny , že vaše činnost není běžně otevřena .. To je zvláště výhodné pro zákazníky, kteří své obchody v katalogu ve večerních hodinách či o víkendu. Ať je to tak snadné, jak je možné, aby zákazníci platit za jejich ordersProcedures 32 a kreditní karty 33Offer služby na objednávky na určitou nebo více .. Díky tomu, že minimálně o objednávkách kreditní karty budete často zvýšit původní, aby se alespoň, že minimální částka. Kreditní karta objednávky bývají téměř dvojnásobné velikosti objednávky oběživa. 33. Aby bylo snadné určit, poplatky za dopravu, aby mohly být zařazeny do cash-s-startéry, aby payments.Use pořádku a prodej stimulátory, jako je 34 až 42 34. Použijte wrap-around dopis na přední části vašeho katalogu ke stimulaci, rudy příkazy a dělat práci o prodeji zboží v katalogu, aby se také speciální apeluje na zvláštní skupiny orcall pozornost zboží v katalogu zvláštního zájmu na zvláštní skupiny. 35. Použijte wrap-around nabídnout, aby startéry (ztráta vůdci nebo horkými předměty dostat vyhlídky do katalogu). 36. Nabídka specialit v intervalech v celém katalogu nalákat čtenáře začít pořadí. Poté, co si kupují ani jeden osamělý položky, které si mají tendenci, aby ostatní položky jít s ním. 37. Nabídka logické sestavy smíšené nebo uzavřeno sezónní položky poskytnout další odrůdy a potěšení v daném časovém období. Návrhy pro tyto sestavy a poskytovat pobídky pro vyhlídky je objednat. 38. Nabídka sortimentu smíšeného nebo shodných položek určené pro používat v průběhu různých ročních období s cílem poskytnout odrůdy a pleasurethroughout rok (nebo většinu z toho), místo v průběhu jen jednu sezónu. 39. Nabízejí zdarma průvodce nebo plánu na využití každého sortiment především správně a poskytují informace o tom, jak co nejlépe využít effectiveoverall použití sortimentu. 40. Nabídka dárek nebo slevu při objednání určité velikosti a použití schod absolvoval přístup ke zvýšení hodnoty těchto slevy nebo dárky ve velikosti objednávky zvyšuje. 41. Nabídka dárek plavby s magnetickým proužkem. 42. Poskytovat doplňkové služby, jako je "Seeker Service" pro položky notlisted v katalogu. Extra služby prostřednictvím techniky Vám umožní vašim zákazníkům více závislí na informace, které jste provideand stanou více specializované zákazníků. Stimulovat pohotovost v objednávání Postupy 43 a 44 43. Použijte akce pobídky k jiskru brzy zakázky, jako je premiumsfor objednání do stanoveného data, speciální nabídky pro omezenou dobu, atd. Pokud se jedná o lhůtu, poslat upomínku (dopis, propagační mailing, druhý katalog, atd.) načasované, aby se dospělo dva týdny před datem platnosti (jako skoro stejně času, můžete se současnou třetí service class mail). 44. Zmínit často a viditelně ve svém katalogu, že každý, kdo si objednává zboží z tohoto katalogu bude automaticky obdrží novou katalogu zdarma. Pokud si přejete, může být tato nabídka upravena tak, aby požadovat koupi určité částky v průběhu trvání katalogu, nebo k určitému datu. Ostatní návrhy Postupy 45 do 53 45. Použijte zadní kryt telefonu katalog pro speciální nabídky, i vnitřní přední a zadní kryty a stránky stojí vnitřní kryty. 46. Použijte teaser kopírování a cross-reference v celém katalogu zlákat čtenáři (do jiných sekcí. To může být zvláště účinné jsou při prodeji položky související příslušenství. 47. Soustřeďte se informace o službách Service stránky, umístit jej na stránku pohodlně přiléhající k objednávce; a časté využívání cross-odkazy na stránky v celém katalogu stimulovat další stránku provozu. 48. Zlidštění sebe a svou katalogu tím, že se zdá, jako thecatalog přišel z užitečné, přátelští lidé. Pokud Vaše podnikání je skutečně "rodinný podnik", don't skrýt tuto skutečnost. 49. Pozor na jazyk! Vyhněte se použití technických "průmyslu a podnikání žargonu" ve své prodejní a servisní kopie; vede právní frazeologie k absolutní minimální v záruce. 50. Make celý katalog v harmonické uspořádání a kopírování stylu, ale ne monotónní. Obsahují dostatek odrůd, aby čtenář zájem stát se místo nudit. 51. Dejte si katalog delší život tím, že zdůrazňují dobu, po kterou budete moci z lodi, a naznačuje, že čtenáře udržovat v katalogu pro budoucí použití. 52. Zeptejte se na doporučení od spokojených zákazníků, i jména přátelé, kteří by chtěli získat kopii katalogu. Zvažte testování "cluster koncept", že sousedé jsou velmi podobné a pošta, které vašeho zákazníka příští-dveře sousedů. 53. Prodáváme předplatné do vašeho katalogu poskytující umístění na katalog pro čtenáře odvádět 50 centů na "plný let předplatné na vašem katalogu." Můžete také navrhnout, aby jejich "dar předplatné" příteli velmi levně (a tedy platit katalog pro vás mail postoupení). Po vytvoření nového katalogu ... 54. Používat základní nebo hlavní katalog pro stanovení hodnoty a pravidelné ceny zboží. Použít i jiné, menší katalogy nebo sólo poštovní zásilky na podporu prodeje z hlavních katalogu, nebo na zvláštní důvody k nákupu (snížené ceny na jednotlivé položky nebo speciální směsi, výprodej, atd.). 55. Požádejte příjemce, aby složili katalogu podél zájem přítel, pokud příjemce už má kopii, nebo již není zájem o tento druh zboží. 56. Re-mail stejný katalog na váš lepší zákazníky 3 do 5 týdnů po mailu to poprvé. 57. Připravte si náhradní kryt pro katalog a pošta stejné katalog pro celý seznam několik týdnů později. Zjistíte, že bude dělat jen asi stejně jako první poštovní udělal. 58. Mail na váš lepší zákazníky měsíčně, představovat nesenými v katalogu-nespoléhejte na-jednou-dvakrát, nebo--rok katalogu. 59. Používejte své katalog jako balíček ucpávač-přiložit jeden Každou objednávku můžete loď. Vaše nejlepší vyhlídky, je osoba který právě objednala u vás a přijaté rychlé a bezpečné doručení objednaných položek. 60. Být rychle v uznání objednávek (s díky), zodpovídání dotazů, doprava zboží a vracení daně, nebo výměny v případě potřeby. Pamatujte na staré rčení, že z velké maloobchodní Marshall Field, "zákazník má vždycky pravdu." Méně než 2% populace se záměrně snažit využít můžete i dalších 98% je stojí pěstování. ... A stejně jako každý dobrý zásilkového katalogu má něco navíc hodil v dobré opatření, aby zákazník spokojenější ... tady anextra tip na správnou míru! 61. Pokud obdržíte změna-z-adresa oznámení od jednoho ze svých zákazníků, okamžitě poštou kopii katalogu adresované "nové obyvatele v (bývalé adresy zákazníka)", protože nové obyvatele zřejmě má vkus a zájmy velmi podobné těm z vašich zákazníků-koneckonců, koupil stejný dům! K oživení této konference zní moc, můžete tip na vědomí, na přední kryt knize uvádí, že "Smiths použité našeho katalogu pravidelně, možná zjistíte, že stejně užitečné. "Copyright 2004 Deanna SpencerThis článek lze volně šířit na internetu tak dlouho, dokud zdroj okno zůstane neporušené .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ Deanna je vydavatelem ezine, průzkumu a Presents.Subscribers dostat zdarma reklamu na week.Subscribe dnes na adrese http://www.pnewsletter.comTo poděkovat nakladatelství / webmasters, které používají můj článek, já offerone zdarma sólo ad. Jednoduše vyplňte kontaktní formulář na mé contactpage výpis url byl používán na mě nebo zaslání kopie
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
