Jak využít svůj vliv
Proč jsme se dostat do prodeje? Typicky je to dva důvody, pro většinu lidí. Jedním z nich je, aby peníze, a druhá je často, že se nám to líbí práce s jinými lidmi. Ano, existují dobré důvody, které mají být v prodeji. Chcete-li být vysoce účinné a vyhrát na pevných základech, musíme si uvědomit, že prodej je týmová práce. Svůj velký mít velké ego (samozřejmě byste tady to ode mne). Velké ego bude mít daleko. Velké ego je také silné ego v mém světě. Silné ego, je někdo, kdo ví, kdy a jak ho sama, nebo stranou, a aby celý tým společně. Existují dva prodeje pak, že se musíme neustále vyhrát být efektivní v oblasti prodeje. Prvním z nich je ten, že hovoříme o celou dobu - prodávat naše vyhlídky a zákazníků. Toto je místo, kde trávíme většinu času. Druhým je vnitřní prodej. Chcete-li být účinná, každý, kdo podporuje nás v naší práci, musí věřit , že jsme tak velký, jak našim zákazníkům, že jsme (a my, že jsme). Top prodejci to vědí. Oni se ujistěte, že jejich prodejní poradci, prodejní inženýry, finanční specialisté, personální podpory produktů, Správci smlouvy, kancelářské manažeři, administrativní asistentky a recepční naprosto milují. To je důležitý způsob, jak dosáhnout skutečného vlivu. Když vaše interní tým vás miluje, jste platnost do počítat. Můžete volat zdroje, nesou, když je potřebujete nejvíce. Velký problém, když přijde, a budete potřebovat další pomoc pro boj, bude podpůrný personál chtějí, aby vám to, protože jako jste vy. Prodejci, že se chovají jako idioti zuří kolem jejich podpůrný personál nedostanou hodně pomoci, když se do prekérní situace, a je skutečně potřebují. Jistě, můžete mít svého šéfa, aby jim na to. Pak jejich šéf Nelíbí se vám taky. A při prvním klopýtnutí, budou lidé fronty na hromadu na vás. A v dnešní nižší než určité ekonomické prostředí, budete se o vysoce na jejich hit seznamu. Poté, co byla v prodeji na dlouhou dobu já, já se přiznám, že tam byly doby, kdy jsem byl menší, než nádherné některé z mých podporu lidu. Jelikož jsem tam byl, vím, jak se to stane. Jste pod velkým tlakem. You've got a kvóty, která vás Musíme udělat. Možná nevíte, všichni dobře, protože si jsou nové. Nejste tak jistý, že se chystáte dostat pomoc, kterou potřebujete, než buď ztratí prodej nebo střílí. Běžná reakce na některé lidé se stane malý Hitler. Máme všichni tuto práci, která má odvést kus. Musí si udělat teď. Není dostatek času v průběhu dne nebo týdne. Přesto, že tito lidé pracují s námi, ale nezdá se, že podíl naše odhodlání udělat to, co je potřeba k získání práce udělat. Dělat cokoli, aby vyhrál řešit. Získáme tak pronikavý s nimi, mluvit s vystresovaný hlasy s vrásčitou tváří, opakovat znovu a znovu Jen jak naléhavá věci jsou, a že se musí dostat udělat teď. Dobře, že tito lidé pracují s námi a podporují nás, nejsou z velké části mají finanční pobídky, které děláme. Oni nejsou beroucích na sebe riziko, že bychom jsou. Kdyby byly, pak by se v prodeji také. To je pak zdrojem stresu, který přichází až v době mezi prodejci a naši podporu štáby. Máme různé podněty ke stejné společné podnikání cílů prodeje produktů a získávání nových zákazníků. Chcete-li být vůdce pak jeden musí mít perspektivu. Je třeba si uvědomit, že zatímco my můžeme být v riskantní podnik, potenciální odměny jsou důvodem, proč jsme tady. Naše podpora zaměstnanci nejsou stejné odměny jako my, ani stejná rizika. Je nerozumné očekávat, pak naši podporu lidem "dělat cokoli," aniž by důvod pro takový závazek. Musíte se stát důvodu. Pokud tak učiníte, budete se cítit váš vliv zvýšit svou sílu a množí se. Chceme prodávat a ovlivňovat naši podporu, kterou lidé stejně jako my prodáváme a ovlivňovat naše zákazníky. To znamená, že první poznat jejich individuálně. Zjistěte si, co chce jejich, touhy a bolesti jsou. Podívejte se, jak můžete udělat svou práci snadnější a příjemnější při práci společně, aby zvýšení prodeje. Každý chce mít svou práci a sehnat plnění z ní. Budou se těšit z práce s vámi, a budu chtít, aby vám pomohl. Přitom vám pomohou dostat to, co chcete z prodeje - vydělat peníze a užít si práci s lidmi. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
