Můj konkurent má lepší produkt
Tématem tohoto vydání je článek je odpovědí na otázku, předloží jeden z mých newsletter čtenářů. OTÁZKA - "V tuto chvíli, má konkurence, mají mnohem lepší produkt / řešení, vzhledem k okolnostem mimo moji kontrolu. Nicméně, zákazníci přejít na soutěžící a pak přišel ke mně pro porovnání. Jak mohu jít o přesvědčit zákazníka, že naše služba / produkt je lepší, i když na papíře to není?? "ANSWER - Díky za otázku. Chystám se odpovědět do té míry, že mohu, aniž by věděl, co to je, že vy nebo váš konkurent prodat. Věřím, že je to společný zážitek pro mnohé z nás v prodeji. Zákazníci používají nám zdarma pro všechny druhy o volňásek - informace, ukázky, vyzkoušet je, poradenství, atd. Jistě, je dobré dát pryč něco svobodně vystavovat osoby vaší nabídky (mé newsletter je příkladem). To už se však příliš daleko, a je to naše chyba v obchodním povolání. Byli jsme bitý klackem, aby si mysleli, že musíme udělat, co to je, že zákazník žádá z nás. Že bychom měli proskočit obručemi trik, jako psi, že dostane-li nás jen trochu blíže k * možná * získání prodej. Pozornosti by měl být používán jako marketingový nástroj. Cílem je vytvářet zadarmo vedení. A to je místo, kde by měla skončit dárky zdarma. Jakmile budete mít náskok a jsou schopni zapojit zákazníka v živé konverzace, marketing končí a začíná prodávat. Úspěšného prodeje je výměna hodnoty pro hodnoty. To vždy bylo tímto způsobem, protože lidé s nimiž se obchoduje zrna a tkaniny u kuřat a prasat. Dnes jako obchodní profesionálové jsme "představující" společnosti a jejích produktech. To je důvod, proč jsme jen "obchodní zástupce". Budeme jednat jako agent, zastupující naši firmu v obchodě, zastupuje naše firma při výměně hodnoty za hodnotu. Jako obchodní zástupci, nabízíme významnou hodnotu pro naše potenciální zákazníky. Ano, naše výrobky mají hodnotu, ale nejsem o tom mluvit. Hodnota, kterou nabízíme je naše znalosti a naší doby. Víme hodně o našich produktech, o našem průmyslu, o budoucích trendech v našem trhu, o naše konkurence, a mnoho dalších věcí. Prodáváme naše produkty každý den. Naši zákazníci (většina z nich alespoň) nebudou kupovat tyto výrobky každý den. Takže naše poznání má svou hodnotu. Jestliže nevěříte, že je to pravda, pak si buď muset přemýšlet o tom něco víc, nebo můžete pracovat v průmyslu, který je asi se dostat disintermediated do elektronického obchodování. Tak co byste měli udělat? Respektujeme vaše hodnoty jako prodejce. Získejte závazky z vyhlídky. Získat závazek - Kvalifikujte se jim za první bolesti / chce, rozpočet, a rozhodnutí schopnosti, pak před předložením údaje o vašem produktu. Získat závazek učinit konečné rozhodnutí, po ukončení prezentace nebo důkaz kroku prodejního cyklu. Aby to fungovalo, musíte mít zeptal se opravdu dobré otázky vylákat důležité bolesti / chce, aby se řízení prodeje. Musíte vědět, že mají peníze, aby si ji koupili. A musíte být to, že předloží rozhodnutí-tvůrce. Stačí mít tolik času V den, takže ho správně používat. Pokud se honit každý obchod, který přijde po tvém, ztrácíte skutečné prodejní, že jste mohl jít ven a hledal. Break některé z těchto pravidel, a ty jsou prostě kolejových kostky. (Jo, já vím, to funguje pro některé lidi - ale už nikdy udělat to opravdu velké prodeje létání se tímto způsobem). Všimněte si, že to, co jsem nastínil výše, je opačným pořadím, jak mnozí prodejci se naučili prodávat. Klíčovou věcí Říkám, že vás o to tady, je předložit poté, co jste kvalifikované vyhledávání a poté, co jste závazek učinit rozhodnutí. Máte-li dlouhou prodejní cykly zahrnující několik úrovní Decision-making, můžete použít stejný postup. Místo aby se zavázal k rozhodnutí, up-front, můžete získat závazek, že bude přijata odpovídající dalšímu kroku. To by mohlo být setkání s vyšší-úroveň rozhodování-výrobce, nebo by to mohlo být vydělávat právo, aby prezentace vlivnější publikum. Říkám tomu "řetězení závazky". To je nejlepší řešení. A přejdou závazky, bude vám přestat ztrácet čas s lidmi, kteří nejsou závažné o vás. Dotazem dobré otázky up-front (téma pro další newsletter), můžete si něco odhalit, že váš konkurent minul, takže máte možnost změnit pravidla prodeje stanovených brzy by Vaše konkurence se tam dostat první. Pokud váš produkt není lepší, já nevěřím, že se můžete přesvědčit, nebo přesvědčit někoho, že to je. Většina lidí, nejsou hloupí. Budou nakonec zjistit, že se snažíte tahat za jeden z nich, pokud nemají postavu, která se kdy jste skutečně snaží, aby to na ně. Konečně, i se nejkonkurenceschopnější výrobky, číslo dvě produktu obvykle má některé výhody oproti číslo jeden produkt. Určete tyto výhody, a soustředit své úsilí na prodej vyhlídky, kteří chtějí tyto dávky. Vytvořit otázek navržených k odhalení bolesti / chce skutečnosti, které by někoho, kdo by chtěli takové výhody. Postupujeme podle výše uvedených otázek a závazků, první, poslední prezentace, a ocitnete se vydělávat peníze, i když nejste prodává za číslo jedna společnost. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
