Proč jsou všichni tak bojí?
Co může udeřit teror do srdce i nejúspěšnější prodej profesních nebo podnikatel? Volání za studena. Co může zničit sebe-důvěry, zničit sebe-úcta a opustit i ty ostřílený prodej profesionální chvějící se ponížení a porážce? Volání za studena. Ale proč? Každá kultura má své mýty a stereotypy, a jeden z nás je stereotyp manipulativní, bezohledný obchodník. Termín "prodej" vyvolává představu nedůvěryhodnost a vychytralost. Máme stereotypy o "obchodní cestující," "ojetý vůz prodavač" a, samozřejmě, "telemarketingu". Tyto podmínky nejsou doslovně popsat, co člověk prodává, že se v širším slova smyslu. Například, naše kulturní překladu "ojetý vůz prodavač" není jen někdo, kdo je prodej ojetých vozů, ale znamená někoho, kdo je neetické, bezcitný a budou tlačit vás do prodeje, který nemusí být nutně ve vašem nejlepším zájmu. "Telemarketingu" přišel znamenat nejen někoho, kdo prodává přes telefon, ale ten, kdo přerušení si večeři, nebude poslouchat a snaží se na tebe tlačit do bezvýznamné, bezcenné nákupy. To může také znamenat někoho, kdo běží podvod po telefonu, obvykle na lovení seniory. To není realita jednotlivých telemarketers nebo ojetý vůz prodejci. Je to stereotyp. A tyto stereotypy do obrovské medvědí službu pro většinu prodejců. Až příliš často, prodejci koupit v těchto stereotypy, tyto obrazy nedůvěryhodnost, umisťovat sebe, ve vlastní mysli, na nižší úrovni, než jejich vyhlídky. Pokud si koupíte do těchto negativních obrazů, jste v nevýhodě ještě předtím, než vyzvednout telefon zavolat své vyhlídky. Je nezbytně nutné změnit způsob, jakým si myslíte o tomto procesu. Prověří váš záměr: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Je váš produkt nebo službu smysluplné? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Poskytuje výhody? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Věříš v hodnotě a výhody z toho, co jste prodáváte? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Děláte to nejlepší, co víte, jak se pojistit, že vaši zákazníci dostanou, co potřebují? Pokud se vaše odpovědi na výše uvedené otázky je, že máte smysl výrobku nebo služby, které poskytuje hodnoty, věříte na váš produkt nebo službu, děláte si to nejlepší se pojistit, že vaši zákazníci dostanou, co potřebují-li to jsou vaše odpovědi, proč potom, ty se nevejdou stereotyp. Přestaňte se chovat jako ty! Přestaňte omlouvat. Stop nepříjemný pocit. Pokračovat s pýchou a integritu. Ale existují nějaké další důvody, proč lidé strach, zima volá. Když jste face-to-tvář někdo, máte všechny vizuálních podnětů, které vám pomohou v rámci prodejního procesu. Jak osoba vypadá? Jak se oblékla? Jaké jsou její mimiku obličeje? Ví, aby oko obsah? Je jí s úsměvem? Je to mračí? Jsme se okamžitě a intuitivně posoudit tyto podněty, a oni nám pomáhají určit, co se děje v naší komunikaci. Na telefon, musíte mít žádný z těchto narážek. To je to, co dělá to tak hrozný. Je to jako kdyby jste náhle slepý, a nemůžete říct, co se děje. Je důležité, aby vlak se poslouchat velmi hluboko, když jste na telefon-musíte slyšet ty narážky, které byste normálně vidět. A pamatujte si - perspektiva nemá vizuálních podnětů buď! To je důvod, proč je nutné používat svůj hlas a důrazně mají jasnou zprávu. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, královna studené Volání a prodej úspěch, je prodej trenér, autor a prodej trenér. Je autorkou studené Výzva pro ženy a nedávno vydala studené Calling College. Dostaňte ji zdarma e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
