Mluvíme s vyhlídkou, jako by chtěl přítel
Při práci s novým klientem koučování, jsem požádala, aby ji slyšel zvuk sousto. Každý potřebuje dobrý zvuk sousto. Štěků, někdy také nazývaný "výtah řeč," je 10 - až 15-druhá komerční na to, co Vaše firma dělá, nabízí nebo stojí. Použijte jej, když potkáte někoho nového v podnikání, můžete ji použít na vytváření sítí setkání, a použít jej na telefonu jako součást své úvodní volání skriptu. Zde je štěků od můj klient: Klient: Nabízíme kompletní marketingové solutions.Wendy: (Díky zasklení přes oči?) Huh? Myšlenka štěků nebo výtah řeč je komunikovat jasně, jednoduše a efektivně, co děláte a proč někdo jiný by měl mít zájem na tom, co děláte. Ptal jsem se můj klient, pokud přítel ji požádal, aby vysvětlil, co dělá, odpověď by se "na trh kompletní řešení"? Pravděpodobně ne. A tam je váš lakmusový papír test. Je-li věta by přítele, že byste náhle ztratil rozum, nepoužívejte ho v rozhovoru s vyhlídkou! S největší pravděpodobností to vypadá umělé a pravděpodobně není ve skutečnosti nic znamenat. Tatáž věta může být pokuta v písemné formě, na brožury nebo webové stránky, ale to není tak účinná v mluveném jazyce, protože psaný jazyk a mluvený jazyk se liší. Tyto rozdíly přijdou do hry, když píšete úvodní volání skriptu. Napište váš skript se stanoví tak, že mluvíte. Pokud je váš skript se v psaném jazyce, budete zvuk falešné. Real lidé nemají mluvit s velkými písmeny na začátku věty a období na konci. Lidé skutečně mluvit ve větách či fragmenty, s přestávkami a příležitostný "hm" nebo "um ..." Napište své úvodní volá skript bez interpunkce a bez kapitalizace. Pokud existuje bod, který se vám obzvláště chcete zdůraznit, podtrhněte či zvýrazněte. Je nezbytné, aby jste skutečný zvuk, takže můžete zkusit mluvit do magnetofonu, pak jeho přehráním a zapsal si to, co jste řekl. Snažte se zůstat "žargonu-free." Každé odvětví má svůj vlastní jazyk, ale musíte znát a používat žargon přiměřeně. Pokud vaše vyhlídky nerozumí vašemu odvětví žargonu, pak si nebudou rozumět, když budete používat! Místo toho, stát se obeznámený s vyhlídkou průmysl žargonu-pak se zase uvidí vás jako odborníka, který rozumí své průmyslu a její problémy a obavy. Když jste psaní skript, mějte na paměti, zejména osoby, které budete mluvit. Představte si to člověk jako přítel, jako někdo, kdo je otevřená a vstřícná, co máte na srdci. Promluvte si s touto osobou jako byste s přítelem, a ne ve formálním obchodním jazykem převzata z vaší společnosti, brožury. Viděl jsem naprosto rozumné, artikulovaný lidmi stanou ztuhlé, formální a nepohodlné a zároveň se snaží mluvit způsobem, přesvědčeni, že je "profesionálně". Používají nepraktický fráze jako "kompletní marketingová řešení", protože jim někdo řekl, že to zní více profesionálně. It doesn't. Pokud se nikdo nechápe, co jste mluvíš, nikdo nebude kupovat váš produkt nebo službu. Buď sám sebou, a mluví, jako byste příteli. Vzpomeň si na zkoušku: Nezahrnujte něco ve svém úvodním volá skript, který by přítele zvýšení obočí. Samotná definice úvodní hovoru je, že mluvíte s cizincem. Řeknete si příběh, pro někoho, kdo neví nic o Vás, Vaši firmu a váš produkt nebo službu. Musíte být jasné. Pro testem, než se dostanete na telefonu, zkuste role-playing skriptu s osmi-nebo devět-rok-starý. V případě, že dítě nerozumí tomu, co mluvíte-nikdo jiný jeden. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, královna studené Volání a prodej úspěch, je prodej trenéra, autor a prodej trenér. Je autorkou studené Výzva pro ženy a Nedávno vydala studené Calling College. Dostaňte ji zdarma e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
