Kvalifikační vaše vyhlídky
Jak to budete reagovat, když absolutně cizí hovory, v práci nebo doma, a začne se ptát? "Vy jste kdo?" "Jaká je Vaše marketingová strategie?" "Máte vlastní nebo pronajímají?" Ještě: "Jak se máte?" Jste naštvaný a odradit tyto otázky? Myslíte si odpovědět: "Já už si dodavatele," "nemám zájem", "Poslat brožura" nebo "Co prodáváte? "(V těchto dnech moje reakce je říci těmto volajícím, aby Studená Volání akademie!) Tato otázka-dotazem strategie nefunguje. Nefunguje na získání informací o potenciálních a ono to nefunguje nastavení vaše vyhlídky v pohodě. Kdyby nic jiného, tato strategie dává vám v nevýhodě, a činí vaše vyhlídky nechci s tebou mluvit! Zde je lepší přístup: Nechte své vyhlídky na "self-kvalifikovat"-jim umožňují říct, že jsou rozhodnutí-tvůrce. To je jak: Pozice sám sebe jako odborníka. Dejte své vyhlídky důvod, proč chce s tebou mluvit, a nastavit si jako osoba s pověřeními, který má právo klást otázky. Použití skriptu. Představit sebe, Vaši firmu a váš produkt nebo službu. Řekni něco o své vyhlídky nad takovým způsobem, aby "vyčnívat z davu." O své zkušeností v průmyslu či vaší společnosti pověření. Vysvětlete, co děláte, a to způsobem, který je odlišný od všech ostatních na celém světě, kdo dělá něco podobného. Mluvit o své firmě a unikátní výhody, které nabízíte. Můžete použít fráze jako "Specializujeme se na?" nebo "naše pověst je?" nebo "jsme známý?" Můžete také název-drop pověření pomoci tento "expert polohy ". zmínka klientů nebo zákazníků v podobných podnicích jako vaše naděje. To však dvě věci: to umožňuje vaše vyhlídky vědět, že znáte svůj průmysl, a to také dělá vyhlídky cítit bezpečněji pokud neslyšel o dřív. Pokud má někdo podle vás, uveďte její jméno. Poté, co si sami nastavíte jako odborník, pak jste v pozici se zeptat některé z vašich předem kvalifikované dotazy. Zeptejte se jich. Tímto způsobem mohou získat odpovědi! V následném rozhovoru bude vyhlídka více než pravděpodobné, říct, že on nebo ona je rozhodnutí-tvůrce. Pokud tak neučiní, můžete se zeptat: "Jak je toto rozhodnutí provedeny? "" Kdo jiný by se tohoto rozhodnutí? "" Jak se toto rozhodnutí bylo v minulosti? "" Jaká je vaše rozhodnutí-procesu? "Když se budete blížit kvalifikační své vyhlídky v tomto způsobem, nastavujete vztah mezi sobě rovnými. Máte někdo s odborníkem pověření, někoho, s kým vaše vyhlídky bude chtít mluvit. Vaše vyhlídky bude reagovat v naturáliích. Je to mnohem jednodušší a mnohem více efektivní způsob kvalifikační vyhlídky. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, královna studené Volání a prodej úspěch, je prodej trenéra, autor a prodej trenér. Ona je autor studené Výzva pro ženy a nedávno vydala studené Calling College. Dostaňte ji zdarma e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
