Psychologické triky v prodeji
-------------------------------------------------- -------- Povolení se uděluje na níže uvedený článek, aby předal, dotisk, distribuci, použití pro ezine, bulletin, internetové stránky, nabízíme jako bonus zdarma nebo část produktu na prodej longas žádné změny, pokud jsou vyráběny, a vedlejší trať, autorská práva, a theresource pole níže je v ceně. -------------------------------------------------- -------- psychologických triků v prodeji Autor: Stephen Bucaro V této článek, jsem odhalil šest secretpsychological mocné triky, které můžete použít ke zvýšení theeffectiveness své reklamy a marketingu. Co jestli nemají něco prodat? Pokud budete ignorovat tato informace? Ty Prodávají něco. Ať už jste Real Estateagent prodejní multi-milion dolar domovů, nebo pracovník tryingto prodat váš šéf na myšlence, že jste valuableemployee, všichni se prodává něco. Tak to by Bewise ke studiu těchto tajných triků a použít je k achieveyour vlastní osobní úspěch. Tajné psychologických triků, které budu revealare není opravdu tajné. Byly používány pro shrewedsalesman tisíciletí. Jejich existence byla odhalena backin 1984 Dr. Robert Cialdini ve své knize "Vliv: ThePsychology přesvědčování". Ty budou v těchto triků se používá všude inadvertising dnes. Nyní vám být schopen dát jim useto zvýšit svůj vlastní osobní úspěch. Psychologické Prodej Trick číslo 1: Vzájemnost reciprocity funguje takto: někdo dát něco ofvalue zdarma. Domnívá se, že jednotlivá Povinnost toreturn laskavost. Reciprocity je velmi silný princip. Chcete-li použít reciprocity jako marketingový nástroj, dáte peoplesomething hodnoty zdarma, ale odpovědět tím, že purchasingyour produkt nebo službu. Ale byste překvapeni howmany inzerenti úplně vyhodit to. Buď se don'tunderstand pojem "free", nebo nemají totalfaith na principu reciprocity. Například, zvažovat nabídku "dostanete zdarma fotoaparát při yousubscribe do našeho časopisu za dva roky. "To není free.Or," bezproblémovou instalaci s roční závazek. "That'snot zdarma. zákazník platí se závazkem. č. prodej. Zvažte nabídka, "přijímat nejnovější vydání ourmagazine zcela zdarma. č. zákona bude odeslána." Jestliže zákazník zjistí, theprospective časopis za hodnotu, cítí povinnost přihlásit. Nebo "jednoho měsíce offree Internet služby. Ne kreditní karta potřeba. "Jestliže theInternet služba dobře funguje, budoucí customerfeels povinnost zaregistrovat. Trik je vytvořit něco, co má vysokou perceivedvalue na potenciálního zákazníka, náklady, ale ty malý ornothing vyrábět. Volný informací je dobrá example.Here opět mnoho inzerentů úplně vyhodit to. Freeinformation dopadá být nic víc než blatantadvertising. Zdarma vzorky vašich výrobku nebo služby je další goodexample. Opět platí, že mnohé podniky úder. Oni eitherproduce levnější verze svých produktů pro použití jako freesamples, nebo je použít jako vzorek zdarma kampaň meansto skládka zamítnout produktu. Největší poskytovatel internetových služeb je dobře známo, odpouštějící pryč stovky hodin provozu zdarma. Nocredit karta není nutná. Největší cookie Společnost je famousfor giving pryč drzý cookies. Reciprocity Je velmi powerfulmarketing strategie. Psychologické Prodej Trick číslo 2: Scarcity Scarcity funguje takto: K dispozici je omezené množství theitem k dispozici. Poté, co to jsou pryč, bude položka není beavailable. "naléhavé" znamená nedostatek. Například, bude "poctěn thisoffer pouze na omezenou dobu". Účinnost nedostatku princip je welldemonstrated od velké části populace involvedin pokračovat starožitnosti, sběratelské předměty a památky simplybecause tyto položky jsou vzácné. Nedostatek je často vykonstruované, jako když firma vyrábí "limitovaná edice". Například, když Disney zprávy limit vydání jednoho ofits klasických příběhů - ano, omezeno na výrobu morecopies, než kdykoli možné prodat - a pak to jde jízdního "trezoru". A jaké štěstí budeme za několik let fromnow, pokud se rozhodnou udělat nám přízeň přijetí to backout klenby. Poznámka: Výrobce předmětů, zejména DVD a CD-ROM, nemůže být "nedostatek". Je to jednoduché, aby themanufacturing dies zpět do výroby. Všechny položky jsou nedostatky ofmanufactured vykonstruované. Jedním z populárních inkarnace je nedostatek "jít ven ofbusiness prodej". Zákazníci, nějak nezvedají na thefact, že ochranná známka-nezdary nejsou tak velké, nebo že thestore má nové zboží přicházející do zadní dveře na takeadvantage zvýšení provozu. Nedostatek je velmi silný marketingový nástroj. Existují manyways se vymyslet nedostatek. Můžete si vytvořit limitované edice, nebo pro položky, jako jsou informační produkty, Nedostatek může existin formu naléhavosti vytvořením omezenou dobu nabízejí. Psychologické Prodej Trick číslo 3: Závazek Závazek znamená získat potenciálního zákazníka na takea malý krok směrem k cíli. Pro Například, můžete dostat themto požádat o bezplatnou informace, nebo vyplnit průzkum. Když theprospective zákazník má ten první krok, mají Madea závazek, avšak nezávazně směřovat k cíli, budete haveset pozor na jim. Je pravděpodobné, že další krok. Jedním z příkladů tohoto procesu je "dva kroky" metoda usedin zásilkového obchodu. Když zásilkového obchodník provozuje anadvertisement, nemají ani nepokusí prodat product.Instead, reklama nabízí bezplatné informace. Aprospective zákazník, že první závazek towardspurchasing výrobku žádající volný informacemi, bezplatné informace, které obdrží, je navržen tak, aby se enticethem učinit další krok. Dalším příkladem použití závazku isa marketingový nástroj průzkumu. Kontrolou pár krabic a odpovědi fewquestions, že se potenciální zákazník se, že první steptowards závazku. Výsledek dostávají od thesurvey je navržen tak, aby lákat je, aby se další krok. Dalším příkladem použití závazku jako marketingový toolis loterie. Například lidé zadejte své jméno andaddress na vstupenku na šanci získat nové auto. Asalesman používá tyto informace k dispozici pro rozhovory. Podle enteringtheir jméno a adresu na tiket, individualhas zavázala, že do vlastní nové auto. Nejběžnějším příkladem zásadě závazku arethose dlouho-vinuté celostránkové inzeráty v magazines.The potenciální zákazník investuje velké množství timereading celým inzerátu. Že investmentof době představuje závazek. Oni jsou pravděpodobně takethe dalším krokem, který reaguje na inzerátu. Chcete-li použít psychické síly závazku v youradvertising, nesnaž se prodat svůj produkt nebo službu inyour reklamu. Místo toho použijte Průzkum, soutěže, nebo volné informationto získat potenciálního zákazníka, aby se, že první steptowards závazek ke koupi produktu. Psychologické Prodej Trik č. 4: Konsenzus konsensus zahrnuje získávání potenciálním zákazníkům, aby believethat "všichni to dělají". Všichni se jen čeká inline ke koupi produktu. Všichni nemohou být špatné, musí být výrobek sothe fantastický! Samozřejmě jste dost chytří na to vědět , že každý může bewrong. Všichni si mysleli, že jsou v bezpečí vozidel SUV (theyroll přes). Všichni si mysleli, Enron byla skvělá investice (to zkrachovala). Všichni si mysleli, Irák měl zbraně ofmass ničení (dobře Možná ne všichni). Jste anindependent myslitel. Zde je několik příkladů z titulků pomocí consensusprinciple: "Je to nový pocit přechodu země", "Lidé jsou přihlášení houfně", "Lidé prostě nemůže getenough z nich "," Record prodej "," Neuvěřitelné odpověď! "a" Připojit miliony inteligentních spotřebitelů ". Zkombinujte to witha populace fotografii velká skupina lidí, dlouho lineof lidí, nebo dav lidí, a vy mají powerfulconsensus zprávu. Poznámka: Mnoho lidí si myslí, že se bavíte unlessthey're ve velkém, hlučný dav. Bohužel, everylarge dav obsahuje několik šílenci. Když se něco nedaří, dav stampedes a lidé si ublížil, nebo zabit. Když ISEE velký zástup, jsem hlavu na opačnou stranu. Fortuately, většina lidí nejsou nezávislí myslitelé. Theyact jako stádo dobytka. Použití principu konsensu inyour reklamu, a lidé, stejně jako lumíci zamířil do thesea, přijde ve vlnách, koupit váš produkt. Psychologické Prodej Trick číslo 5: Úřad Úřad zahrnuje získávání potenciálních zákazníků believethat někoho kdo je znalý nebo slavný použití yourproduct nebo služby. Pokud se znalostmi nebo známé osoby usesyour produkt, pak to musí být fantastické! Větší pravomoci, silnější advertisingmessage bude. Například lékaři orgánů. "Mostdoctors předepsat Tylenol artritidy bolesti". Largeorganizations jsou orgány. "Národní HeartAssociation říká - Quaker ovesných vloček je dobré pro vaše srdce." Federální Vláda je orgán. "Americké jídlo andDrug správa říká, celozrnný chléb, je součástí acomplete stravy". Kdyby jen jsme mohli vymyslet způsob, jak používat Godas orgán! Zde je návod, jak používat princip orgán v reklamě: hledání na Internetu pro všechny odkazy na tento produkt orservice. Najít článek, který se zmiňuje o svou hodnotu výrobku beingof. Například, řekněme, že budete prodávat black T-shirts.You najít článek podle amerického ministerstva Agriculturethat říká: "včely jsou přitahovány k jasně barevné oblečení." Vaše kopie: "US Department of Agriculture, který říká MYT-košile chránit před útokem bodnutí hmyzem." Většina reklama pomocí orgán princip je vzat outof kontextu a přehnané. Některé reklamní použití totallyfake orgány. "Můj pes sušenky jsou doporučené theInternational Asociace Dog výživu" (anorganization Začal jsem minulý týden). Některé reklamy používá "studie" jako orgán. "Nedávná studie zjistila, že mylemonade chutná lépe než jakékoliv jiné značky" (můj motherliked to lepší). Nedoporučuji použít falešný organizace, fakestudy, nebo se informace z kontextu nebo přehánět, ale pokud dokážete najít legitimní orgán nebo studyrelated jakýmkoli způsobem svůj produkt a citovat ji withoutexaggeration, budete muset výkonný orgán zprávu. Psychologické Prodej Trick číslo 6: Greed Greed zahrnuje využití mnoha národů přesvědčení thatthere je tajná zkratka k bohatství. Věří, thatwealthy lidé neměli vydělat své bohatství, místo toho knowa "tajné". Poznámka: Nejsem doporučuje použít princip ofgreed, protože je používá neetické podvodníci. Jsem simplyinforming vám to existence, aby toto seriesof články kompletní. Nejjednodušší způsob využití principu chtivost thechain dopis. Nemáte žádné pochybnosti obdržel řetězový dopis atsome bodu. Řetězový dopis obsahuje tabulka s uvedením částky, themassive peněz příjemce dostane při theyfollow pokyny. První pokyn je sendmoney. Multi-level marketingu nebo síťový systém funguje similarto řetězový dopis. Perspektivní nábor dostane chartshowing obrovské množství peněz, které obdrží whenthey připojit k síti. Po rozloučení se svými penězi, je thevictim pokyn, aby kon svými přáteli a relativesinto spojení. Jiný způsob využití Zásada chamtivost je thelottery nebo kasina. Šance na výhru většinu loterií areabout stejná, ať už si koupíte letenku, nebo ne. Casinoallocates jen malou část toho zákazníků peníze towinnings za účelem vytvořit iluzi, že šance ofwinning jsou dobré. Mnoho lidí nechápe, statistics.In své mysli, fráze "vyhrát milion dolarů" translatesinto "dostat milion dolarů." Dalším příkladem principu nenasytnosti je businessopportunity podvod. Víme, že to funguje, protože successfulscammers investovat miliony podniká opportunityinfomercials, a oni dělají stovky milionů v profits.They okrádají lidi, kteří přesvědčeni, že je tajná krátké cutto bohatství. Podvodníci si, že lidé, kteří se stanou pro theirscam jsou hloupí, líní, a chamtivý, a tak si zaslouží, aby getripped off. Způsob, jak používat zásady chamtivost je vymyslet "tajný plán". Spustit reklamu popisující plán requiresabsolutely žádnou práci, aby se obrovské množství peněz. Includea málo falešné svědectví a legitimní hledá chartthat ukazuje obrovské množství peněz Plán bude obsahovat obrázky bring.Some podvodníci falešných kontrol nebo falešný bankstatements. Nikdy prozradit žádné podrobnosti o plánu v reklamě. Theprospective zákazník je povinen zaslat peníze dostat theplan. Typický plán instruuje kupující spustit thesame podvod. Zásada chamtivost je velmi silný. Lidé, kteří havebeen vytrhl z tohoto podvodu tisíckrát předtím, než bude, stejně jako hypnotizovaným zombie, posílat své peníze. Oni thinkTHIS okamžiku, kdy obdrží REAL tajný plán .---------------------------------------- ------------------ zdrojů Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Chcete-li se dozvědět, jak se maintainyour počítači a používat jej více účinně design webových stránkách a vydělat peníze na bucarotechelp.comTo návštěvě webových předplatit Bucaro TecHelp Newsletter
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
