Prodejní služby
Prodej služeb není stejný jako prodej produktu. Vaše perspektiva je nákup nehmotných. Neexistují žádné lesklými knoflíky předvést. Vám a Vaší firmě jsou viditelné reprezentace služby. Musíte žít se k nim v obrázku. (marketing) a jak se "soudem" perspektivu. (prodej) Když jste na trh, je zaměřit se na otevření své vyhlídky na dveře. Jste součástí den-to-day hluk, davy, které se na ni, každý den. Vaším úkolem je prorazit, že nepořádek a produkovat dost dobrý dojem, že je ochoten učinit další krok a setkat se s you.Once máte setkat s vyhlídkou, vaše cíle posun. Dva hlavní cíle V prodeji jsou schůzky se dostat možnost odhalit své touhy (analýza potřeb), a že tě vidím jako nejlepší řešení (umístění). prodejní setkání je vaše příležitost, aby pozitivní obraz vaší marketingové vytvořil, a přinese prodejní a marketingové cyklu na zdárné dosažení žádoucích výsledků. V obchodním jednání, že vyhlídka začne cítit, že jste více než příslušný, a že lze svěřit její společnosti, její kariéra a její dreams.The nejdůležitější pravidlo v prodeji: Talk málo, poslouchej much.Spend 75% svého času poslechu. Klást otázky a parafráze vyhlídka reakcí. Jak to uděláte, budete definovat pozadí vyhlídku na situaci, což potvrzuje to, co jsou jejich touhy a objevování perspektiva osobního agenda.Note říkám "přání", nikoliv "potřebám". Příliš mnoho lidí se snaží prodat to, co vnímají, a věří, chápou, že lidé potřebují. Lidé nemají zabývat velmi dobře to, co potřebují, jen to, co chtějí. Někdy se tyto shodují, ale ne vždy. Prodat, jaké jsou vaše vyhlídky chtějí, jejich touhy. Making sny jsou silnější prodej - zeptejte se Disney.Once jste shromáždili dostatek údajů, shrnují klíčové problémy a jejich důsledky pro vyhledávání bezprostředním a dlouhodobém horizontu-i-bytí. Použití výslechu, parafráze a shrnující, navazuje na vnímání svou odbornost a důvěryhodnost. Vaše vyhlídky začnou věřit ve své schopnosti porozumět její jedinečné issues.And chovat se k ní témata, jako jedinečné, a to iv případě, že jste viděl stokrát před. Většina lidí má pocit, že jsou jediní, kdo s jejich konkrétní soubor otázek. Nečiní v nich pocit common.It 'je důležité posoudit vaši schopnost dostát své vyhlídky očekávání. Pokud můžete žít, pak uklidnit vyhlídka s jednoduchým, sebevědomé prohlášení jako "Umím pomoci". Je-li vyhlídky má zájem o řízení, začne identifikace parametrů projektu. Začít ptát: "Co je zvláštní End-to výsledek, kterého chcete dosáhnout od nás pracují společně? "Ptejte se a následné-up dotazy na průvodce vyhlídky začít definovat požadovaný výkon a postup, termíny, rozpočty a jiné důležité projektu guidelines.Before dostanete příliš daleko v tomto smluvním diskusi, zda vaše vyhlídky je skutečné rozhodnutí-tvůrce. (Pokud jste tak již neučinili.) Existují-skrytá rozhodovací pravomocí? (Rozhodnutí, má-maker orgán schválit nebo odmítnout mandát, žádné doporučení a provedení, lze povolit placení a ukončení dohody.) Řekněte vyhlídka, co potřebujete od ní. Ujistěte se, že vaše vyhlídky přijímá společné klient-poskytovatel odpovědnost za úspěch. Posílit, že musíte mít nástroje k dosažení úspěchu: přístup k informacím, lidí a dalších zdrojů. Mít jasno o své struktura poplatků. Ujistěte se, že vaše vyhlídka chápe it.The prodejního cyklu je dokončen potvrzením smlouvy osobně a navazuje Písemné dohody nebo smlouvy. Měl by obsahovat vaše pochopení pozadí, Rozsah projektu, plán projektu, poplatky, náklady a platební podmínky a jiné relevantní podmínky. Pro většinu malých projektů, nemají příliš rozvláčný - jedna strana bude často suffice.For mnozí z nás, prodávají je nepohodlné, a to i děsivý úkol. Ale je třeba udělat, pokud chceme mít možnost poskytovat výhody musíme offer.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone komunikace GroupHelping podniky získat další činnosti prostřednictvím inovativní marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Kanada 905 do 472-2330Subscribe se daří-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
