7 nástrahy pomocí e-mailu na prodej
* Jste odesílání e-mailů na vyhlídky místo volání je? * Je váš e-mail prodej médiem, neboť umožňuje vyhnout se odmítnutí, které jste strach, když uděláte skutečné chladné telefonáty? * Myslíte si, čekat a čekat zpáteční e-maily z perspektivy, která vám dá zelenou pohybovat prodejní proces kupředu? Smutné, ale pravdivé, v těchto dnech většina lidí, kteří prodávají za bydlení utratí 80% svého času se snaží komunikovat s vyhlídkami prostřednictvím e-mailu, místo skutečně zvednout telefon a mluvit s nimi. Jste jeden z těch lidí? Pokud ano, nejste sami ..., ale chápete, proč jste se obrátil na e-mail, místo osobního kontaktu? Myslím, že existují 2 hlavní důvody, které je základem této nešťastné trend: * Strach z odmítnutí. Pouhou negativní síla předvídání zamítnutí činí lidi obrátit na e-mail vytvářet nové vyhlídky vztahy, protože to bolí méně, aby nedostal odpověď, než když slyším, že slovní "ne". * Jak blokován vrátní andvoicemail. Když prodejci neví, jak prolomit bariéry vrátných a hlasovou schránku, začnou přemýšlet, "Zapomeňte na to - je to nestojí za zhoršení, a to trvá příliš mnoho energie. Budu e-mailem místo." Nicméně, při pokusu o využití e-mailu nabídnout váš produkt nebo službu někomu, kdo nemá víte, nemůžete případně vytvořit přirozený dialog mezi dvěma lidmi, který umožňuje dosáhnout úrovně důvěry potřebné úrovně pro zdravé, dlouhé-období relationship.We všichni víme, jak moc všichni nenávidí, e-mail spam, ale i tak mnozí prodejci stále úvodní odesílání e-mailů s rozhodovací pravomocí. Mají pocit, že proto, že jsou od důvěryhodné organizace, nebudou spojeny s negativní image spamu solicitor.However, úvodní tyto e-maily obvykle obsahují tradiční tři-prodej části hřiště - úvod, mini-prezentaci o produktech a nabízených služeb, a výzvu k akci - a to tradiční prodejní přístup okamžitě řekne příjemce e-maily, které si jediným cílem je prodat svůj produkt nebo službu, takže můžete dosáhnout svých cílů, andnot theirs.If stále jste pomocí elektronické pošty prodat, dávejte si pozor na tyto 7 úskalí: 1. Avoidsales hřiště. Pokud máte pocit, musíte používat e-mail začít nový vztah, aby svou zprávu o otázkách a problémech, které si myslíte, že vaše vyhlídky mají, ale d on't něco říct k označení , že jste za předpokladu, že oba jste match.2. Přestat myslet, že e-mail je nejlepší způsob, jak se dostat do rozhodovací pravomocí. Tradiční prodejní stala se tak neefektivní, že prodejci mají k vyčerpání možností vytvořit konverzaci, a to jak po telefonu i osobně. Nicméně, je to nejlepší pro zobrazení e-mailu jako záložní možnost, nikoli jako způsob, jak vytvořit nové vztahy. Zkuste jej použít především pro zasílání informací a dokumenty, poté, co jste developeda vztah s prospect.3. Odebrat název vaší společnosti z předmětu. Kdykoliv si dát vaší společnosti a řešení první, můžete vytvořit dojem, že se nemůžete dočkat, aby prezentaci o vašem produktu a služeb. Váš předmět shouldbe pokorný odkazem na problémy, které mohou být schopni pomoci vyhlídky solve.4. Stop klimatizace vaše vyhlídky skrýt behinde-mail. Když e-mail vyhlídky, je to pro ně snadné vyhnout se vám neodpovídá. Také si bývaly nikdy zvednout telefon a po rozhovoru s vámi - a oni mohou chtít vyhnout se, protože se bojí, že pokud projeví zájem o to, co nabízíte, budete snažit zavřít. To vytváří prodejní tlak - kořen všech prodejních strastí. Toto vyhýbání se stává začarovaný kruh. Pokud se naučíte vytvářet tlak-zdarma konverzace, zjistíte, že budete začít se telefonní hovory z vyhlídky, kteří nejsou afraidto call you.5. Vyhněte se pomocí e-mailu jako berlička pro manipulaci s lepící prodej situací. Jsou vyhlídky, že se nedostaví zpátky? Mnozí obchodníci, kteří mi říkají o koučování se zeptat, jak se mohou dostat se z lepkavé situací, s vyhlídkou - ale e-maily, které jsem poslal již spuštěny tyto vyhlídky na ústupu. Je to složité přijít s změkčování správný jazyk v e-mailu, který bude znovu-otevřený rozhovor s vyhlídkou, který se rozhodl uzavřít komunikaci - přímý, osoba-na-hovory osoba telefon či setkání jsou mnohem jednodušší andmore human.6. Vyhněte se používání "já" a "my". Když začnete úvodní e-mail s "I" nebo "my", okamžitě vyvolat dojem, že vám záleží pouze o prodeji své řešení, spíše než být otevřený rozhovor , které mohou, ale nemusí vést k oboustranně výhodné zápas mezi tím, co můžete nabídnout apoužitá problémů může být vaše vyhlídky snaží vyřešit. Pokud můžete změnit jazyk na prodej přírodní konverzaci, vaše vyhlídky bude méně pravděpodobné, že stereotyp vaši zprávu jako spam solicitation.Finally ... 7. Pokud můžete, přestaňte používat e-mail prodávat úplně. Existuje způsob, jak obnovit důvěru a eliminovat vaše neochota k nástupu a výstupu telefon a mají příjemné rozhovory s potenciálními zákazníky. Naučit zcela nový způsob práce s vrátných, které vám v minulosti hlasové schránky a do rozhodovací pravomocí, aniž by odmítnutí a zklamání, které jsou nevyhnutelné s tradiční prodejní approaches.For všech těchto důvodů, měli byste myslet na e-mail nastavit jako poslední možnost. Pokud můžete naučit zvednout telefon bez strachu, start důvěřivý rozhovor s strážný, učit se, jak jít za hlasovou poštu a najít své rozhodovací pravomocí, musíte vstoupit do tisíců lidí, kteří učinili průlom v nejpřirozenější a nejúčinnější cestou k vytváření prodejní opportunities.With magisterský studijní program v Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlomu prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící odkaz, který prodávají lidé, kteří hledali pro years.His hluboký objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading firem jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvali k Ari držet je na špici prodeje výkon. Návštěva http://www.unlockthegame.com získat jeho volný prodej tréninkové lekce.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
