7 způsobů, jak ukončit prodej & start budování vztahů
Někdy se můžeme všichni používají přátelské upozornění, aby nás z upadání do staré způsoby myšlení o prodej, který nás dovede do špatné cestě s potenciálními clients.I byl inspirován k napsání tohoto článku po několika schůzek s klientem jménem Michael, který se prodává technologické řešení. Michael byl zápasí s mentální blok o tom, jak oddělit od tradičního prodeje myšlení se dozvěděl od old-school prodej "guru". Víš, kdo to je. Můžete dokonce některé ze svých knih a kazet. A víte, že jejich prodejní zpráv příliš: "Vždy se zavírání," "Mysli pozitivně a budete překonat všechny vaše studené povolání strach," "Všechny Potřebujete zvýšit své prodeje je několik nových prodejních technik. "Ale všechny ty zastaralé, prodejní zprávy neřeší základní otázku, jak si myslíme, že o prodeji. A pokud se dostaneme do tohoto jádra, a změnit jej jednou provždy všichni budeme dál bojovat se stejnou obchodní kontraproduktivní chování. Půjdeme na zažívá stejné problémy a frustrace. A my budeme nadále přesvědčeni, že máme vždy jen jednu novou prodejní techniky od průlom hledáme for.New myšlení = nová ResultsMaybe je na čase, aby jiný přístup. Možná budeme muset vážně analyzovat naše obchodní myšlení, abychom mohli zjistit, proč nejsme dělat více prodeje. Podívejte se na níže uvedené tabulky a thinkabout aktuální prodejní myšlení. Jak by si prodejní chování změnit, pokud jste změnili své prodejní myšlení? Tradiční prodejní Myšlenkové: Vždy přinést silné prodeje hřiště. Prodej nových Myšlenkové: Stop prodeje hřiště - a začít conversation.Traditional Prodej Myšlenkové: Vaše hlavním cílem je vždy uzavřít prodej. Prodej nových Myšlenkové: Váš hlavní cíl je vždy zjistit zda vy a vaše potenciální klient je dobré fit.Traditional Prodej Myšlenkové: Když ztratíte prodej, je to obvykle na konci prodejního procesu. Prodej nových Myšlenkové: Když ztratíte prodej, je to většinou přímo na začátek prodeje process.Traditional Prodej Myšlenkové: Zamítnutí je běžnou součástí prodeje. Prodej nových Myšlenkové: Prodejní tlak je jedinou příčinou odmítnutí. Odmítnutí by nikdy happen.Traditional Prodej Myšlení: Keep honí každého potenciálního klienta, až se dostanete ano nebo ne. Prodej nových Myšlenkové: Nikdy se honit potenciálního zákazníka - budete se aktivují pouze zvýšení prodeje pressure.Traditional Prodej Myšlenkové: Při vyhledávání nabídek námitky, výzvou a / nebo proti nim. Prodej nových Myšlenkové: Když se potenciální klient nabízí námitky, odkryl pravdu them.Traditional Prodej Myšlenkové: Pokud potenciální klient problémy hodnotu vašeho výrobek nebo službu, musíte bránit sebe a vysvětlit hodnotu. Prodej nových Myšlenkové: Nikdy se bránit sami, nebo to, co můžete nabídnout - je to pouze vytváří větší prodejní pressure.Let 'to se blíže podívat na těchto centrálních koncepty, abyste mohli začít otevírat vaše aktuální obchodní myšlení a účinněji vaše prodejní aktivity: 1) Stop prodeje hřiště - a začít conversation.When zavoláte někoho, aby se zabránilo mini-prezentaci o sobě, své společnosti, a to, co nabízíte. Začněte s otevřením konverzační fráze, které se zaměřuje na specifický problém, že váš produkt nebo služba řeší. Jestliže nevíte, co to je, poraďte se se svým stávajícím zákazníkům, proč si zakoupili řešení. Jedním z příkladů může být úvodní věta: "Já jsem jen volám, jestli byste být otevřeny některé jiné představy týkající se snížení rizika jakékoliv výpadky počítače můžete být mít ve vaší firmě? "Všimněte si, že nejste pitching vaše řešení tohoto otevření phrase.2) Váš hlavní cíl je vždy zjistit, zda vás a vašich potenciálních klientů jsou dobrým fit.Let jít se snaží "ukončit prodej" nebo "dostat jmenování" - a vy zjistíte, že nemáte převzít odpovědnost za pohybující se procesu prodeje vpřed. Pokud se zaměřit pouze na vaší konverzace problémy, které vám mohou pomoci potenciálním klientům řešení, a pokud nechcete skočit zbraň a snaží se posunout vpřed prodejního procesu, zjistíte, že potenciální klienty bude skutečně přinese do jejich nákupu process.3) Když prohrajete prodej, je to většinou hned na začátku prodeje process.If jste přesvědčeni, že ztratíte prodeje, protože uděláte chybu, na konci procesu se ohlížet na to, jak jsi začal vztah. Líbilo se vám začít s prezentací? Použili jste tradiční prodejní jazyk jako: "Máme řešení, že věřím, že opravdu potřebujete", nebo "ostatní ve vašem oboru koupil naše řešení, proto byste měli Považuji za stejně "? Při použití tradičních prodejních jazyk, mohou potenciální klienti si pomoct, ale štítku s negativní stereotyp" prodejců. "Tím je téměř nemožné, aby se k vám z postavení důvěry. A jestli důvěra není určeno na počátku, upřímná komunikace o problémech, které se snažíme vyřešit, a jak byste měli být schopni jim pomoci, nemožné too.4) Prodejní tlak jedinou příčinou odmítnutí. Odmítnutí by nikdy happen.Rejection se stane pouze jeden důvod: Něco, co řekl, jak subtilní, jak by to mohlo být, vyvolalo obranné reakce z vašeho potenciálního klienta. Ano, něco, co jste říkal. Pro odstranění zamítnutí, prostě přesouvala své mysli, abyste se vzdát skryté agendy než doufat, aby se prodej. Místo toho, co říkáte, a to by měla pramenit z základní postoj, který jste tam pomoci potenciálním klientům. Díky tomu budete moci ptát, "by jste být otevřen hovořit o problémech, které by vás mohly mít vliv bude vaše podnikání?" 5) Nikdy se honit potenciálního klienta - you'll se aktivují pouze zvýšení prodeje tlak. "Chasing" potenciálních zákazníků byla vždy považována za normální a nezbytné, ale je to zakořeněné v prodeji macho obraz, který "Pokud nechcete mít honit, to znamená, že jste vzdát - a to znamená, že jste selhání. "To je mrtvá špatně! Místo honí potenciálních klientů, řekněte jim, že byste rád, aby se zabránilo cokoli, co se podobá staré kočka-a-myš pronásledovat hru tím, že naplánuje čas na další chat.6) Je-li potenciální klient nabízí námitky, odkryl pravdu them.Most tradiční prodejní programy, tráví spoustu času se zaměřením na "překonání námitky." Tato taktika pouze klást větší prodejní tlak na potenciální zákazníky a také nepodaří, aby prozkoumala nebo rozumět pravdu, co potenciální klient říká. Až uslyšíte: "Nemáme rozpočet," "Pošlete mi informace," nebo: "Zavolejte mi za pár měsíců," myslíš, že slyšíte pravdu, nebo máte podezření, že jsou zdvořilí vytáčky navrženy tak, aby konec rozhovoru? Místo aby se snažil čelit námitkám, můžete odhalit pravdu tím, že odpověděli: "To není problém" - bez ohledu na to, co klienti jsou "námitky" k - a pak pomocí jemné, důstojně jazyk, který vyzývá je, aby odhalila pravdu o jejich situation.7) Nikdy bránit sami, nebo to, co můžete nabídnout - je to pouze vytváří další prodej pressure.When potenciální klient říká: "Proč bych si měl vybrat si nad vaší konkurence?", první, instinktivní reakce je pravděpodobně začít bránit váš produkt nebo službu proto, že chcete přesvědčit je k nákupu. Ale co si myslíte, že projde váš potenciální klient mysli v tomto okamžiku? Něco jako: "To 'prodejce' se snaží prodat mě, proč to, co mohou nabídnout, je lepší, ale nesnáším pocit, jako by mě někdo prodal. " Spíše než bránit sami, zkuste navrhnout, že nebudete snažit se přesvědčit je o ničem, protože to by pouze vytvořit prodejní tlak. Místo toho, požádejte je o klíčových problémech, které se snaží vyřešit, a pak zkoumat, jak váš produkt nebo službu by mohly vyřešit tyto problémy, -, aniž by kdy se snaží přesvědčit .. Let potenciální klienti mají pocit, že si mohou vybrat si bez pocitu "prodat." S magisterský studijní program v Instruktážní design a více než deset let zkušeností vytvořit průlom prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboké objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading firem jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvala Ari, aby je na špici prodeje
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
