Prodej-schopnosti: část 2
V posledním článku jsem hovořil o různých strategiích pro prodej 'spolehlivost' aspekt vašeho softwaru či hardwaru. Zmínil jsem, jak většina vyspělých prodavači rádi hovoří o jejich "-schopnosti": Spolehlivost, modernizace, kompatibilita a rozšiřitelnost. V tomto článku chci diskutovat o tom, jak prodat upgradu. Kdy je ten správný čas na prodej upgradu? Kdy jste zmínil možnost budoucího aktualizace? Jak se vám místo budoucí upgrade na software nebo hardware s novými či stávajícími zákazníky, aniž by sami prodávat krátké? Jak často by měla vaše společnost upgrady propuštění? To jsou všechny velké otázky, když se jedná o umění prodeje upgradů. Prodejní modernizace Tak jak se vám prodat upgradu? No, umožňuje začít se základní otázkou. Co znamená slovo modernizace připomínat, kdy prodejce uvádí slovo? Pokud jste stejně jako já myslím, že výrobek má prostor pro zlepšení a v budoucnosti, pokud se rozhodnu, mohu přejít na jakékoliv nové schopnosti software nebo hardware může nabídnout. Microsoft Windows symbolizuje model pro prodej upgradu. Existují čtyři způsoby, jak prodat modernizace: Strategie 1: Ernest Dichter slavný reklama výkonné prohlášení, že mluvil o tom, jak jsme jako prodej nebo obchodníci musí použít techniky motivační myšlení lidí, aby se konstruktivně nespokojenost. Dichter věděl, že lidé budou nakupovat pouze zboží, pokud jsou nespokojenost s tím, co v současné době. Úkolem marketingu a prodeje, je make 'lidé konstruktivně nespokojenost' s tím, co právě používáte. Dobrým příkladem je naše migrace z zvuková páska na kompaktní disk. Obchodníci nám připomněl, že nepříjemné 'syčení' zvuk s pásky a časově náročné, jak to bylo s vzad nebo fast-forward najít své oblíbené skladby. Chodili na příslib dodání plného 'věrnosti' s kompaktním disku společně s lehkostí a pohodlí vašeho hledání oblíbenou píseň. Spotřebitelé koupil argument a věk kompaktní disk byl předznamenala palců při prodeji upgrade, děláš si zákazník 'konstruktivně nespokojenost'? Strategie č. 2: Když slyším upgrade v každém prodejní hřiště Okamžitě jsem si z možností. Úkolem prodejce je poskytnout zákazníkovi 'vidění', co by mohlo být možné, pokud váš produkt vybrali a rozhodnout později upgradovat. Upgradu ukazuje, že jsou další funkce, které lze zakoupit, aniž by museli absorbovat náklady na ně všechny najednou. Zákazník rád vědět, že jsou-li spokojeni s výrobky, na výkon, který by mohli upgrade kdykoli něco složitější nebo pokročilé. Tento kus jídla přístup je zvláště účinný se zákazníky, kteří mají omezený rozpočet. Strategie 3: modernizace, zejména v druhé nebo třetí generace se označuje zákazníka, že vaše společnost neustále zlepšuje na výrobku (tj. reagovat na potřeby zákazníků a investice do výzkumu a vývoje). To je klíčové, mnozí zákazníci chtějí mít jistotu, že výrobek nebyl 'vyvrcholila ve výkonnosti' a že se bude zlepšovat produktu v čase. Upgrade by měly být prodány v průměru jednou za rok. Pro mnoho upgradů rok lze považovat za 'k opravě' nebo jiný způsob získávání dalších prodej od zákazníka vede k 'kupujícího zášť'. Strategie 4: obrovská chyba, které mnoho prodejců, není si udělali čas a ukázat nebo dokázat zákazníkovi, jak pomocí produktu zvýší prodej a efektivnosti a tím vede k rychlému návratu na kupujícího návratnost investic (ROI). Zákazníci chtějí vidět tvrdá čísla o tom, jak řešení, kterou nabízíte je bude pozitivně ovlivnit výsledek. Příliš často prodejci budou říkat věci jako: "Tohle se zdokonalit produktivitu.", "Tohle bude vaše zaměstnance efektivnější v jejich práci." Nebo: "Tohle uložit vaše společnost spoustu peněz Přidáním této aktualizace. "Všechna tato prohlášení jsou kvalitativní, ne kvantitativní, ta může být prokázána, první z nich je právě tvrzení. Zákazníci požadují kvantitativní důkaz o tom, jak upgradu bude zlepšovat jejich ziskovost, a to buď zvýšením prodeje, nebo snížení jejich nákladů. Vysoce kvalifikované prodejci jít do ozbrojených zákazník setkání s kvantitativní důkaz o tom, jak přechod na další produkt úroveň dosáhne jejich ziskovost cílů. Upgrady jsou skvělý způsob, jak přidat další zdroj příjmů vaší firmy spodním řádku. Opět platí, že společnost Microsoft. Každý rok, nebo tak, nová verze Windows vyjde a mnozí z nás technofilů vyběhnout a koupit ji. Jak si můžete vytvořit tento typ vzrušení a očekávání s vaší společnosti upgrade produktu? Victor Gonzalez, All Rights Reserved 2004Victor Gonzalez, horní motivační řečník, trenér prodej a autor knihy "LOGIC úspěchu". Více informací najdete na: www.thelogicofsuccess.com nebo e-mailem victor@thelogicofsuccess.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
