Prodejní dovednosti - 1. část
Prodej "-schopnosti": Spolehlivost (část 1 ze 4) Most prodavači rádi hovoří o jejich "-schopnosti": Spolehlivost, modernizace, kompatibilita a rozšiřitelnost. Prodejci cítí silnější a více věří, když oni mohou používat své 'schopnosti' přesvědčit zákazníka, aby se nákupní rozhodnutí. Ale co se stane, když zákazník ještě nekoupí? Co se stane, když budete mít opakovat své schopnosti, ale dostat žádná odpověď nebo impuls od zákazníka? Mnozí prodejci nadužívání jejich společnosti schopnosti. Opakování nebo znít jako každý jiný má vliv na otupení zákazníka nákupu smysly. Tak, jak se vám prodat 'schopnosti' efektivně? Začněme s spolehlivost v tomto prvním ze čtyř článků. Prodejní ReliabilityIn prodeje je situace, zda výrobek nebo službu, většinou bývalých, je pojem spolehlivost povinen být zvýšena jako bod sváru nebo námitky. Před dvaceti lety spolehlivost byla mnohem větší problém, pak je dnes, když přišlo na prodej hardware. Dnes, kdy zlepšení polovodičové elektroniky, konsolidace komponentu na čipy nebo desky a snížení závislosti na pohyblivé součásti (např. mechanické v. elektronika), spolehlivost je menší problém, pokud jde o hardware. Spolehlivosti se vztahuje na prodej softwaru Na druhé straně je úplně jiné zvíře. Jak programů se dostali více robustní, vyžadující milióny řádků kódu, se stali náchylnější k 'chyby' a operačního systému chyby. Existují tři základní strategií pro překonání spolehlivost námitky nebo problémy se softwarem a / nebo hardwarové produkty: Strategie # 1: Odkazy jsou jen dobře, když jsou si podobné ve struktuře společnosti a potřebám. Máte-li zákazník s podobné profily pro společnost se snažíte prodat to, že zákazník použít jako referenční. Referenční Společnost by měla mít podobný profil, pokud jde o požadavky (např. mnoho distribuovaný kanceláří, více než 1000 zaměstnancům, kteří si přístup do systému, atd.). Upozornění: Použití společnosti konkurenta, reference mohou být kontraproduktivní. Strategie č. 2: se dohodly na zřízení místě studii, kde můžete software (nebo hardware) použít, a výkonu, aby se je to naplno. Tato strategie se označuje jako 'beta testování'. Jednou z možností je použít jeden ze společnosti menší útvary. Přínos pro vás, že prodavač je, že budete schopni poskytnout podporu, a více kontrolovaném prostředí. Je-li software nebo hardware pracuje v rámci oddělení, budete mít možnost využít tohoto úspěchu společnosti-široké. Varování: Tyto testy by měly jen tehdy, když váš produkt (y) složil svou vlastní 'chyba & crash' test. Strategie č. 3: Mnoho velkých společností má nějaký typ certifikačního programu. Některé z těchto programů se děje buď in-house nebo přesouvány do některých třetích-party společnosti, která se specializuje na testování produktů. Podívejte se na jeden z vašich spotřebičů doma a budete na vědomí, že byla potvrzena jako spolehlivá některé třetí-party laboratoři (např. UL). Je-li společnost in-house certifikační program, první krokem v procesu prodeje je dostat produkt schválen. Zde je místo, kde prodejcem je týmu technické podpory, mohou hrát klíčovou roli v 'pomoci a urychlení' po certifikaci. Je-li osvědčení má být provádí třetí osoba, všechno, co můžete udělat, je doufat, váš produkt prochází. Klíčem je zde, aby si váš produkt (y) schválen a "spec'd v" (tj. specifikace schválené) společností. Jakmile se to stane, je cesta schválila pro prodejce k zahájení procesu prodeje. Ve všech třech strategiích, hodně prodeje je třeba udělat, ne nějaký hodně o výrobku, ale o vaší společnosti. Kupující musí vědět, že váš produkt je vysoce spolehlivá a že jsou vybaveny na jeho podporu v dlouhodobém výhledu. Mějte na paměti, že kupující musí investovat čas a úsilí jen proto, abychom 'vy' prodat. Velké prodejci pochopili, že jsou obtěžující společnosti. Což je důvod, proč velké prodavači udělají cokoliv a všechno, aby se ujistil o testovací fázi hladce, bez zbytečných nároků na potenciální kupující. Tyto typy prodeje již dlouho cykly a vyžaduje trpělivost, pochopení a flexibilita ze strany prodávajícího .----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003. Victor Gonzalez. All Rights Reserved ve všech médiích. Victor Gonzalez je prodejní trenéra a motivační trenér.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
