8, musí klást otázky, v každé situaci prodej
Řešení lidí a organizační problémy, je nakonec to, co je o podnikání. Efektivní prodej zahrnuje definování vašich stávajících či potenciálních zákazníků problémy. Je-li správně "prodat", prodejní vyhlídky bude mít své problémy řešit pomocí vaší společnosti, výrobků či služeb. Chcete-li být úspěšná v prodeji, je nutné systematicky přístup zákazníků s prokázanou repertoár kvalifikovaných otázek, které vám umožní jasně porozuměli vašim zákazníkům běžná obchodní challenges.In, aby se co nejefektivněji vyřešit vaše problémy zákazníka musíte klást otázky, "správných" otázek, a co je nejdůležitější, poslouchej odpověď dostanete. Nejlepším zdrojem informací o prodeji vyhlídky podniku problém je vyhlídka sami. Nicméně, budou všechny ostřílený prodavač vám říci, že zákazník nemusí vždy vědět, co jejich Problém je, jak se to stalo a jak se s ní vyrovnat. Bez prokázané seznam otázek vymezení problému, prodejce má malou naději na dosažení tržeb za prodej success.In situaci, je jich tam osm základní otázky, které musí být zodpovězeny, aby nakonec vygenerovat nákup závazek, řešení vašeho zákazníka problémy: 1) Má zákazník přesně vědět, co je obchodní problém? Jsou vám dává příznaky problému nebo problém sám o sobě? 2) Jak dlouho už tento problém existuje? Je to dočasný stav, nebo aktuální výzvou? 3) Co se stane, když problém trvá? Krátkodobé a dlouhodobé důsledky by měla být explored4) Čeho bylo dosud na řešení tohoto problému? Tato odpověď by mohla být vaše "vrátným" později! 5) Jaké byly výsledky těchto snah, aby "vyřešil" problém? Opatření přijatá a peníze by měly být kvantifikovány here6) Jaká je cena zatím na tento problém? Zde můžete určit, co to stojí jim, aby si vaší společnosti products7) Existují rozpočtovaných prostředků k dispozici "opravit" tohoto problému? Pokud tam nejsou, proč ne, a bude existovat? Pokud ne, good luck! 8) Kdo je zapojen a jak je nákup závazky mají být provedeny? Musíte jasně pochopit, kdo jsou s rozhodovací pravomocí a jak závazek rozhodnutí je třeba provést. Pokud nemáte, bude vždy existovat "někdo jiný", kdo zabije svého řešení v rámci organizace! Jakmile máte platné odpovědi na všechny tyto otázky, můžete přesně určit, zda výrobky nebo služby, má vaše společnost může nabídnout nákladově efektivní řešení vašich problémů zákazníka. Pokud vaše produkty nebo služby může zákazník vyřešit váš problém nyní máte něco o tom mluvit! Před zahájením prodeje hřiště, vaše vysvětlení toho, jak vaše nabídky nejlépe odpovídají jejich potřebám, být absolutně jisti, že máte všechny rozhodovací pravomocí ve své prezentaci a potvrdilo, že peníze je v rozpočtu pro zálohování svých nákupech. Pokud jsou všechny klíčové rozhodovací pravomocí nejsou přítomni a vy nejste jisti, že tyto prostředky nejsou tam pokračovat vztah vašeho pravděpodobnost dosažení prodejního úspěchu v této zákazníka byl dramaticky snížen! Jeden Závěrečný test: Zeptejte se na Sign! Možná se divíte, proč, "Žádá, aby" nebyl jeden z "8 Hlavní Otázky pro prodej v každé situaci"? Když znát váš produkt nebo službu může zákazník vyřešit váš problém nákladů efektivně, a je jasné, chápou a upřímně ocenit hodnotu vašeho produktu či nabídky služeb na úroveň zdůvodnění, že mohou, a bude dělat rozumnou nákup závazku k vám, máte povinnost nejen vaše firma, ale ke svému zákazníkovi, požádat je, aby si koupit to, co prodáváme! Jednoduchý způsob, jak toho dosáhnout, je třeba se ptát: "Co chceš dělat dál?" ? říci nic víc, než oni respond.Effective prodej může být tak jednoduché, jak se snaží získat přesné odpovědi na tyto základní otázky problém kvalifikace. To je nejvíce zajímavé zkušenosti, jak systematicky prochází těchto osm otázek s vaším potenciálním zákazníkem sníží jejich sklon k vytváření nákup námitky. Také je zajímavý vztah nebo "vazba", která se vyvíjí mezi prodejcem a zákazníkem, jsou-li požádán, aby vysvětlil, a znovu objevit, proč stojí tolik pro ně, aby vaše produkty nebo služby v jejich životě! Dnešní úspěšný prodejce je problém řešič. Jak se Vám definovat Vaše zákazníka podnikatelských problémů může být často stejně důležité, jak jste se nakonec vyřeší jejich problémy. Použijte tyto základní otázky vymezení problému jako formát pro další prodej zavolat a uvidíme, co se stane. Mohly by být hrany, které potřebujete získat, aby jste si myslel, že byste se nikdy nedostanou! O autorovi: Mark Smock je 30 + veterán z prodeje a profese Prezident http://www.business-buyer-directory.com, první mezinárodní podnikání kupujícího seznam svého druhu. Obchodní Kupující Directory poskytuje non-tradiční prostředky pro aktivní obchodní kupující vyhledat
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
