Tajemství se dostat před vás nejlepší vyhlídky
Jako prodejce, váš konečný cíl, je samozřejmě to, aby se tento prodej. Ale proces začíná výběrem vašeho nejlepší vyhlídky. Cílem je trávit více času se svými nejlepší vyhlídky a méně času suspects.In K tomu, že existují tři 'tajemství' nebo kláves dostat před vás nejlepší vyhlídky:? Definovat nebo určit, kdo je váš nejlepší vyhlídky.? Buďte aktivní. Hlavním důvodem prodeje lidem se nedaří, je nedostatek činnost a / nebo zaměření.? Perzistentní. Navázat s klienty. Buďte u toho, když potřebují you.Who, pak je pro vás nejlepší, nebo ideální vyhlídky? Odpověď je zřejmá každému, kdo má potřebu, může vypsat šek nebo učinit rozhodnutí. Pokud byste měli sledovat, že cestou, nicméně byste se oslovit téměř každého. Pamatujte si, že nejste zájem o žádnou perspektivu, musíte si zjistit vaše nejlepší prospect.For Například, pokud budete dotázáni, zda úspěšný realitní agent, který své nejlepší klienty, by se říct, někoho, kdo je pronájem, ale chtějí koupit, nebo majitele domu, který chce prodat. To dává smysl, ale je to příliš nejasné. Další logická otázka by byla "Jaký je váš hlavní zdroj příjmu?" Odpověď: Listings? realitní kanceláře nejlepší vyhlídky je někdo, kdo chce prodat svůj domov, protože to je místo, kde peníze is.You zúžily pole, ale je třeba to vzít krok dál. Vaše další otázka tedy zní: "Kdo je s největší pravděpodobností k prodeji svých domů?" Jsme položilo tuto otázku Paradigm přidruženým nemovitostí clients.After opatrné myšlení, pozornost a výzkumu, které identifikovány tři cílové skupiny, kteří by s největší pravděpodobností prodávat své Metro v New Yorku oblast. Patří mezi ně domácností, které již mají děti ve školním systému, proto nemají chci platit nehorázné daně z nemovitosti spojená s velkou rodinných domů, domácností, ovlivněni konsolidace a propouštění v oblasti bankovnictví, financí a reklamy? mnohé z nich se rozhodli, že již nemohou dovolit, nebo potřeba blízkosti New York City, a majitelé domů zaměstnanci mezinárodních firem, kde zaměstnanci mohou být převedeny každých několik let, protože se často, že jsou odpovědné za nákup / prodej vlastních homes.Based na tyto informace, bylo by dobré, aby navrhla prodejní strategii, která se zaměřuje na oslovení tyto tři konkrétní segmenty trhu, na rozdíl od oslovit každého, kdo může nebo nemůže pohybovat Další dva years.Therefore, při určování, kdo je váš nejlepší vyhlídky je:? Zkontrolujte své předchozí obchodní záznamy a záznamy o činnosti a sestavit seznam toho, proč si zákazníci zakoupili od vás v minulosti.? Další, potvrzují, že jsou ve skutečnosti, důvody, které vybraný vaší firmy. Nejefektivnější způsob, jak to udělat, je zavolat své zákazníky.? Poraďte se se svým klientům následující otázky? Jaký byl hlavní přínos jste obdrželi prostřednictvím spolupráce s naší organizaci? Proč jste si vybrat nás, a ne naše konkurence? Jakou radu máte pro nás? To je to, co bychom měli dělat více / méně? Co bychom měli dělat jinak? První dvě otázky, jak připomenout Vás a Vaše klienty o své silné stránky, své schopnosti a znovu potvrzují to, co děláte dobře. Je mnohem snazší dostat to nejlepší vyhlídky, pokud máte jasno v tom, co vás odlišuje od svého soutěže. Třetí otázka umožňuje rozvíjet úzké vztahy se zákazníky. Nejen, objevíte budoucích potřeb, ale to představuje příležitost, aby se stala důvěryhodným poradcem. Více často než ne, Nejlepší vyhlídky na Vašem trhu budou nakupovat od těch, které jste označili trust.Once své nejlepší vyhlídky, zůstávají aktivní. Položte si následující otázky:? Mám seznam 25 s rozhodovací pravomocí mohu kontaktovat každý den? Nevidím alespoň jedno klíčové rozhodovací pravomocí každý den a má pro ně připravený program? Mám jasnou představu o tom, jak svůj produkt nebo službu, mohou využít své budoucí klient? Mám cílů v místě pro každý z mých zákazníků? Mám-li vyhledávací systém na svém místě? Ta poslední otázka vede k mé poslední bod? Musíte být vytrvalí. Podle mého více než 18 let školení prodeje, to, co jsem našel při sledování výsledků že naši klienti u nás pracovat nebude, protože náš dobrý vzhled, nejlepší vtipy nebo tee time, ale proto, že sledujeme účastnit.Místní nejlepších a nejúspěšnějších firem, jejichž tržby lidé jsou perzistentní. Nedávno jsem měl diskusi s Lew Hoff, zakladatel a generální ředitel společnosti Bartizan Data Systems. Vyprávěl mi o svém podniku, prvního klienta, který byl podepsán v roce 1970 a zůstává s ním dnes. V průběhu let, tomuto klientovi poskytl Bartizan s více než 1,5 milionu dolarů v příjmech. Po všech těch letech, Lew požádal svého zákazníka, proč si vybrali Bartizan za čtyři zkušenější poskytovatelů. Jeho klienta odpověď byla: "Protože jste byl jediný, kdo navázala. "Michael W. O'Reilly je Senior Business Development Director pro Paradigm Associates, LLC, výkonné vedení vývoje firma se sídlem v Cranford, NJ. Specializuje se na práci s soukromě vlastněných společností, které jsou zaměřeny na plánování následnictví a zajištění optimální hodnoty jako cíl převzetí. Jeho hlavním cílem je pomoci organizacím implementovat strategie zdvojnásobit jejich podnikání, a zejména posílit systémy získají snazší přístup ke kapitálu. Rozpoznán jako bývalý prodejce, trenér a franšízy pro Dale Carnegie Training, O'Reilly a jeho učební a prodejní týmy pracovaly s více než 3000 lidí z obchodního 200 různých společností. On je uznávaný řečník k tématům prodejní strategie a development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
