Stop prodeji! za milion dolaru zakázky
Při zavedení "Prodej Stop!" filozofie, se většinou používají například na nákup bot, aby se účastníci vědomi nekonečně mnoho způsobů, jak kupci rozhodnout o nákupu jednoduché items.While použití tohoto příkladu lze snadno získat hlubší porozumění nákupní chování, ale často vytváří pochybnosti o tom, zda je "Stop prodeji!" přístup je rovněž použitelná i na prodej high-hodnota řešení business-to-business (B2B) nastavení. Jako ve skutečnosti je tento přístup je vhodný pro tyto situace, jak well.During moje firemní kariéry jsem se podílel na převážně technické řešení prodeje s cílem hodnoty, typicky v rozmezí od 20.000 do 4.000.000 Kč. Teď, když pracuji s "Stop prodeji!" přístup, jsem si uvědomil, že tato metoda by to bylo velmi užitečné, v té době! Pojďme se podívat na hlavní výhody tohoto jedinečného přístupu a jak jich bylo dosaženo: 1) Vytvoření hluboce důvěryhodných vztahů na dlouho-období opakující se činnosti 2) Zrychlení z nákupu rozhodnutí, což vede k více času pro zvýšení prodeje 3) Zvýšená marže tím, že se skutečně důvěryhodné partner1) Opakující se prodej přes hluboce věřil relationshipsThe "Stop prodej!" přístup je mnohem více, než metoda. Je založen na mysli, že poměrně výrazně liší od typické prodeje mindset.Most prodejci věří, že jakmile se objeví potřeba zákazníka, který by mohl být spokojeni s jejich produkt (produkty lze zboží, služeb, řešení atd.), mají co prodávat. V důsledku toho možná po nějaké další analýzy potřeb, začnou pitching jejich produkt a doufal, že to povede k tomu, aby sale.However, i když kupující může mít potřebu, aby Možná by mohly být splněny prodávajícího výrobku (nebo výrobku v soutěži, když na to přijde), ale nemusí nutně jednat rychle, aby na tuto potřebu. Tam může být celá řada důvodů pro toto chování, včetně špatné priority, nedostatek rozpočtu, složité schvalovací procesy, a tak on.It je proto důležité si uvědomit, že prodejce musí určit, které by mohly být splněny, je docela smysl, pokud Kupující si uvědomuje, že tato potřeba je natolik důležité pro něj jednat o it.If prodejce je ochoten akceptovat možnost, že by mohla vzniknout nic prodat na tomto místě, i když vidí potenciální potřeby, teprve pak bude moci komunikovat s kupujícím bez vytváření jakékoliv pressure.The "Prodej Stop!" přístup podporuje koncept NATOO? "Ne, je připevněn na naše vlastní Výsledek". Jestliže prodejce je schopen přesunout své zaměření na úplně nejlepšího možného výsledku pro kupující od prodávajícího nezávislé vlastní výsledek, bude schopen zobrazovat skutečnou péči, což vede vztahy založené na hlubokém trust.Using tento přístup by mohl znamenat, že pro kupujícího, nejlepší výsledek by mohl být ke koupi, nebo si koupit od jiného supplier.During našeho "Prodej Stop!" seminářů pomáháme účastníci přijmout tento nový způsob myšlení prostřednictvím změny v jejich systému víry. Toho je dosaženo prostřednictvím "skutečné hry", tj. hraní rolí, které odráží jejich vlastní situaci. Prostřednictvím tohoto cvičení, s nimiž se setkávají úlohu svých odběratelů a uvědomit si vlastní způsoby prodeje, a jak mohou měnit them.Needless říci, hluboké úrovni důvěry, se stává důležitější, kdy stále je v sázce v procesu nákupu decision.2) Více prodeje prostřednictvím urychlení nákupu decisionWhile "Prodej Stop!" přístup se zdá být "měkký" přístup k prodeji, to není v žádném případě pomalého nebo pasivní one.One z hlavních cílů našeho přístupu je zkrátit délku nákupu cyklu, aniž by došlo nepříjemný tlak v pravém slova smyslu buyer.In koučování? to je, pomáhat coachee urychlit jeho vývoj? prodávající pomáhá kupujícím v podání své nákupní rozhodnutí rychleji, než on by bez prodávajícího intervention.Making nákupní rozhodnutí, jako je řešení puzzle: prodávající má představu o tom, co výsledného obrazu by mohla vypadat a kupující musí sestavit většinu kusy vidět picture.The díly skládačky představují kritéria a faktory, kupující musí zvážit, a sladit, než se může rozhodnout. Prodávající, s outsider pohled na celý obraz, je v Postoj, trenér kupujícímu prostřednictvím svého rozhodnutí, zda některé klíčové díly jsou již na místě. Aby tomu tak, prodávající musí naučit, jak klást správné otázky, bez vytváření tlaku a bez narušení kupujícího vlastní úsilí, aby pokročily s vlastním procesem. Pozorovali jsme, že koučování přístup je efektivní způsob, jak udělat this.Obviously, pro high-rozhodnutí o hodnoty nákupu, puzzle je více obtížné shromáždit. To také znamená, prodavač jako vysoce kvalifikovaný nákup trenér může přidat další obrovskou hodnotu buyer.3) Zvýšená marže tím, že se skutečně důvěryhodné Ostatní linky není vůbec jednoduché pro prodejce, aby přijala tento nový způsob myšlení a opravdu trenér kupujícího, zejména je-li prodávající zvyklá konzultanta, který věří, že má všechny odpovědi. Zvyky se těžko změnit, aby tento proces vyžaduje silné po-through pro nové chování, které mají být zcela přijat. To je důvod, proč jsme se zdůrazňuje důležitost účinného sledování-postupy po našem seminars.Let 's být reálné: i když jsme si plně vědomi výhod o "Prodej Stop!" přístup, a to iv případě můžeme pochopit, co nový způsob myšlení a chování by mělo být výsledkem, jako my jsme ještě mohou dělat chyby a mohou občas se zpátky do našich starých vzorů. To samo o sobě není problém? tak dlouho, jak jsme si vědomi, když to se stává. Musíme se stát citlivým a vytvořit vyšší úroveň self-uvědomění, tak, abychom mohli přijmout nápravná opatření, pokud necessary.However, jakmile se nám podaří plně uplatňovat tento nový přístup, kvalitu našich vztahů s našimi (potenciální) kupující posuny. Stáváme se opravdu důvěryhodným partnerem, nikoli lidé, kteří chtějí něco prodat. Když jsme dosažení tohoto cíle stav, prodejní cena se stává sekundární, protože obě strany hledají skutečnou win-win výsledky, které zahrnují komplexní prostor pro prodávajícího také. Platí to i pro prodej boty? a pro prodej high-hodnota solutions.Conclusion: "Stop prodeji!" přístup není jen technika pro prodej některých produktů. To je nový způsob myšlení o jiný přístup k (potenciálních) zákazníků. Ve skutečnosti, kupujícího uznává prodávající jako opravdu důvěryhodný partner, který přidává novou hodnotu pro vztah tím, že efektivní trenér pro kupujícím. Výhody pro prodávající kupují cykly jsou kratší, podnikání a opakující se lepší marže. Je zřejmé, že dopad na prodej vysoce-hodnota řešení má tendenci být ještě significant.About Charlie LangCharlie pracuje s vysoce postavenými manažery, kteří jsou již úspěšní a chtějí udržet pozici okraj. Jsou často napadán otázky jako: - Jak zlepšit udržení zaměstnanců, a to zejména, jak si udržet nejlepší pracovníky - Jak dosáhnout úspěchu firemní kultury, která zaručuje dlouhodobý úspěch - Jak vytvořit nové úrovně excelence prostřednictvím vysoké účasti zaměstnance - Jak proměnit obchodních výsledků prostřednictvím odlišný přístup k salesCharlie, výkonný trenér & trenéra, který je známý pro své inovativní přístupy směrem k vedení, změna procesů a prodeje, pomáhá svým klientům při zvládání těchto problémů. Dosahují výborných výsledků díky unikátní aplikace Charlieho o nejnovější poznatky v oblasti výzkumu v kombinaci s jeho vlastní zkušenost v intern. řízení a leadership.Charlie je autorem mnoha odborných článků a knihy Groupness Factor. Ten dodává projevů a přednášek na prodej, vedení a koučování.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
