Prodejní dovednosti pro jiné prodej profesních
Přemýšleli jste někdy, jak v sakra chceš udělat? Jste právník, který chce, aby se partner, účetní, inženýr nebo jiných odborných a součástí Vašeho obchodního plánu je, že budete muset přitahovat firemní zákazníci? Vždycky jsi nenáviděl prodeje, a nevidíte to děláte! Jako ve skutečnosti, prodeje lidé jsou OBROVSKÉ vypnout na Vás! Přesto, musíte přinést zákazníkům! Co chceš do? Mnoho mých současných nebo bývalých klientů vhodné výše uvedeného popisu. Mnozí z nich nakonec mě kontaktoval, trenér, když se dostaly do potíží, protože neměli tušení, kde začít. Se rozhodli, že si potřebují pomoc, a oni si uvědomili, že pouze profesionální mohla zachránit nepořádek, že jsem made.And víš co? Přežili! A nejen to, že přežil, ale dařilo! Jakmile si uvědomili, že oni nemusí změnit svou osobnost, stát nepříčetný ventilátor, nebo přes vrchol, ale uvolněně a usadili se do učení, co museli do.I 'odvezu vás typický klient a co se učí na do.Kirk byla chlap, který mě našel v jeden z mých tříd Charisma! Byl to v podstatě chytrý chlapík, který se snažil, aby jeho partner v advokátní kanceláři. Bylo mu řečeno, na jeho nájem, že ji bude zodpovědný za přilákání podnikání jeho společnosti. On oklamala jeho cestu přes rozhovoru, kde je, kolik lidí, které zná a kolik velkých případů působil úspěšně. Nezmínil, že činnost nebyla jeho, nebo že on byl vyděšený volání všech lidé, které znal, a žádat o podnikání! Když Kirk a jsem konečně dostal dohromady jsem ho požádal, aby začít jmenovat všechny jeho přednosti. Jeli jsme přes všechny výhody, které některý z jeho klientů nebo budoucích klientů by získat tím, že pracuje s ním. Měl jsem ho po nich v jeho kanceláři a tak se už nikdy pochyb o tom, jak talentovaný on opravdu je v work.Next jsme nastínil, jaké druhy klientů by měl zajistit, a pak napsal seznam všech současných nebo bývalých přáteli nebo kolegy, že ví. Vyvinuli jsme údaje o každém z nich, které by byly později převedeny do systému pro správu kontaktů, jako ACT nebo Goldmine. Na každém z listů, Kirk musel jít a psát o osobě. Psal se něco ví o nich profesionálně nebo osobně. Tyto pohyboval od místa, kde chodil do školy, aby jejich jména manželů, jejich hobbies.Next, dáme je v pořadí od Účty (VELKÉ!) Až D účtů (Barely stojí za volání) a všichni se mezi tím. Když bylo vše řečeno a vykonáno, Kirk byl seznam asi 25 lidí na seznamu, a to byly ty, které jsme se zaměřili on.Those jména šel do počítače. My pak volal a dostali všechny své aktuální informace, jako jsou e-maily, sekretářky jména, firmy, atd. Potom jsme napsali dopis, který byl poslán na každou z nich oznámil své nové pozici a poté Kirk řekl, že bude brzy dávat následné volání říct rychle pozdravit. Dopis byl napsán v neformální způsobem, a ne příliš formální. Rozhodně nevypadal jako forma dopis od advokátní kanceláře! V průběhu doby, Kirk transformací těchto osob do přátel. Udělal to tím, že splňují jejich hrát basketbal, jít do sítí události s nimi, a vyzve je, aby politické projevy. On byl schopný získat vstupenky na některé z nich různé události a v podstatě se stal zdrojem pro celý právní profese pro většinu z nich. Kirk se stal přítelem těchto osob, jejich firmy a jako výsledek, víš co se stalo? Kirk začal přinášejí business samozřejmě! Nejen to, ale jeho nadřízení chtěli vědět, co dělá a jak to všechno začalo. Netřeba dodávat, že několik jeho spolupracovníků bylo v pozici najmout trenéra a my duplicitní Kirka experience.Developing do prodeje profesionální je děsivá myšlenka pro někoho, kdo se bojí prodeje. Ale stává zdrojem pro své přátele a kolegy, je nejen zábavné, ale skvělý způsob, jak učit se a růst vašeho obchod. A když narazíte, zavolej mi! Pomůžu ti projít! Mary Gardner, Charisma autobusy! Komunikace je výkonný konzultant a trenér. Pracuje s autobusy a vlaky jednotlivců, prodejní týmy, vedení a celebrity. Ona vlastní a provozuje jednu z prvních koučování instituce na východním pobřeží, SKI, v New Yorku, Philly a NJ. Mary se objevil na ABC 20/20 a má vlastní knihu o veřejných mluvení. Mary je ženatý s Sway a maminky s Jeremy 5, a žije v Orlandu, FL.For informací kontaktujte: mary@marygardner.com nebo Web: www.marygardner.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
