Prodejní efektivněji jako důvěryhodný obchodní profesionál - třináct tipy
Chcete více prodávat úspěšně používat čestný a přímý přístup? Přečtěte si těchto třináct prodejních tipů, které vám pomohou být vnímán jako důvěryhodný prodej profesionální kupujícími. Začleněním těchto prodejních tipů do procesu prodeje se odlišují od zbytku vás a pomůže vám prodat více úspěšně. Postoj může být všechno. Je důležité si uvědomit, že vaše postoje pohon všech akcí a tyto akce jsou vnímáno jako kupující-budování důvěry a důvěry-lámání. Nejdůležitější změna, kterou může prodat více úspěšně, je k přijetí a posílení postoje, které povedou k činnosti vedoucí k vyšší úrovni věřit. Naopak, je stejně důležité, "prohrát postoje", které vedou do akcí, které jsou důvěra-breaking.Truly věří ve výrobku nebo služby a firmy, pro které chcete prodat. To je opravdu těžké překážkou pro většinu prodejců, kteří pevně věří v přímý prodej. Pokud si nevěříte vašich produktů nebo služeb budou mít prospěch svého kupce, pak se budete neustále být v rozporu sám se sebou v průběhu prodeje procesu. Pokud se prodej pomocí přímočaré platforma je pro vás opravdu důležité, může být nutné pro Vás najít jiný produkt nebo službu, kterou budou lépe reprezentovat skutečně úspěšný pomocí tohoto approach.Intimately vědět, výrobek nebo službu a prostředí, ve kterém se prodávají. Potřebujete být odborníkem? Možná ne. Ale to může jen prospět zákazníkovi vědět co nejvíce, takže si můžete určit, zda váš výrobek nebo službu lze nejlépe vyhovují jejich potřebám. Významným aspektem budování důvěry se svými protějšky nákupem se rychle založení důvěryhodnost. V první řadě byste měli vědět mnohem víc o vašich produktech a služeb - stejně jako výrobky vašich konkurentů 'a služeb - než vaše vyhlídky. Za druhé, měli byste znát organizaci vašich zákazníků 'a průmyslu a jedinečné úkoly a problémy, kterým čelí lépe než některý z vašich konkurentů. A konečně, "nevím", je velmi vhodnou odpověď, pokud je to skutečně případ. Jestliže jste nový trh, nechávat vaši potenciální zákazníci vědí, že up-front pomůže snížit své očekávání a máte pocit, větší pohodlí při podávání "nevím" jako odpověď. Použijete-li tuto odpověď, ale ujistěte se, že nabídka zjistit odpověď v určité lhůtě, a pak se ujistěte se, že držet, že promise.Live ve svých prostředků. Je to jednoduché. Nezasunujte se do pozice, kde se "muset prodej", nebo ztratíte něco. Pro jednoho, vyhlídky nemají rádi pocit, že jste se zoufale snaží obchod. Za druhé, pokud chcete prodat pomocí čestný přístup, je důležité, aby se snížilo riziko / odměna pro dané obchodní situace. Pokud jste obvykle dělají jen tři až pět tržeb za rok a ocitnete se v závažných dluh, nemyslíte si, že existuje určitý pravděpodobnost, že můžete "protáhnout své hodnotové struktury" trochu ujistit vyhrajete sale tak, že svůj dluh lze snížit? Zaměřit se na pomoc spíše než perspektiva procesu prodeje. Pokud jsou všechny uvažujete o dosahuje prodej, bude to vnímáno negativně vaše vyhlídky prostřednictvím svého jednání. To neznamená, že byste nikdy neměli myslet na prodej, to prostě znamená, že jste potřebu zaměřit se na vyhlídku potřeby první a foremost.View se jako poradce. To je jiný způsob myšlení, které mohou být cizí mnoho prodejců. Máte-li přijmout postoj, který jste poradce Primárním cílem identifikovat a plnit své potenciální zákazníky potřeby, vaše postoje a jednání bude vnímán velmi odlišně od svého protějšku (y), než když váš názor sám sebe jako obchodní zástupce, kteří potřebují "překonávání překážek" a "úzké prodej." Zaostřeno na dlouho-termín. Je pravda, je to obtížné. Většina prodejců jsou používány k častému volání z prodejů manažerů s připomínkou, že "musíme, aby se naše měsíční nebo čtvrtletní cíle. "Můžete-li přijmout tento přístup, když budete pravděpodobně na vyšší tržby, jak v krátkodobém i dlouhodobém horizontu--horizontu. Buyers nenávist k" closed. "Jestliže jste užil short-termín mentalita, je tu vysoký Pravděpodobnost, že kupující bude vnímat, jak vás snaží zavřít - to je důvěra-lámání a Váš prodej bude pravděpodobně trpět v krátkodobém a dlouho-term.Some podnikání nemá cenu pokračovat. Většina manažerů prodeje asi Nenávidím to jedno. Je to důležité, i když, reálné, aby se o každé prodejní příležitost. Nejste vyhraje každý prodej, tak proč pracovat za předpokladu, že budete? Častokrát, existuje mnoho časných ukazatelů, které Vás dovede k přesvědčení, že je tu malá pravděpodobnost, pro výrobu prodej. Je-li tomu tak, pohybovat a strávit svůj omezený čas a energii na příležitosti, kde je vyšší pravděpodobnost úspěchu. Řekni vyhlídka, pokud váš produkt nebo služba nebude splňovat jejich potřeby. Poté, co jste měli přiměřenou možnost klást vhodné otázky, musíte být ochotni nechat možnost vědět, co nejdříve, pokud váš výrobek nebo služba nebude splňovat jejich potřeby. To bude mít za následek efektivnější buy / sell proces a zachránit vás i vyhlídky cenný čas, který by mohl být lépe využity jinde. Vyhlídka bude respektovat a Pravděpodobně věřit víc k prodeji tímto způsobem, a velmi dobře si mohou zakoupit nebo doporučit někoho jiného k nákupu od vás future.Ask otázek, poslouchat a dělat si poznámky. Celé knihy byly napsány o tomto předmět. Před každou vyhledávání setkání, měli byste již mít seznam alespoň jeden tucet otázek. Vyhlídka na každou z těchto otázek by měla být častokrát následovat jedno až tři doplňující otázky k rolování pro skutečné problémy a potřeby. Vždy si poznámky. To se projeví při představě, že jste opravdu poslech. Také odeslat napsaný poznámky k vyhlídce a požádat je, aby přezkoumaly, aby zajistily , že jste opravdu "správně." Follow 80/20 pravidlo. Při jednání s potenciálním kupcem, měli byste se snažit mluvit 20% času a umožnit jim mluvit 80% času - mnoho prodejců a obchodních manažerů si tenhle confused.Be přímá. Odpovědět kupující otázky přímo. Proč si myslíte, že je taková ztráta důvěry veřejnosti s politiky? Jak často poskytují přímou odpověď na otázku? Zřídka. Jen proto, že většina politiků nastavit špatný příklad, neznamená, že byste měl. Ne "uzavírá." Jeden z nejhorších věcí, které můžete dělat, co prodejce je trávit hodně času a úsilí, budování důvěry s vyhlídkou, jen zničit vaše "trust faktor" na konci složitého procesu prodeje. Č. kupující ráda pocit, že to je manipulovat nebo "uzavřený." Dát doporučení, nejlépe několik možností pro vyhledávání, aby zvážila, a požádat je, určit další kroky s časovou osu. Řekni jim, že si opravdu vážíme jejich podnikání a zeptat se, jaké další kroky můžete podniknout, že bude užitečné, aby them.Robert Reed je poradce, řečník a prezident TrustBuild. TrustBuild nabízí Trust Seal program identifikovat a rozlišit důvěryhodné obchodní profesionálové ze strany tradičních konkurentů. Sealholders jsou opatřeny bezstarostný-až k-cvičení nástroje a informace, které pomohou jim prorazit kupující "důvěry bariéry", aby získali konkurenční výhodu a získat další prodej. Návštěva TrustBuild.com se dozvědět více o programu Trust těsnění pro důvěryhodné obchodní profesionály.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
