Zdokonalení poslechových dovedností = větší tržby
Dnešní podnikatelské prostředí je spjata dohromady pokračující výměny informací mezi dvěma lidmi. Tyto osobní sdělení je nejčastěji usnadňuje mluvené slovo. Pochopení těchto informací, protože toků v rámci dialogu mezi dvěma lidmi má zásadní význam pro zlepšení své prodejní effectiveness.One z nejvýznamnějších výměny obchodních informací mezi přední společnosti line prodej zástupci a buď je to stávajících nebo potencionálních zákazníků. Zpracování informací mezi těmito stranami budou mít značný vliv na mnoho jiných zaměstnanců v obou strany příslušných společností jako kupní závazky jsou made.Maximizing účinnosti fonetické obchodní komunikace mezi prodejci a zákazníky, závisí na dvou základních prvků komunikačního procesu, mluvení a poslechu. Dává to smysl že bez ohledu na to, jak dobře formulovat vzkaz zákazníkovi, pokud není efektivně absorbovány vaše cílová skupina pravděpodobnost prodejní úspěch je do značné míry reduced.Why Do Prodejci pastýřem, aby neposlouchali No a? Je známo, že lidé myslí rychleji, než poslouchat. Zatímco prodejní vyhlídky hovoří v průměru o 125 slov za minutu, průměrná prodejce myslí na mnohem rychlejší sazbu. Akt poslech, rozdíl mezi prodejci myšlení kurz a perspektivu mluví sazba znamená, že prodavač mozku může být a je pracovat se stovkami Jinými slovy, kromě těch slyšení. Často prodejce přemýšlí o tom, co by měli, nebo budou říkat na úkor toho, co je vlastně říká vyhlídky them.The úkolem na ruce pro všechny prodejního personálu je naučit vytvářet své NE myšlenek a odpovědí během nejkritičtější fáze svém prodejním procesu. To není snadné dělat vzhledem k prodejní vyhlídky je také podrobí se na stejné poslechu rozptylovat. Není divu, tolik prodejní volání "rozpadne" po prodejci minul klíčovým bodem se perspektivou, a proto ztratili nebo nikdy order.Many obchodní profesionály, zejména ti, kteří si vydělávají na živobytí prodejem, závisí značně na své komunikační dovednosti zlepšit své celkové pracovní výkonnosti a maximalizovat své příjmy. Několik prodejci ještě ani poškrábat povrch rozvíjení jejich optimální poslech dovednost potenciál. Mnozí odborníci prodej nikdy neměli příležitost naučit se naslouchat většině effectively.Can Prodejce naučit naslouchat lepší? Dokončena komplexní studie na University of Minnesota zkoumala možnost poslechu několika tisíc studentů a stovky obchodní profesionály. Jedním z hlavních závěrů této studie bylo, že ihned poté, co se průměrný člověk poslouchal někoho promluvit, připomenout, že jen asi polovinu toho, co vlastně řekl? bez ohledu na to, jak intenzivně se snažil vstřebat všechny informace, communicated.Our základní neschopnost jako lidi poslouchat skutečně vyžaduje, abychom využívat kontinuální vzdělávání posílení, aby skutečně pán poslechových dovedností nejen v podnikatelském prostředí, ale i na osobní úrovni. To znamená, že pro prodejce, které mají být nejúčinnější v každém prodeji Situace systematické úsilí musí být vědomě snaží více soustředit na to, co je jim řekl, než to, co řeknou v reakci? tento jednoduchý priorita zvukových prvků, výměna informací poskytuje významnou prodejní výhodu v téměř každé možné prodejní scenario.Prioritizing poslech po mluví v prodejní situace se snadněji řekne, než udělá. Trvá vzdělávání a pokračující integraci do způsob prodeje process.Listening Skill rozvoj by mělo být ve všech prodejních TrainingAny školení, zejména prodeje vzdělávání, by mělo zlepšit poslech rozvoje dovedností. Stejně jako všechny dovedností, praxe v kontrolovaném nastavení lze stavět nejen vlastní povědomí o poslech nedostatky, ale to může posílit potřebné dovednosti využít jiných, souvisejících prodejní taktiku integrované v procesu prodeje. Jak jednou řekl Vince Lombardi, "Není to praxe dělá mistra, jeho PERFECT praxe dělá mistra!" Šest kroků ke zlepšení Prodej poslechu SkillsAgain, s praxí a vědomé řešení, prodejce může získat duševní bystrost, aby stát lepším posluchačem o zvládnutí těchto šesti "duševní poslechová cvičení": 1) Naučte se "naslouchat dopředu": By "naslouchání dopředu", snaží se předvídat, kde se vede diskuse, během dialogu, stanovení závěru, před vámi požadované odezvy umožňuje relaxovat a zlepšit informační absorption2) Naučte se periodicky ověřovat sdělované informace: Do mentálně snaží ověřit správnost a úplnost informací bodů z nadějí, a to zejména během přestávek v dialogu, (které lze dosáhnout při vědomí), můžete si dovolit přijímat více informací snazší, a to zejména informace o chystané pokračování v dialogue3) Využití "aktivní naslouchání" techniky: Do pravidelně, mentálně shrnující hlavní body, které mu sdělil vyhlídka a znělosti, potvrzujíce své interpretaci bodů zpět do vyhledávání přidáte obrovské množství srozumitelnosti předávaných informací tak far4) Snažte se pochopit versus "Posuzování": Spoluprací k vědomě pochopit, co říká, naděje proti přirozené tendenci soudit? schvalování nebo nesouhlasné, co se říká, vám umožní vstřebat, co je vlastně už víc než jakýkoli jiný poslouchat rozvoj technique5) Používejte své oči k "dostat zbytek příběhu" Tím, že poslouchá na vlastní oči, dávat pozor na perspektivu jeho řeč těla, nonverbální jejich obličeje a pohyby těla a gest vidíte, jak celé tělo snaží říct, a to nejen v ústech! 6) udržovat duševní repertoár společnou odpověď: U psychicky rozvíjet a zkoušela, jak budete reagovat na strategicky společných prodejní námitky vyhlídka nákup, například před prodejem volání, vám umožní poslouchat efektivněji. Komplexní duševní inventuru společnou odpověď získáte rovněž větší důvěru v každém prodeji situation.Today 's úspěch se nakonec prodavač efektivní problém řešič. Ať se jedná o stávající nebo potenciální zákazník, nejúspěšnější obchodníci se neustále snažit, zdokonalit své schopnosti naslouchat přesně definovat jejich zákazníků podnikatelské záměry. Je-li řádně vyškoleni, a s běžnou praxí, bude prodejce brzy uvědomí, že, jak mluví, nebo prezentovat své výrobky nebo služby jsou poměrně bezvýznamné ve srovnání s tím, jak a co poslouchat, když řídí i brousek poslechu skills.Applying prodejní dovednosti se vyvinul z těchto poslechová cvičení mohou dát mimořádný výkon, a to nejen na mluveného slova, ale slova poslouchal, a může být v praxi poskytují jen okraj vítězství v kterémkoliv prodeje situation.About Autor: Mark Smock je předsedou http://www.business-buyer-directory.com , První mezinárodní obchodní kupujícího seznam svého druhu. Obchodní Kupující Directory poskytuje non-tradiční prostředky pro aktivní obchodní najít kupce pro prodej firmy po celém světě, které splňují jejich přesný registrované
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
