Umění a vědy zavírání - jak blízko zvýšení prodeje právě teď
Jedna z otázek, které jsem se často ptají, jak trenér tržby z prodeje lidí a vlastníky firem je: "Jak zruším prodeje lepší? Co zavírací techniky byste doporučil?" Podle mých zkušeností, uzavření je jednou ze tří nejobávanějších oblastí prodejního procesu. Další dva jsou strach z akvizičního a strachu z námitek. Ale skutečnou otázkou je, co je o tyto tři, které vytváří takový strach? Zvlášť, když i některé z nejúspěšnějších prodejních odborníků čelí výzvám v jedné nebo více z těchto tří oblastí. Odpověď je jednoduchá? strach z odmítnutí. Lidé jsou sociální zvířata a strach z odmítnutí, je jedním z hlavních lidského řidiče, tak to má jiný způsob uvažování v tvář této otázce. Pouhá techniky nebude suffice.There jsou knihy o uzavření se stovkami různých druhů uzavírá palců Některé příklady jsou skvělé, některé jsou příšerně, ale všechny mají jedno společné. Oni jsou jen příklady. Oni jsou často nepoužitelné jako "běžně" řešení pro vaše obchodní scénáře, protože každá představuje model, a že pouze u modelu pracuje-li osoba, kterou se zabýváme, je "běh" podobný model ve své osobnosti, a zda je vaše situace téměř stejná taky! A teď, já neříkám ne studii o prodeji. Pokud je tato funkce zcela opak. Já doporučuji, abyste si vše, co můžete o prodeji a lidské komunikace, protože se dozvíte další informace o prodeji a komunikaci tímto způsobem, než prakticky z jakékoli jiné. Co se naučíte však nemusí být vždy to, co autor zamýšlel, jak bys měl být student lidského chování a vliv, a to lpí na určitém knihu! Když se Bruce Lee studoval kung-fu si vzal to nejlepší z každého stylu kung-fu a vytvořili nové umění, které nemá žádný soubor formulářů a změnil se jako nejúčinnější pro každý den a každou situaci. Dobré prodejní profesionální budou s cílem dosáhnout same.The první taktika pro dosažení lepší zavřít dávka je změnit slova, která používáte. Proč ne "požádat o podniku" nebo ", aby se" nebo "poskytnout řešení" místo? Tato slova nejsou vytvořit stejný strach. Mám zkoušejí to na desítky prodejců a odstranění slova, že strach je spojen s odstraňuje strach taky. Pokud má někdo četl Anthony Robbin na materiálu, který popisuje, jak lze jen zažít pocity, které jste jsou slova a slova, která mají pouze znamená, že si k nim připisovat. Ten popisuje, jak, protože kvalita sněhu je důležité pro jejich přežití, Eskymáci mají desítky různých slov pro sníh, ale my prostě se sněhem a sníh. Jejich zkušenosti sněhu je jiný než ten náš, a my nemůžeme pochopit, protože nemáme slovy popsat it.Secondly, je důležité, abyste začali s koncem v mysli. Kdykoliv jdete na schůzi nebo volat si přes to ve vaší hlavě první. Přemýšlejte o tom, co chcete z výsledku jednání nebo telefonicky a promyslet možné způsoby, jak by to mohlo dojít. Přemýšlejte také o tom, co je minimální výsledek je, že jsou připraveni přijmout na schůzi nebo volejte. Kdy jste si vybudovali rapport, dotazy, nekryté potřeby svých klientů 'a pokud řešení je zcela přirozené, aby se zeptal na podnikání. Koneckonců, můžete poskytly náhradní řešení, která žádá o podnikání je dalším krokem! Proč byste akceptovat nižší než vaše minimální přijatelné chování ze strany klienta? Kdysi jsem pracoval s talentovanými prodej profesionální. On dělal fantastické chladné telefonáty, postavený elegantní a efektivní rapport a nekryté potřeb klienta bez námahy, ale on dělal málo podniků. V krátké koučování relaci jsem zjistil, že se odloučil od prodejního procesu "zavírá" proto, že by "do jednání", a pak přemýšlet, "Ach bože, teď musím zavřít!". Cue panice. Jeho zákazníci mohli vidět a prodej byl ztracen, pokaždé. Byl v "prodej" režimu a byli vzpouzet a byl příjemný chlapík, takže to bylo jednodušší odejít, než riskovat odmítnutí, nebo rozrušovat klienta! Pouhým zobrazením prodeji jako jeden seemless procesu s přírodním závěr byl schopen vidět "časovou osu" a "cesta" z prodeje. Pokud se klient se odchýlil od této se mu podařilo udržet kontrolu a přivést je zpět do správných kolejí. Dosáhl tržeb průlom doslova overnight.At tomto bodě mohu dodat, že musíte zůstat flexibilní. Tam bude čas, kdy nemůžete dělat prodej nečekaně. Při těchto příležitostech, je důležité, aby vám zhodnotit vaše výkon objektivně. Zeptejte se sami sebe, zda příště mohl klást otázky, lépe odhalit nečekané situaci dříve. Je-li odpověď "ne", pak znovu nastavit cíle pro setkání. Je-li Odpověď je "ano", pak vzít v úvahu to, co se musíte naučit a nastavení cíle pro své příští schůzi. Ale, a to je velmi důležité, nezapomeňte vždy stanovit nový cíl byl meeting.When kdy jste naposledy slyšeli tento rozhovor: "Jaká byla obchodní setkání?" "Velká". "Jak jsi na tom?". "No, myslím, velmi mu bude používat námi." Moje další otázka pro vás je, "So co dál? "To by byly dohodnuty s časem-stupnice s klientem. Pokud ne tak jste dosáhli svého cíle. Možná to bylo tím, že jste si nastavit jeden nebo jste nedosáhli , ale prodej tohoto setkání nebylo "velké"! Lets čelit, je těžké najít práci a získat klienty, že všechny důležité setkání s nimi a můžete poslouchat těžké pochopit své skutečné potřeby, které nejsou vnímány ty vaše. Když poskytnout řešení, které odpovídá jejich potřebám, které se na vás na "požádat o podnikání". Když to bude uvolněné, přirozenou součástí setkání s Vámi bude dosáhli větší a bez námahy sales.For poslední 10 let, Gavin Ingham byl prodeje pomáhá lidem k výbuchu své prodejní výsledky otáčením sebe-pochybnost, strach a nedostatek motivace do self-víra, důvěra a akce. S jeho inspirující přístup k prodejní výkonnost a motivaci Gavin kombinuje obchodní zkušenosti, osobní kvality a komunikačních technologií při poskytování osobní a obchodní prodej success.Visit http://www.gaviningham.net se připojit Gavin to zdarma Měsíčník plná tajemství prodeje, strategie a taktiky. Zaregistrujte se a získejte Gavin země-lámání 9-část námitky manipulaci samozřejmě zcela zdarma.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
