Prvním krokem k stres-volný prodej (tm)
Krok 1: Get Ready - Vytvořit základ můžete stavět. Tento krok se týká průzkumu a pre-call plánování. Přístup podniků náhodně a budete: 1) Výzva podnikům nevhodné pro váš časopis 2) Kdo není věří v reklamě a 3) Je pravděpodobné, že by s vámi inzerovat. Pak odvolání, které jim dělat domácí úkoly do m kontakt. Budete dělat prodeje častěji kontaktovali firmy ochotni inzerovat you.ProspectingIdentify podniky s největší pravděpodobností inzerovat s vámi. Pak se jejich prioritu. Zavolejte si nejlepší vyhlídky před nejméně pravděpodobné vyhlídky. Jako nežádoucí, protože to zní, mnoho reklamních opakování volání podniky, které Nevěřím v reklamě, nebo nemají zájem v daném odvětví nebo jejich čtenáře. Kdyby to bylo všem jasné, takže opakování, nebyl bych psát o tom! Nejrychlejší způsob, jak těžké je prodej zavolat špatný podniky, a bohužel, mnozí prodavači to právě tohle. Začít s právem vyhlídky a ušetřit si spoustu time.Your klíčových vyhlídky se nacházejí v těchto lokalitách: 1. Inzerenti v konkurenčním publikací. Tento Nejviditelnější zdroj je ten, který by měl vyhlídky first.2. Stávající zákazníky, kteří používají velikosti nebo listinách menší než jsou v soutěžitelů nebo menší, než jejich konkurenti jsou spuštěny s vámi jsou skvělé vyhlídky. Koneckonců, již věří a podobné publikace. Jaké skvělé místo pro start! 3. Inzerenty, kteří používají k podnikání s vámi. Jen proto, že někdo přestal s vámi obchodovat, neznamená, že nikdy Bude znovu. Mnozí se vrátí. Důvod, proč se to později než dřív? Zůstat v kontaktu s nimi. Možná rozhodovatele left.4. Inzerenti inzerovat. Vyhledejte klíč vyhlídky v jiných médiích (noviny, rozhlas, televize, billboard, zlaté stránky, internet, atd.) Pokud vašim kritériím (druh podnikání, místo, jejich zákazníků je váš čtenář) těchto inzerentů jsou vynikající prospects.5. Vstupu nových firem na trh, nebo Vaše průmyslu. Pokud se domnívají, že v reklamě (to zjistíte jednoduše v počáteční konverzace), si je brzo? do.6, než vaše konkurence. Doporučení jsou moje oblíbené vyhledávání zdroj. Jsou to nejjednodušší na prodej! Můžete změnit tato vede do prodeje téměř 100% času. Nebuďte mezi nešťastné, kteří nemají vydělávat na tomto tool.When žádají o doporučení, být konkrétní. Neptejte se, "Znáte někoho, kdo by se zájem o reklamu v našem časopise? "Vaše odpověď bude asi" Ne "Zeptejte se, pokud vím, konkrétní obchodní (mít seznam svého vrcholu vyhlídky), specifický druh podnikání, podnikání v určité zeměpisné oblasti. Dostanete nápad. Úzké vaši žádost a budete pomáhat svým zákazníkům pomáhají you.Make, zda vede jsou dobré. Odkud přišli musí znát osobu, kterou se odvolávají dobře. Pokud řeknou, "SoAndSo by měla inzerovat s tebou," a oni nevědí, této osobě, mají pravdu, ale to nelze považovat za postoupení. Jen dobrý nápad, máte již pravděpodobně had.Pre-Call plánování "Pro mě, prodej začíná investovat čas do přípravy a plánování, "Donald Trump.Determining a sbírat informace, které potřebujete před kontaktovat usnadňuje nastupování a pomáhá udělat první výzvy successful.At minimum znát klíčových místech vaše vyhlídky inzerovat než se dostanete do kontaktu s nimi. Znát velikost reklamy, které běží, jejich hlavní poselství, a mít kopie jejich reklamy. Dozvíte se mnohé o nich. Například, jsou běh konzistentní, soudržný kampaň, nebo je každý inzerát odlišný vzhled, obsah a tón? Jak je organizován společností ve svém přístupu k reklamě? To bude klíč you.Who byste měli požádat o? Pokud je váš první hovor Zní to jako: "Chtěla bych mluvit s osobou odpovědnou za reklamu," je pravděpodobné, že jste si je na telefon před znáte jejich jména. To neznamená, že vypadáte dobře. Zjistit, kdo pro volání do Jak je na phone.How dlouho už jsou v podnikání? Kdo je jejich cílový trh? Tyto informace zjistíte, a ještě mnohem víc, že navštívíte jejich webové stránky, nebo čtení jejich reklamy. Nová firma má jiné cíle než jeden z podnikání po celá desetiletí. Má svůj cílový trh odpovídají vašim publikum? Rameno se s touto základní informace o své potenciální zákazníky, a umožní vám dostat se snadněji a budovat důvěru faster.Skip to přípravným krokem, a budete kontaktovat mnoho lidí, než si najdete ty, kteří jsou pro vás to pravé. Proč bys to měl dělat? Příští měsíc se bude diskutovat Krok 2: Získání In. Vytvořit Introductions, které odstraní překážky. Get Past vrátných, hlasové pošty a e-mail, dnes jeden z největších problémů. Získat povolení k setkat se s vámi na vaší terms.JenaÃƒÆ 'à † â € ™ à€ SA, © Rubin je prezident pro prodej Powerhouse, prodejní a marketingové poradenství a vzdělávací společnost, jejímž posláním je pomoci vám v # 1 v trhu. JenaÃÆ'à † â € ™ à€ SA, © je v současné době píše knihu Stress-Free SellingTM, 7 kroků k
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
