5 malých kroků ke konečnému úspěchu prodeje
"Prodej za to stojí stojí za to dělá špatně? Na prvním místě!" ~ Gavin Ingham, 2002Have co jste kdy chtěli naučit se něco nového, ale jen za příliš složité? Nebo něco, ale začalo to vzdala, protože jste právě se nemohli dostat na kloub? Nebo možná jen najít si na kroužkování novým klientům příliš děsivá? Možná jste se někdy získat skvělé výsledky, ale nevím, co děláte jinak? Můžeš být ty nosíš v jak?-li některý z nich by mohlo být pravda, pak je tento článek je určen pro you.Everyone by se shodují, že schopnost učit se, chápat a využívat nové informace, strategie a chování je důležitý zejména téma, jako je prodej, kde můžete dobře se pokoušeli dříve s omezeným úspěchem. S cílem pomoci tomuto procesu, je důležité pochopit samotný proces učení a stupňů, přes který vyvíjíme nové dovedností, chování nebo attitudes.Whenever se učíme něco nového procházíme 5 steps.Sometimes uděláme to tak rychle, že si neuvědomuje proces zatímco jindy může být mnohem více vědomi Proces naše emoce. Pochopení tohoto procesu, proč to děláme, se nástrahám a silných stránkách Vám umožní maximalizovat své učení capabilities.Step 1) bezvědomí nekompetentnost. Jste si vědom toho, co Nevím. Nevíte všechno, co neznáte! Krok 2) Vědomé nekompetentnost. Jste si vědomi toho, co neznáte. Jsi ignorant, a víte, že jste! Krok 3) Vědomé znalostí. Jste si vědomi, jak se dělat věci správně. Můžete něco udělat, ale musíte se soustředit na it.Step 4) nevědomí znalostí. Jste si vědomi toho, jak dělat věci, které znáte. Ty věci, aniž by o tom přemýšlet! Myslím, že jedním z nejlepší způsob, aby skutečně pochopili tento proces je zvážit konkrétní situaci, jako je učit řídit. Vzpomínáš si, učit řídit? Myslím si, že většina z nás! To bylo pro většinu z nás poměrně značný mezníkem v našich životech, takže má tendenci se držet v našich vzpomínkách! Určitě nezapomeňte učit řídit! Jako většina dospívajících kluků to znamenalo pro mě hodně? svoboda, dospělost a sex-appeal! Na mých 17. narozenin jsem vytáhl moje Matka se k autu a skočil do mají jít. Věděl jsem, že budu moci řídit! Byl jsem sledoval ostatní měsíce v přípravě? to že to bude snadné! Jak se podvědomě jsem nekompetentní?! Byl jsem zcela neznalí toho, jak obtížné to bylo vlastně bude? Inu, nevědomost je sladká. Uvolnění do sedadla jsem pochopila volant, nastartoval motor, depresivní spojka, plyn a bili? zastavil auto! Nenechává odradit jsem jiný jít? stejného výsledku. Jiný? jiného? another.Suddenly jsem byl předjet svítání uznání, že to bude opravdu těžké a náročné. Vítejte na vědomí nekompetentnost! Gavin jste k ničemu, a víte, že jste! Ale já jsem byl odhodlaný naučit se řídit a tak jsem vytrval a cvičil. Po hodně trápení a úsilí jsem nakonec dosáhla bodu, kdy, kdybych mohl udržet moje soustředění, byl jsem vlastně docela zdatné řidiče. Já teď nevím, jestli si pamatujete své řidičské zkoušky? I do. Bylo tam tolik soustředit se na tam nebyl! Udržet si ruce na 10 až dva, zrcadlo, signálu, manévr, zkoušející, omezení rychlosti, dopravních značek, a to bez uvedení ostatních účastníků silničního provozu! Pamatovat si vezmete test a to je asi spravedlivý rozchodem vědomé schopnosti! "Teď už opravdu jít ven a naučit se řídit! "To je to, co všichni mi řekl, když jsem procházel jsem zkoušku a nebyly špatné. Váš Celá koncepce řízení změn. Nemusíš se soustředit na každý detail všech čas infact nemusíte myslet na všechno. Už jste někdy někde řízený vystoupil z vozu a myslel? Jak jsem se sem dostal? Já si ani nepamatuju jízdy zde. Vítejte v bezvědomí pravomoci! Pohádkový tak, že mozek funguje, není to! Být schopen pracovat v bezvědomí kompetence jasně má mnoho výhod. Jsme schopni více věcí najednou, jsme zpravidla fungují plynule a rychle, je to v naší zóně komfortu, je to stres zdarma, je to způsob, jak dělat věci, a pro většinu lidí trávíme obrovské množství se tady žije. Jen si myslím o tom chvíli. Jak mnoho věcí se vám teď to, že jste se kdysi myslet vědomě. Procházky, mluvení, vzal věci do pořádku, ublížení na vědomí, psaní, řízení jsou skvělé příklady, ale také jsme se podvědomě příslušné reagovat na určité podněty určitým způsobem. Pokud bych měl chodit do vaší kanceláře a říkají: "Dobře! čas, aby se za studena-100 hovory", kterou byste pravděpodobně nevědomě příslušné na produkci pocit a odezva. Možná ne velmi příjemný jeden! Když se klient vrčení, "To je příliš drahé, musíte bude mít smát! "šance, že budete také podvědomě příslušný v produkci emocionální reaction.So bezvědomí nemá pravomoc má i nevýhody. Jsme v bezvědomí a neví o naší odpovědí nebo naše chování, proto jsme se mohou postupně měnit, co děláme, a musí být vědom. Můžeme zjistit, že je velmi obtížné učit ostatní naše schopnosti, protože nejsme vědomi toho, jak jsme se dát dohromady. Možná budeme nadále dělat věci způsobem, který býval nevědomě příslušný vnější změny, ale nyní neznamená, že to, co děláme, je nyní špatné. A tady je problém a nebezpečí bezvědomí kompetence. Kdy bezvědomí upadl do bezvědomí kompetence neschopnost? Je velmi těžké říci s jistotou, protože jeden společný mezi nimi je, že jsme je v bezvědomí! Reakce určitým způsobem na určité podněty, může být právo na jednu situaci, ale to může být špatné pro druhého. Vezměme si příklad z výše uvedeného vrčet klienta. Mnozí obchodníci se cítí frustrovaný a naštvaný, aniž by o tom přemýšlet. Když jsme se naučili podvědomě tuto odpověď zde by mohlo být dobré důvody pro to bych však ukazují, že pokud chcete být prodejní superstar pak tento druh reakce je v bezvědomí nekompetentnosti. Jedním z mých prvních klientů používá k často řekněte mu, že prodejci budou prodávat produkty, které byly o 50% utkání, a že pokud by se byli špatné prodejci. Možná, že v den jeho klienti byli spokojeni s tímto druhem výrobku, ale v dnešním konkurenčních trzích, které určitě nebudou! Možná, že to byl šéf kdysi nevědomě, ale příslušné změny tržních podmínek, změna postoje klienta a jeho nedostatek pružnosti nechal ho nevědomky nekompetentní. Nejnebezpečnější ze všech byla skutečnost, že každý v podnikání, ale věděl, že ho! Takže je jasné, že chceme-li dělat věci podvědomě musíme pravidelně krok zpět a podívat se kolem, jestli co děláme, má smysl a je čím dál nás výsledky, které chceme. Pokud je to skvělé, pokud to není? změnit na něco, co work.But pokud je v bezvědomí, kdy většina z nás, jsou většinu času vědomé neschopnost je to, co většina z nás se snaží vyhnout se za každou cenu. Když se budete učit nové dovednosti nebo chování, a dosáhnete vědomé pravomoci, jak je to pocit? Vezměte trochu času o tom přemýšlet. Typické sdružení s působností v bezvědomí pocity stresu, frustrace, výzvy, překážky, bolest, mimo svou zónu pohodlí, absence kontroly, nepohodlná, strachem a nejistotou. Když přemýšlíme o zvonění na nové klienty telefon bude často dochází v okamžiku, kdy vyjdete ven ze zóny pohodlí a mají jít. Ve skutečnosti tato bariéra je tak velký, že pro mnoho lidí by raději vzdal, než skutečně prorazit. Ale Lidská mysl je inteligentní zvíře a nebude vás trestat za to? nope! Dá vám důvody, jiné věci na práci. Bude racionalizaci, vysvětlí a pomohou vám cítit se OK. Jak jste proklouznout zpět do bezvědomí neschopnosti budete cítit naprosto skvělé, protože nevědomost je sladká! Chcete-li dosáhnout něčeho stojí, musíte prorazit tuto bariéru. A můžete! Jako děti jsme dosáhli některých naprosto úžasné výkony. Jedním z nejvíce působivé se učil chodit. Kolikrát batolata spadnout? Tisíce a tisíce, ale jedna věc, která se můžete spolehnout, je, že se vždy vrátit znovu. Plazí po zbytek svého života, je Nikdy možnost? jdou na procházku, stejně jako my ostatní. Je to jistota. Ale jak dospělí, že nejsme tak pružná. Nemáme tendenci tlačit, push, push naše omezení. Pokud je tato funkce existuje mnoho lidí, kteří i při hmotnost zdravotnického zařízení za nimi, nedaří naučit se znovu chodit správně po nehodě, i když fyzicky mohli. Nějak se života a dospívání programu, zdá se nám, jak se pokusit hard.There může být z mnoha důvodů však myslím, že jeden z nich je zvěčnění win / ztratit kultury v naší společnosti. Může existovat pouze jeden vítěz a pro každý výherce musí existovat celá skupina poražené. Často nemůžeme vyhrát, pokud jste porazil někoho jiného. Teď Nechápejte mě špatně nemám přihlásit k žádné konkurenci brigády? to je jen šidítko? co mám dělat, je však přesvědčen, že bychom měli vytvořit cesty pro nás vyhrát tím, že je to nejlepší, co můžeme být. V chladných volání mnoha prodejců stanovit realistické cíle, které nejsou nikdy uhodit, protože se vzorovým někoho jiného. Kdyby vzorovým sami, že by zjistili, že byli všichni vyhrávat along.On druhou stranu mince, musíme si uvědomit, že všechno v životě je vzdělávací zkušenost. Eddison mnohem medializovaný citovat, když se nepodařilo vynalézt žárovku pro ikstý doby bylo, že vylučuje jiný způsob, jak nedělat light-žárovka! V prodeji musíme akceptovat, že budeme i nadále prosadit v rámci vzdělávání pro celou naši kariéru. Jako režisér, autor, vlastník firmy a někdy prodeje guru (!), věřím, že můj prodejní schopnosti být skutečným přínosem pro mé podnikání ale jsem neustále projít učení. A já bych nechtěl, aby se jiným způsobem. Můj pocity jako Vy se mi říct něco. Jsou to připomínat, abych byl připraven k činnosti a aby se ujistil, že jsem na vrcholu své game.So jak jsme se prorazit z vědomé nezpůsobilosti k vědomé kompetence? Perzistence. Odhodlání. -Vlastní přesvědčení. Řídit. Houževnatost. Opakování. Přidejte svůj vlastní tady! Ale kdybych měl říct: "Hele, podívej! Stačí jít ven a být vytrvalý, trvalá, rozhodná a musí mít řídit! "bys mi, abych vám něco, co jste nevěděli! A zcela právem! Protože všichni víme, že je to to, co je nutné? je zachovat to, že to challenge.I to připomnělo, když jsem poprvé začal prodej koučování. Pracoval jsem s klientem, který měl malou telesales týmu. Dva z jejích zaměstnanců se organizuje kampaň zaměřenou na konkrétní mezeru na trhu. Byly cílené, aby se 100 + odchozí hovory za den, mluvit s 25-rozhodovací pravomocí a organizovat nejméně 2 interview. Pro trh byly v této práci byl asi průměr. Jedním z nich byl velmi pozitivní a byl důsledně předčila jeho cíl. On byla radost v kanceláři a skvělé mít na tým. Ostatní však byla opravdu snažil, není dobré v kanceláři a většinou velmi negativní. Nebyl jsem konkrétně pracovat s těmito laloky a proto neměl Opravdu mluvil s nimi, ale moc jsme byli zavedeny. Jednou odpoledne, když jsem seděl jsem se ocitl sám s chlapíkovi, který nebyl tak dobře. Zeptal jsem se ho, co dělá a jak to šlo. Obrátil mi, se zamračil a řekl: "Je mi zima volá, co to vypadá! Je to hrozné!" Netřeba dodávat, že jsem ho opustila alone.About půl hodiny později další chlápek šel dělat kávu tak z rozmaru jsem za ním odhodlán ho zeptat na stejnou otázku. Zeptal jsem se ho, jak se ke mně otočil a usmál se, "I'm vývoj nových a nezbytnou součástí podnikání. Tento projekt bude mě do velké úvahu prodej a mě všimli, v rámci společnosti. I by měla být podporována do 6 měsíců. Je to tvrdá práce, ale vím, že to bude stát za to! "Zajímavé! Stejné místo, stejné příležitosti, stejné potenciálních klientů, stejné produkty? Zcela meaning.The jiný význam přikládáme k věcem, určuje, že mají vliv na nás. Při připojení silné osobní význam nemusíte připomínat si, aby byli motivováni nebo trvalá, ty právě jsou. úspěšného prodeje profesionální ve výše uvedeném příkladu nebude mít neustále na sebe Harry být motivován, protože ví, proč to dělá za studena-volání a ví, co to znamená pro něj. Bude ještě dní když se cítí méně motivováni, mimo svou zónu pohodlí, námitky a nepohodlná, ale on na ně budou pohlížet jinak, protože on bude akceptovat jako součást základních vývojového procesu na své cestě do success.Exercise: Udělejte si čas na revizi svých cílů. Když to uděláte, aby na vědomí, proč nastavení klienta setkání hraje důležitou roli v pomoci vám, aby iniciativně dosažení těchto cílů. Pokud se jeden z vašich cílů je materialistický, pokuste se získat obraz, a držet jej do telefonu. Pokaždé, když budete volat myslet na sebe? "jeden krok blíž!". Top Tipy na 5 kroků pro prodej Success1. Podívejte se kolem sebe, co si obvykle dělají a jak se obvykle reagují jednou while.2. Většina věcí v hodnotě učení se bude cítit nepříjemně nebo náročné na některých point.3. Cvičit, cvičit, cvičit! 4. To trvá několik týdnů v hodnotě telesales porazit svého fear.5. Challenge sám jeden krok za krokem. "Ale Gavin? Jste řekl, že byl o 5 kroků." Správně. A podle mého názoru existuje are.I byly výuky 4 kroky k úspěchu hned několik let, a v několika různých formách, a použil jsem ji úspěšně v individuálních schůzek s oběma sobě i druhým. Silný jako já víte, že se domnívám, že základní konstrukce má vlastní výzvy?-li, kolikrát jsme se ocitli zpátky v bezvědomí neschopnosti i přes naše maximální úsilí, nebo se musíme držet klesá zpět k vědomé pravomoc kontrolovat sami pak fungují pod naším potenciál. Musí existovat lepší způsob? Krok 5) mastery. Mistrovství je něco více než v bezvědomí kompetence? má navíc poněkud mystické kvality. Je to druh státu, že většina z nás jen jednou, nebo zkušenosti dvakrát v život? pravděpodobně nikdy nevím, jak to popsat. Vrcholoví sportovci by vyžadovalo, aby bylo v zóně. Pamatuji si, když jsem poprvé viděl v akci. Byl jsem skoro 13 a reprezentant v otázka byla Sebastian Coe. On rozbil světový rekord na 800 m běh 1 minuta 41,72 sekundy, čas téměř dvě vteřiny rychlejší než druhý nejrychlejší osoba vůbec. Ale to nebyl čas? to bylo tak, že on běžel to. Majestic, elegantní, uvolněný. Udělal to vypadá snadné! Tohoto závodu Seb sám řekl, "ostatní sportovce, říkají, že jsou chvíle, kdy jsou mimo sebe, pozoroval z podstavce, jak to bylo, a já jsem jen, že se zkušenostmi do 800 metrů. "Věřím, že my všichni máme potenciál na tento stav už jen chvíli a věřím, že se jedná o stav, že špičkoví prodejci dosah, když hrají svou nejlepší hru. Když jsem současnosti, to je to co usilovat, a poté, co dosáhl ho párkrát, mohu říci nic víc, než že jednou ochutnat to víte, že máte k dispozici nástroje pro to znovu a stát se nejlepším, které můžete možný be.Exercise: Popište, co studená volání bude rád, když dosáhnout stavu mistrovství? Co budete dělat? Pocit? Myšlení? Jaký je ten nejdůležitější věc, kterou potřebují naučit, aby vám pomohl přejít k osvojení právě teď? Za posledních 10 let, Gavin Ingham byl prodej pomáhá lidem k výbuchu své prodejní výsledky otáčením sebe-pochybnost, strach a nedostatek motivace do self-víra, důvěra a akce. S jeho inspirující přístup k prodeji výkonnosti a motivace Gavin kombinuje obchodní zkušenosti, osobní kvality a komunikačních technologií při poskytování osobní a obchodní prodej success.Visit
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
