Katapult vaše podnikání?, Jak se dostat k zákazníkům honit si místo naopak
Přemýšlel jsem o prohlášení: Small Business Administration nám říká, že 80% všech malých podniků nebude mít víc než 2 roky, a o 5 let 90% bude mít zkrachoval. Pokud tomu tak je, Tak proč tam každý podnik se snaží být jako ostatní? Většina kopírovat vše vpravo dolů na cestu všichni ostatní ve stejném odvětví vyloží své office.The důvodů, proč jsem si z clientsThey nechtějí znovu objevovat kolo. Chtějí učit od těch, které udělal, protože to ušetří čas a money.Can jsme pak předpokládat, že se všichni mýlí? Ano! Alespoň 80% z nich! Vyhledání Jak Be Different přinese více Úspěch Rychlejší než se snažit být jako všichni ElseFor většina firem je tu někdo, stejně jako vy doslova na každém rohu ulice na světě. Není to trochu těžké získat si všiml, stojící v davu, že všechny si podobní? Pokud chcete být si všiml, nemáte vypadat jinak, udělat něco, co by si postavit hlavu a ramena nad davem? Jdu si dát dva body si, že pokud se rozhodnete následovat ně, bude vaše podnikání tak vidět, že lidé se honí si od Vás koupit místo toho naopak. To bude vaše podnikání magnet, přitáhl zákazníky in.Find, co vás vede k jedinečné (probereme později). Najít to, co je odlišné asi 20% podniků, které se jí to daří. (Neříkám, že je zkopírovat, a vypadají jako je jeden. Jsem o tom, že mají něco, co můžeme poučit). Dozvíte se, co ostatní 80% všech podniků, jsou přitom můžeme vyhnout it.Finding Vaše Unikátní Prodej Proposition, That Thing, že jste si tak viditelné nad davem, že se honí youWhen I'm working with my výkonných business koučování klienti trávím značnou část našeho času se snaží najít to, co by se mým klientům různé. Tahle myšlenka sama může udělat super úspěch, pokud si našli mocný unikátní prodejní proposition.List Vaše produkty / služby / featuresLet 's start list na kus papíru. Na krajní levice vytvořit sloupec s názvem Produkty / Vlastnosti / Služby a seznam všech vašich produktů, vaše vlastnosti, své služby stanoví, že sloupci. List každý na vlastní řádek dolů doleva side.Benefits--Proč kupovat produkt nebo službu? Next, že vytvoří sloupec, označte ji, "Dávky, co by klient si kupovat můj produkt či službu. odpověď na otázku "Proč kupovat můj produkt (služba)." Nebojte se dokonalosti zde. To je myšlenkový proces, který bude mít lepší víc si myslíte o tom, a až začnete psát se vaše myšlenky není dostaneš lepší. Takže začít hned. To je proces. Zjistíte, že vaše odpovědi brzy bude spíše slabá a nemastný neslaný. Nyní byste si možná, že ne, když jste poprvé napsat je, ale já vám zaručit, že čím více se přezkoumání tohoto pokaždé, když se podíváme zpět a uvědomuji si, jak daleko od cíle, když jste mluvil o vašem produktu dříve, a pravděpodobně ještě v počátečních fázích, co děláme dobře now.Make jisti, že jste napsat odpověď v každém sloupci na pravé, že line up se výrobek nebo službu na stejném řádku prvního sloupce. Takže odpověď na stejnou otázku pro každý výrobek nebo service.Why Kup mi ho? Další sloupec vpravo, je "Proč kupovat ode mě?" Jinými slovy, pokud někdo již rozhodla zakoupit produkt na základě prospěchu jste právě napsal v 2. sloupci, a jestliže tam opravdu někdo je, stejně jako mě na každém rohu, pak dávají důvod, proč by měli kupovat od vás, nebo ještě lépe, proč byste měli být si všiml, že nad davem na každém rohu. Quick suggestion: Před odjezdem, kdy všichni ostatní jde-vaší odpovědi by neměl mít nic společného s tím, že levnější. Pokud se tam ztratíte. Všichni ostatní jsou už tam. Budete jen hledat stejně jako všichni ostatní. Vezměte si nejlepší střelec v této, vrátíme a dostat je lepší later.Make "výhody" a "Proč kupovat ode mne"?. MEASURABLENow, poslední sloupec:? Vezměte oba Proč si koupit výrobek? ? Proč koupit a to ode mě? ? A proměnit je v měřitelných results.Finding právo měřitelný výsledek, kde zjistíte, že vaše příležitost vyniknout nad davem, kde najdete prohlášení, že bude vaše společnost magnet customers.I chci abys krok zpět a opravdu se na všechny tyto odpovědi. Líbilo se vám zodpoví všechny otázky, na základě toho, co prospěch zákazníka opravdu dostane? Nebo to bylo ještě o výrobek / službu, to bylo druh ošemetný, nemastný neslaný, slabý?. Budu použít jeden z mých klientů firmy. Je obchodní trenér stejně. I trenér trenérů, obchodní poradce pro obchodní poradce. Jeho produkt je obchodní koučování, školení, prodej training.Now ve prospěch zákazníka může obdržet: Je to skoro až příliš snadné říci, vzdělání, lepší znalosti, ale to už není kopat dostatečně hluboko. Proč by zákazník chce lepší vzdělání a dovednosti? Jaký je konečný výsledek, pokud budeme držet ptát proč, proč to, proč jsme se dostat až na dno line.Benefits: Zvýšená podnikání, zvýšení dolní linie, jednodušší spustit podnikání. Podle mého názoru to je ještě trochu slabá. Ale pojďme dál, takže dostanete nápad. A já Doporučuji vám udělat totéž. Se tyto myšlenky se na prvním místě. Pak, po dokončení všech ostatních sloupcích vrátit a podívat se na to s novými nápady, které by byly generated.Why koupit ode mě? Je to příliš snadné říci, že jim dává školení, nebo to za cenu lepší, než ostatní. Kdyby se kope do hloubky, jim dává výsledky místo tréninku. , Kdy většina firem poskytuje odbornou přípravu na jeden den, bude se ptát klienta to, co chce, a kopat hlouběji, že na odpověď, a pak se soustředit na dosahování výsledků, a to nejen odborné přípravy. Stále ještě není tam, kde chci. Je to stále weak.For měření: Malé obchodní klientelu, které působí na nápady, které vytvářejí dohromady dvojnásobek svého podnikání během 3-4 týdnů, a on si zajistit návratnost investic 2:1 na jeho fee.Now když se vrátím k Proč kupovat ode mne, a dodal: "dává výsledky (a kolik, aby bylo měřitelné, máte double business? Opravdu dobrý trenér nemůže.) A dělá to během 3-4 týdnů "a ne jen nějakou dobu začínáme dosáhnout, aby byl skutečně mocný statement.Using, co najdete v části měřitelné v marketingu, v Váš výtah řeči, zjistíte, že jste si všiml, lidi změnit. Budete začít vidět výsledky hospodářského nahoru 5-10 krát. Při použití této sítě v případě, budete mít pokoj přichází přes zjistit more.Most mých klientů opravdu pozastavovat, když začneme mluvit o "aby bylo možné měřit." Oni jsou obvykle bojí muset zavázat k něčemu. A mnohé z nich nikdy ani nenapadlo o jaké výsledky by mohly být measured.I 'll získat odpovědi, jako: "Jak můžu dát měření na to? Mám tolik různých produktů. Jsou natolik odlišné, nemohu dát jednu odpověď." Nebo, jé necítím pohodlně se dopustily, že mohu do that.I 'll nenechám odejít s tím. Vyberte průměr, vyberte nejlepší, co jsem kdy udělal, nejhorší, jaký jste kdy udělal. To je myšlenkový proces. A pak to dát něco na papír, že jste ochotni zavázat. Pojďme se napsat něco, co se říká: "Většina našich klientů se k tomu přišel? .." "typický klient dostane to?." a "Já absolutně zaručit, že klient dostane tohle? "Zpočátku bude mnoho mých klientů mají pocit, že jsou nuceni zavázat se něco, co nechtějí zavázat. No, víš co? To, co vám bude jiný. Věnujte pozornost. to jsou klíče katapultovalo na vaše podnikání forward.Very několik zavázat k výsledkům, které přinese. To, že přinese měřitelné produkt, který tak významnou roli vyniká nad všechny ostatní, že budete všiml. Všichni ostatní prodává generické věci na každém rohu. Jen se ujistěte, že vaše tvrzení je pravdivé a deliverable.Believe mi to funguje. Mám lidi běží ke mně po komorní úvody a dozvíte se více. Nebo někdy říci: "Vy nemůžete opravdu udělat?. co?" Zpět vůči mým klientem například: Prodej šel přes střechu, když byl ochoten postavit se a zavázat se k zdvojnásobení něčí podnikání, nebo zdvojnásobení produkce některé specifické části podniku, pokud na oplátku by se jednat jen o nápady, a pak záruka 2:1 ROI proti poplatku. To je měřitelné. To je velmi viditelný, jasná definice results.Measurable výsledků výtah řeč, reklamy, letáky, kde si dostat tam být viděn bude tak silná, o prohlášení, že váš podnik bude magneticky tahat zákazníkům rychleji, než si vůbec imagine.Alan Boyer, prezident a CEO společnosti výhledu vůdce, LLC je považován za jeden z předních světových odborníků průlom. Typické výsledky jsou zdvojnásobit své malé obchodní klientelu, zatímco větší klienty, Hsi Zkušenosti zdvojnásobení výstupy oddělení a pracovních skupin. Jeho zaměření je "násobí společnosti." On pracoval s některými z největší světovou společností, na multi-billiong dolar projects.With více než 35 let obchodní zkušenosti, má katapultován podniky světelných let dopředu v týdnech. Některé zdvojnásobily a některé z nich vyskočil 10krát. On tvrdí, že klíč, který je: Pomoc živnostníky / zaměstnanců rozvíjet podnikání dovednosti Pomoci jim překonat omezení a postoje, které jsou postaveny mezi ušima (self uložila omezení, to nemohu, to nebude pro mě, já jsem jiný), a pomoci jim najít průlomu v jejich podnikání a myšlení, pomáhá společnostem na celém světě dosáhnout toho, že někdy to možné?. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @ vůdci-perspective.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
