Jak zastavit pronásledování vyhlídky navždy!
Snad největší výzvou prodejci je problém honí vyhlídky. V tomto článku se budu přesně vysvětlit, proč se tak stane, a jak se můžete vyhnout úplně a vyhlídky honit si instead.I Donald Trump jednou slyšel říkat: "V prodeji musíte nikdy neobjeví zoufalá. Jakmile se podíváte zoufalý, je konec." přítel a já jsme mluvili o dynamice studené zavolat druhý den. Když jsme se udělat toto volání, Obvykle máme doufat a očekávat, že vyhlídka bude přístupní jednání, co máme na srdci. Nicméně, prodejci čelí rostoucí odpor vůči chladu volání, stejně jako rostoucí vločkovitost na straně vyhlídky , kteří se s nimi setkat. Místo přemýšlení, "Ok, to může být zajímavé," tady je co nejvíce možnosti skutečně myslí, když přijmete hovor zima: "Skvělé. Neznáte mě a já vás neznám. Nemáš ponětí, co mé cíle jsou. Nemusíte ani vědět, jestli je potřeba to, co prodáváte, a navzdory všem, že jste se rozhodli plýtvat svým časem tak jako tak s touto výzvou. "Jaká je stále více stává normou má být odmítnuta dobrý, solidní vyhlídky každý chce, a dostat se dostavil na flakey time-wasters, kteří se nikdy kupovat. Vločkovitost, zvláště, je rostoucí problém díky tomu, že vyhlídky jsou stále bombardovány nekonečné reklamy stejně jako nekonečné prodejců. Když vezmete v úvahu fakt, že jen málo skutečně vyhlídky mít odvahu říci "ne", a místo toho, aby si ránu nás pryč, a vymlouvat, ale stále frustrating.One z hlavních témat se snažím naučit prodejci je dva-krát: 1) Musíte být vrcholně sebevědomý. 2) Musíte se dostat do zvyk kvalifikační vyhlídky OUT namísto pouhého kvalifikační nich. Je přiměřenou reakcí na stále rostoucí-šupinatění a vyhýbavost na straně vyhlídky. Je to náš způsob komunikace s nimi, "Pokud nelze brát teplo, vypadni z kuchyně" v non-verbální cestou. Myšlenka ujali se vedení a kvalifikační výhledy ven, je děsivá v prvním, a proto většina prodejci nejsou ochotni udělat, ale bude to ušetří spoustu promarněného času jinak s vyhlídkami, které nejsou opravdu vážně, a uvolní, že až bude čas strávený s vyhlídkami, kteří se chystáte buy.It 'je důležité začít všech prodejních vztahů z pozice síly, a to udělat dvěma způsoby: 1) Prostřednictvím své vnější prezentaci. Tento Snadno toho dosáhnete tím, že jednají velmi profesionální a oblékání lépe než vaše vyhlídky, spíše než na špatné rady "oblékání jako vaše vyhlídky." Je snadné říct "ne" na někoho, s kým jste pohodlné, ale mnohem těžší říci "ne" na někoho, kdo zastrašuje vás. 2) Prostřednictvím své akce. Výborným příkladem je někdo, kdo je squirrely o dohodě o schůzku s vámi. V mnoha případech se jedná lidé, kteří nakonec dohodly, že se s vámi setkat, ale nakonec ránu vás pryč bez nákupu. Když jsem se ocitl v této situaci, jsem objevil skvělý způsob, jak ji překonat. To se vrací k myšlence důvěry sousedících na mírné arogance, a staví se do pozice síly. Když začínáš Runaround, něco jako "Tak co, dáme vám vědět, až budeme mít čas na tužku vás," řekl něco jako: "Skvělé, dejte mi vědět. Jsem velmi zaneprázdněn, takže bych potřeboval vědět, tak jako tak - teď. "Tím se zbavit časové-wasters a vážné vyhlídky, bude jasně najevo, že jste vážně Podnikatel, který je třeba brát vážně, a nebude tolerovat mají svůj čas zbytečně a jinak se disrespected. Bude také které vás odliší od konkurence a výrazně zvýšit své šance na získání sale.As čas jde dál a já pracovat s více prodejců Já jsem si uvědomil, že tato myšlenka je opravdu silný přepíše všechno ostatní, a jakmile si můžete stáhnout si ho, to vše zastiňuje. Můžete udělat špatnou práci při prezentaci a prodeji, a přesto to může nést vás všechny sám o sobě. Pro každého, kdo má pochybnosti o tuto myšlenku prezentovat sami sebe jako přehnaně a dokonce i trochu arogantní, půjdu zpátky do Donald Trump, protože on je slavný jeho obrovské ego. Viděl jsem ho na Larry King, a jak tomu bylo při živé hovory, jeden z volajících otevřeně konfrontována se ho na jeho mohutné ego a Larry King naskočil a vyptávali se ho na to stejně. Donald Trump jednoduše odpověděl: "Už jste se někdy setkali úspěšných osoba, která nemá velké ego? "Po několika lemování a hawing od krále, Trump opakované otázky k němu a král nakonec řekl:" Ne! "Přechod od myšlenky k zabránění vzniku zoufalství a vytváření zdání moci, je tu další velmi dobrý důvod, proč vyhlídky, které jsou odkryté přes chladné volání jsou flakey. Tohle nemá nic společného s námi a vše co do činění s konkrétní vyhlídka na myšlení a úroveň prodeje zranitelnosti začít with.Most z nás si všimli, v určité době, nebo jiné, že naděje, které zcela odmítají brát chladné telefonáty a mají obří "Ne žádají" znamení omítnuté na přední dveře mají tendenci být nejjednodušší prodávat, jakmile se vám podaří dostat se před nimi. Existuje několik populárních teorií, proč tomu tak je, nejčastěji z nichž jedním je myšlenka, že tak málo, protože prodejci projít začít, je malá konkurence, a tedy lepší šanci na prodej. Nicméně, vím, že skutečný důvod, proč se za this.The důvod ti lidé jsou tak defenzivní proti prodeji a hřišť mají všechny tyto "Ne žádají" znamení je poměrně jednoduché. Bojí se prodejců. Velmi dobře vědí, že mají velmi obtížná doba "ne", a jako takové jsou velmi citlivé na prodejních prezentacích a dobře víme, že když prodejce dostane k nim, budou zřejmě kupovat zda je nutné, nebo ne. (nikdy jsem to napadlo, dokud jsem mluvil s odborníkem na sociální dynamiku, který studoval s tématikou lidských sociální interakce do hloubky. Vysvětlil, že lidé, kteří jednají nejchladnějších a většinou nepřístupný v sociálních nastavení tak, protože jsou příliš zranitelné, aby je svedl a zamilování, a proto jsou strach z toho, co může někoho vést k pokroku.) Poté, co jsme si vysvětlit, proč tyto lidi je nejjednodušší prodávat, podívejme se na opačný typ vyhledávání: ti, kteří dobrovolně přijmou vaši výzvu a ochotně souhlasí nastavit appointment.If těch, kteří se snadno prodává nebude brát vaši výzvu, a nebude souhlasit se s vámi setkat, proč by někdo tak souhlasit s vaši výzvu a setkání s vámi? Přesně tak. Je to proto, že nemají strach z prodejců. Vědí, že hned od začátku, že existuje malá šance, z nich prodává. Jejich otevřenosti a vnímavosti na vaši výzvu nás staví off-stráž. Myslíme si, že máme velkou šanci na prodej, ale v realitu jsme schůzku s někým, kdo je 99%, některé ne buy.Since lidí, kteří dobrovolně přijmou chladné telefonáty většinou nekupují, a lidé, kteří obvykle koupit neužívejte chladné telefonáty, co je řešení? Jelikož tato , který se snadno prodává téměř vždy setká s prodejci pouze tehdy, když jsem volal prodejci první a nikoliv naopak, musíte získat své poselství, aby tyto lidi tvořivé a efektivní jiným způsobem než studená calling.To, kteří jsou vysoce žádoucí, vyhlídky jsou snadno prodává, prodejci se zdají všechny stejné. Jediný způsob, jak vyhrát s nimi je oddělit se od zbytku crowd.The prvním krokem k dosažení to má být silný, že podnikatel, který potřebuje nic, a zaslouží si respekt. Myslím, že většina z nás učili, a se dostali do zvyk ošetřování vyhlídek nadřízeným av důsledku toho máme tendenci dělat to, co Je vhodné pro jiné perspektivy a líbat se k nim. Zvykli jsme přeskupit naše plány, jen aby setkat s vyhlídkou, že jedna. Přestaň s tím, a začít očekávat vaše vyhlídky na tobě chovat s úctou a pozornost si zaslouží jako někdo, kdo je nejen obchodní rovni, ale kdo má znalosti a moudrost, aby jim pomohla a zlepšit své podniky a jejich lives.The Druhým způsobem, jak vyniknout, je přestat zima volá. Nic se stereotyp vám jako typický prodejce rychleji než studená hovoru. Způsob, jak vyhrát s nejlepší vyhlídky je dostat své poselství, které jim v cestách, které nepoužívají zima volání. Dostanete v přední části snadný prodej, a nebudete mít žádné soutěže, jakmile se dostanete there.Frank Rumbauskas je autorem studené Volání je ztráta času: Prodej Úspěch v informačním věku. Je zakladatelem FJR poradců LLC, která
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
