Kvalifikační vs zavírací
Umění efektivní dotaz s žádostí (kvalifikace) určuje účinnost a úspěch "zavřít". PŘÍKLAD: Předpokládejme, že jste cukroví obchodní zástupce. Prodáváte i čokoláda a non-čokoládové bonbóny. Já jsem tvůj potenciálním zákazníkem. Nevíš nic o mě, ale vy se snažíte prodat mi čokoládové bonbóny. Budete pokračovat mi říct, jak velkou chutí cukroví, jak nádherné je textura, jak neuvěřitelné kvalitě čokolády je, a tím, že způsob, jak to cukroví cenově dostupné, protože se vaše společnost dělá propagaci na této vynikající čokolády bonbóny. Nicméně, nemusíte mi prodat jednoho kusu čokoládové bonbóny. PROČ? Můžete předpokládat, se mi líbilo čokoládové bonbony a já bych koupit to na základě informací, které jste poskytli. Ale nejdůležitější věc, kterou jste zapomněli identifikaci nebo zeptat se "máš rád čokoládu bonbón?". Odpověď je "ne, nesnáším čokoládové bonbóny?". Ale protože jste nikdy se mi čas pochopit, jak si potenciální nový zákazník, jste ztratil dnešní a budoucí prodej prodej dobře. Lepší přístup: Jsem stále zákazník, jsi pořád cukroví obchodní zástupce. Jste stále podpora čokoládové bonbóny. Rozdíl je - na setkání mě a kterým rapport, může být vaše první otázka. "Máte rádi čokoládu bonbón?". Moje odpověď: "Ne, nikdy jsem jíst čokoládové bonbóny". Vaše odpověď "vás Nikdy jíst čokoládové bonbony, proč? ". Moje odpověď" protože jsem alergická na to ". OTÁZKA: Myslíte si, že by mohlo mít nějaký vliv na mě, zákazník, jak čokoláda vypadá, chutná, je zpracován, nebo jak cenově to je? Vaše odpověď by měla být "ne". Nicméně, právě proto, že nemám jíst čokoládové bonbony neznamená, že nevím, několik dalších lidí, kteří mají rádi čokoládové bonbóny. Také můžete prodávat Hard Candy nejen čokolády bonbony, takže možná bude další otázku: "Myslíte si, jíst jakékoli bonbon?". Moje odpověď "občas". Vaše reakce ", když říkáš, občas, jak často je to?". Moje odpověď "2 - 3 krát za měsíčně. "Vaše odpověď "když to jíst sladkosti, o jaký druh cukroví jíte?" Moje odpověď "hard-typ, mint bonbóny". Vaše odpověď "už jste někdy ochutnali naší neuvěřitelné tvrdé, mátové bonbony?". Get the picture? "Its all about ptát, ne prodávat." Poté, co jste zjistili, co je pro mě důležité, zákazník, musíte si pozici prodat mi, co chci - ne to, co jste have.Accomplished prodej trenér, zaměstnavatel v manažer a konzultant. V současné době co-vlastník prodeje Spojených vzdělávání (http://www.unitedsalestraining.com), společnost vyvinula z nutnosti, která pomáhají jednotlivcům a společnostem chápe důležitost efektivní prodejní a komunikační dovednosti, a to prostřednictvím Zavedení osobní prodej nástrojů, soustředěná kolem "Keep it simple" přístup. Sledujte naše "pravý a vyzkoušený" systém a my vám zaručit, že výsledků.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
