Be yourself
Tady je věc ... stále máte, aby vyvinuly veškeré marketingové a prodejní zprávu vše o WIIFM * pro vaši cílovou skupinu. Ale je to, jak to udělat? slova si vyberete a vaše chování? , která dělá připojení se na trhu all about you.Let 's Podívejte se, co radí odborníci. Mimochodem, když tyto tipy připadat bizarní - jsou skutečné kousky, takže zůstaňte se mnou: 1. Být autentické liar.2. Být vaše vlastní valentine.3. Boj bull.Here 's, jak se tyto úspěšné spojil s odborníky na trhu? a vy můžete taky: Být autentický lhář. Ve své poslední knize Všechny Obchodníci jsou lháři, Seth Godin vysvětluje: "síla vyprávění autentické příběhů v low-trust světě. "Mírně znepokojující na první, dělá věci, které naši odběratelé jsou ve skutečnosti ti, kdo leží. Chcete-li sami. proč chtějí koupit od us.Successful prodejci jsou jen poskytuje naše příběhy, které kupující si věřit. Ale tady je ten háček: musíte opravdu žít příběh jste říkal. Druhý potenciální kupec voní něco méně než úplná oddanost s tím, co jste prodej, vy "překročit linii fib z podvodu." Je to prostě nestačí mít dobrý příběh. Musíš žít až na to také. Pokud jste švec bez bot, proč by své klienty vzít radu? být vzorem pro to, co prodáváte, a nic méně. Řekni dobrý příběh o tom, pro kupující, kteří chtějí believe.Be vlastní miláček. V jeho horké knížečku, Little Red Book of Selling, Jeffrey Gitomer má tuhý-láska přístupu k pomoci nám být nejlepší verzi sami můžeme be.My osobní favority jsou:? No Whining ( "Don't kňourání se mi, že zákazník nevrátí na vás. Studie hlasová schránka. Nepoužívejte kňučet se mi, že váš šéf je blbec. Získejte nové. Don't whine se mi, že vaše firma nebude vám notebook. Go koupit jeden. ")? Your Own Kick Ass (" někdy máte špatný den? Někdy ztratil prodeje jste si myslel, že? Kdy měl někdo říct "ano" na vás a o tři dny později prostě vypaří? Chceš vědět, co s tím mám dělat? Nakopu vlastní zadek. Nikdo tu po ruce vám úspěch? To je něco, co musíte udělat pro sebe. ") Srdce zprávy Gitomer je dát srdce do své práce?, a pokud nemáte rádi to, co prodáváte, jděte prodávat něco jiného. Žádné množství chytře balené marketingu spin může maskovat chybí srdce. Vaši klienti budou vidět skrz to a nebude kupovat od you.Research ukazuje, že lidé kupují proto, že profesionální služby důvěry. Gitomer se slovy: "Když oni jako vy, a oni ti věřím, a věřím, a oni mají důvěru ve vás? pak mohou kupovat od vás. "Vaše srdce prosvítat na vaše slova a činy. Pokud tak učiníte, bude vaše klienty jako, věřit, důvěra, důvěra, a koupit od you.Fight býka. Ve svých poslední knihy Proč Business People Speak Like Idioti: Průvodce Bullfighter to, Brian Fugere, Chelsea Hardaway, a Jon Warshawsky dát rovnou k nám. Přestat používat slova, která jsou nesmyslná, vrtání, nepřímé a temný. Začít komunikovat s vlastní hlas, osobnost, a kolikrát se style.How seděli jste v mysli-znecitlivující prezentace, nesmyslné snímků aplikace PowerPoint nebo necítil souvislosti s (ne důvěřovat?) Osoba se snaží vám prodat své myšlenky, službu nebo produkt? Tak stop. Zastavit přidáním do býka, který se vrší každý den v obchodní komunikaci. Mluvit a psát k vaší osobě cílové publikum-na-person. Zeptejte se jich na jednoduché otázky , které se dostanou k jádru jejich přáním a potřebám. Řekni jim, že jste myslel hodně o jejich situaci a mají pár nápadů, které by mohly pomoci. A to bez berlí snímků, hloupé business-mluvit, nebo kluzký messaging.In Jinými slovy, být jen sami .* WIIFM: Co je v It For Me? ReferencesFugere, B., Hardaway, C., a Warshawsky, J. (2005). Proč Business People Speak Like Idioti: Bullfighter příručka. New York: Free Press.Gitomer, J. (2004). Little Red Book of prodej. Austin: Bard Press.Godin, S. (2005). Všechny Obchodníci jsou lháři. New York: Penguin. (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu, a podepsal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing průvodce, navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
