Jste chybí na prodej prostřednictvím strachu z bolesti? zlepšení přesvědčivý výkon svých slov!
Vzdělávání a motivace je silná formule. Ale jak si zajistit motivaci úrovni ve svém budoucím zákazníkům, nebo sami, na to přijde, je opravdu tak vysoká, jak by to mohlo být? Snadný. Ujistěte se stavět bolesti do vaší motivaci strategii. Naše základní instinkt přežití znamená, že s ohledem na výběr mezi nalezení potěšení nebo se jim vyhnout bolesti - budeme většinou rozhodnout, aby se zabránilo pain.Once jste někoho přesvědčit, aby odklon od něco se stane mnohem jednodušší poskytovat jim něco žádoucí přesunout towards.7 tipy pro používání Pain k Budovat MotivationThis "bolest" přístup může přidat další sílu ke všemu od prodeje dopisy, motivující vlastní talk, obchodní schůzky, prezentace a návrhy. To je však silný, takže jej používat s opatrností a vždy informováni o pozitivní výsledek poté, co jste pro vás a vaše prospect.Just trochu bezpečnostní varování předtím, než začnu ... Ujistěte se, že máte něco pozitivního, aby přistoupily ke jednou jste podpořit někoho (nebo sami), vzdát se něčeho. Motivace bez směru může být destructive.1. Co se děje? Zjistěte, nebo popsat současnou situaci, vytvořit obraz a poskytnout výchozí bod pro zkoumání problémů a pain.In obchodní dopis, otvírák, jako jsou "Už jsi někdy ..." nebo otázky, které předpokládají problému / příležitosti (např. "Děláte si většina z ...") jsou ideální pro to." Have You Ever Lost Váha s Dieta jen aby si to přímo Back On Again Jakmile Stop? "" Are You Making Most of Your Talenty? "Při rozhovoru s otázkou:" Co? "Je příliš silný ..." Jaký je váš největší / jí bezprostředně výzvou právě teď? "" Kdybys mohl změnit jednu věc o vaší aktuální obchodní situaci, co si to bude? "" Co to děláte v současné době získat nové zákazníky? "" Při řešení problému X Co jste se snažil tak daleko? "" Co se děje u vás právě teď? "" Stav "je základem pro zkoumání. Listen opatrně mluvit s někým, nebo popis situace v živé podrobně když presenting/writing.2. Co je příběh? Jakmile budete mít dostatek dat je nutné shrnout jako příběh. V rozhovoru to může být opakován zpět osobě mluvíte se. V prodeji poselství tohoto příběhu bude vaše rámec pro ozdobit. Je vždy dobré udělat pro své vlastní odkaz anyway.Let 's použití příklad: Řekněme, jsem se snažil prodat Lean Marketing vzdělávacích kurzů ve coaches.I 'pracuje s dost z nich vědět, že běžná situace najdou se v následujícím ... SITUATIONThey Zdá se dělat spoustu věcí na podporu své činnosti, ale nové klienty, nezdá se, že brzy dojde. Oni si snad zaměstnaných podporu jiného trenéra, který se používá k marketingu pro velké blue chips společností, ale žádný z návrhů, které se zdálo, že funguje jeden. Tento příběh mi dává mnoho výchozích bodů pro budování jejich bolest ...* věci, které pracují pro větší podniky nepracují pro malé podnikání koučování ...* dělat spoustu věcí, bez pozitivních výsledků ...* klienti vzácné ... Ale v podstatě, mají příliš málo klientů a mají dojdou nápady, jak přilákat nové ... To je to, co budu používat jako můj výchozí point.3. Build Důsledky Použití So What? Jakmile máte problému / situace, příběh si můžete vybrat bolest téma do práce od do znásobilo případné závažnosti problému. Žádat jednoduchou otázku: "Tak co?", Pracuje here.Here 'je příkladem toho, jak ji používat v konverzace ... Otázka: "Takže co by mohlo 'vést příliš málo klientů' to?" : "Příliš málo klientů by mohlo vést k nižší zisk" Otázka: "A co by 'nižší zisk' vést k?" : "Méně zisk by mohlo vést k menší z příjmů fyzických osob" Otázka: "A co může 'z příjmu fyzických osob méně' znamená? ":" Méně z příjmu fyzických osob by mohlo znamenat, nebudu mít dostatek peněz na pobyt v podnikání jako trenér. "Otázka:" A co by bylo 'ztráta chuti k podnikání' vést k? ": "Losing moje firma by mohla vést k mi ztratil můj dům! "Teď jste se obrátil světské" hospodářský problém "do vážně" děsivý život problém "Vše, co musíte udělat, je jejich pozornost k řešení ... Otázka:" Au! Přijdete o dům bude hrozné. Tak co hodláte udělat, aby se ujistil, že nepřijde na to? "Zde je návod, jak to může vypadat v tisku nebo jako prezentaci. Nemusíte mít nutně všechno, aby bylo patrné, protože se můžete ptát v tisku také." Mnoho autobusy dnes těžké přilákat nové klienty. I když je to běžný problém důsledky mohou být zničující, jak já vám řeknu krátce ... Máte-li vážně o tom úspěšný, může být již dělá hodně věci, aby se pokusila získat klienty dovnitř Možná jste se s radu od někoho, kdo to dělá marketing pro bluechips, ale výsledky ještě nejsou přichází. Asi máš na rozpacích, co dělat dál ... Pokud si nejste již pracuje tato tvrdá a získat malé výsledky vašeho podnikání koučování je zřejmě v ohrožení. Jak dlouho ještě budete i nadále platit účty, nebo si hypotéku, než se věci opravdu kritická? Nemusíte mi říkat ti, co se stane, když zkrachovala - Zajímalo by mě, co by se mohlo stát ... "4. Lay It On ThickYou by ležela na bolesti po celý den pomocí výše uvedeného přístupu. To je prostě Chunking až emocionální úrovni Stejně tak jsme si při otáčení rysy do dávky několik otázek dříve. Ale tentokrát jsme pomocí procesu, aby prošetřila negativní consequences.Your osobní styl bude diktovat, kdy "už je toho dost", a já Osobně věřím, že je ropy se spoléhat výhradně na bolest někoho přesvědčit. Zapamatovat si toto: "osoba, přesvědčen o tom, proti své vůli, je stejného názoru i nadále." Také je vaším cílem "probudit lidi" them.5 neměly mít negativní důsledky. Light At The End Of TunnelOnce jste použili bolest nastavení kola v pohybu, je potřeba vybudovat motivace a zvýšit jejich energetickou hladinu. Dejte jim vědět, že je odpověď na všechny své problémy a když se podíváte na všechny bolesti spojené s nepřijetí opatření, vidíte, že malá investice se bude worthwhile.This na ně bude chtít řešení (které, pokud budete prodávat něco, co byste měli), a vy jste řekl, ani jim, co je zatím. Na tomto místě budou velmi touží znát odpověď ... V tisku to znamená, že budete číst dál, a když mluví, že budu poslouchat carefully.6. Most Wanted ResponseOnce máš hybnosti (s použitím bolest) a nadšení (o narážku na zisku) jste připraveni na žádost svého Most Wanted Response.Either řekni jim to, co lze získat a jak (např. rozhovor s námi, download ebook atd.) a říct jim, co je třeba udělat Další se dozvíte více (např. volání nyní, přečtěte x, e y, z koupit) 7. Vše je Manipulace Bad? Pokud si myslíte, že výše je manipulativní pak máte pravdu. Ale manipulace, stejně jako je možné použít oheň konstruktivně, stejně jako destruktivně. Já jsem to proto, že sdílení Doufám, že jste využít informace ve prospěch své potenciální zákazníky, kontakty a vy sami. To znamená, že musí mít pozitivní úmysl a že přesně víte, že tam, kde máte někdo vedoucí bude dobré i pro them.It 's způsobu používání manipulace, které jsou buď dobré nebo špatné. Máte-li použít k vytvoření vyhrát-prohrát situace pak podle mého názoru své chování je špatné. Použijí-li se do vytvořit pozitivní win-win situace, pak se jedná se ctí a dignity.If stále nekupujte to pak považují za ... Lži Jsou PainkillersAs jsem již řekl, bude nám lidem dělat téměř cokoli, aby se zabránilo bolesti. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak to udělat, je iluze a dalších lží ... Mám-li přijít o práci, a dům není to konec světa? "" To je víc než život X, Y, Z "" Jo , já jsem jenom hrstka klienty, ale to je tak všechno, co jsem opravdu chtěla stejně. "A myslíte o tomto. Co si většina lidí odpoví, když se příležitostná přítel se ptá:" Jak jdou kšefty? ", když je to opravdu awful.Do řeknou:" No to je hrozné, kdyby se věci řádit jako tento Budu se bezdomovci. Kdybych věděl, co má dělat. "Samozřejmě, že ne. Většina lidí bude ležet (pro sebe a osoby, která žádá) a řekne něco jako:" Ó, podnikání je v pořádku, díky za optání. "Lež není o něco více než velmi nebezpečný lék proti bolesti. Musíte se zvětšují bolesti, pokud chcete, aby pomohla lidem z vyjetých kolejí. Tím, že ukazuje jejich negativní důsledky nečinnosti jste prostě ukazuje lidem REAL (i když poněkud znervózňující) realita jejich současné situation.Speak Brzy 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER může být pomalé podniků, ale nenechte se, že v cestě vašeho úspěch. To je ideální čas začít pracovat na své podnikání spíše než v něm. Get 2 F'REE knihy a připravit se na další úspěch s menším úsilím zde ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Ostatní Lidé, kteří by měli být četba tato příliš? Takže se nám všem laskavost (2 dostanou zdarma knihy - dostaneme nové předplatitele - dostanete dobře vypadat), když přejdete na tento odkaz ... http://www.leanmarketing.co.uk
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
