9 tipů: dont prodat mně - mě přesvědčuje
Všichni máme něco v naší minulosti věříme někdo "prodal" nám. To by mohlo být citronově žluté auto, kratičké sukně nebo fialovou kravatu. Koupili jsme to proto, že-i přes naše intuice - jsme si mysleli jsme dělali správnou věc. Chtěli jsme, aby potěšil prodavač - a my jsme věřili, že člověk věděl víc než my. Dokud jsme home.One ze dvou hlavních stížnosti od návštěvníků veletrhu se o stánek personál, který má prodej těžké hřiště. Víte, že ctižádostivý prodavač stereotyp .. (FYI - druhý žalobní důvod je personál, který nezná své věci - tedy není informovaný o společnosti produkty a služby ..) Výstavy jsou Nevýhodou stlačeného času. Možná jste si 30 sekund nebo 30 minut, ale není to pravidelné obchodní hovor. Nemůžeš mluvit rychleji. Jen poslouchejte pozorně, aby účastníkům a pokusit se přesvědčit lidi, že vaše firma může řešení jejich problems.Here devět bodů rozhovor, a příkladů, které je třeba při mluvení s lidmi na obchod shows.1. Orgán - Proč jsi důležitá? Co vám dává orgán požádat o klienty? Asi je to vaše firmy odbornost v určité oblasti, nebo partnera zkušenosti. Je to již proto, že Vaše firma má dlouhou historii, nebo je nejnovější dot.com.TIP - Musí to být proaktivní, nikoli reaktivní, důvod. "Vzali jsme názor, že e-learning je kritická. Vyvinuli jsme skvělý program in-house, že zlepšení našich prodejních produktivity 45%, a teď jsme jejich sdílení s ostatními v našem odvětví." 2. Shodě - Are jste osvědčení? V každém odvětví, nějakou formu certifikace nese význam a dává vám a vaší firmě orgánu. Vědět, že jako poradenská firma, polovina vaši zaměstnanci jsou CPAs, nechá mi vědět, že jste v souladu s účetnictví standards.TIP - Don't jen mi řekni, proč jsi certifikované ISO9000, řekněte mi, proč je důležité, aby vaše společnost. "Byli jsme první HVAC společnost v této oblasti, které se potvrzují, a to opravdu pomáhá nám soustředit našich cílů na služby klientům, jako jste vy. "3. závazků - Je vaše firma zavázala ve vašem odvětví? Jste vedoucím nebo jen uprostřed balení? TIP - Neříkej jste se zavázali k zákaznického servisu, řekni mi jak. "Zjistili jsme, že 85% našich služeb zákazníkům volání přijde během běžné pracovní doby, ale nikdy jsme si budete muset počkat na odpověď, takže naše číslo 800 a on-line help desk jsou personálně 24 / 7." 4. Konzistence - Klienti chtějí vědět, že máte traťový rekord, a že budete udržovat, když zůstane s you.TIP - Vysvětlete, jak se zachovat soudržnost. "Jsme $ 5million výdaje do výzkumu a vývoje v tomto roce pro výrobku, zlepšení, ale my budeme vždy skladem MX49, že vaše firma využívá, protože jsme se, že vlastní formy. "5. Kontrast - Jak se liší od konkurence? Vyhněte se dává váš konkurent vidlicí a neodkazují , které jim name.TIP - Odpovědět otázky s komentářem, který ukazuje, firemní vedení. "Jsme si vědomi dalších firem s nízkou silnici, ale my jsme vždy přednost hlavní silnici, protože vize lepší. "6. Like # 1 - To je osobní - všichni chtěli dělat obchod s lidmi, pro které máme dobrý osobní pocit, takže pokud tam výčitky osobnosti střet v rozhovoru, minete návštěvník se k další zaměstnanci member.TIP - Vy nechcete vyhodit řešit, protože ani ona není "jako" ty. "Víte, myslím, že Sam má lepší rukojeť na vaše obavy, a tak mi dovolte seznámit Vás s ním." 7. Mít rád # 2 - Tohle je byznys - V dnešním rychle, konkurenční svět, ne každý si je vědom, vztahy na obchodní straně, pokud je vaše firma historie s návštěvníka firm.TIP - Be aktuální informace týkající se vašeho společnosti, postavení, požádejte o vztahu problémy před vystoupením. "Ano, chápu, jsme se nedostal nabídku k práci v Chile, ale protože jsme přidali podnikového softwaru naše náklady podstatně snížit. Vím budeme více agresivní na další nabídky. "8. oplatit - Je to možné partnerství? Každý klient by měl být vnímána jako partner. Někdy musíte dát víc, než jste partnerství get.TIP - Don't Vzhledem vzájemnosti zaručené 50-50 vztah. "Budeme rádi, aby zahrnoval co-op reklamy v naší dohodě s Vámi. Všichni se ptáme, je-li reklama pracuje pro vás, že jste se vztahují jiné velkoobchody jako váš podnik pro nás. "9. Scarcity - Jak se vaše firma jedinečný talent, produktů a služeb? Co mě museli vybrat ty? TIP - být jistá fakta, než jste se chlubí -" Víš, my jsme pouze Firma zajistit bezpečný přístup na internet pro kavárny mlýnek na opravu? "Knowledgable rozhovor vede k přesvědčení, což vede k sales.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - píše o praktických aspekty obchodních výstavách. Jako prezident Prodejní výstava Training, Inc, dnes slaví své 10. let, pracuje s podniky v různých průmyslových odvětvích ke zlepšení jejich spodním řádku a marketingové příležitosti na obchod shows.Julia je odborníkem v psychologii veletrhu životního prostředí a využití těchto znalostí v prodejních školení a vedení seminářů.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
