Business uzavírání prodeje bez zabíjení to
Musíte být schopni koordinovat své obchodní jednání do provozu bez ohledu krokem v procesu prodeje zákazníkovi dorazil na jejich mind.Remember, pět základních stavů mysli, že se skládá z prodejní proces jsou zvědavost, zájem, přesvědčení, touhy a rozhodnutí a action.While dáváte prodejní prezentaci věnovat pozornost tomu, jak přísné vaše vyhlídky reaguje na vaše obchodní jednání. Samozřejmě, pokud je vyhlídka již ve druhé či třetí fázi procesu prodeje, měli byste přejít na další stage.Always snaží zjistit, co chce většina výhled z vašeho zboží. Někteří lidé budou mít zájem v každém aspektu Váš návrh. Některá z nich vybrat jednu nebo dvě věci, které mají největší hodnotu them.Say prodejce prodává popcorn stroje a oni řekli zákazníkovi veškeré výhody vlastní one.Salesman: "Paní Jonesová, to Popper čistí do větru. Všechny části kromě stánku mohou být ponořeny do vody a myčka bezpečné, tak to bude snadné udržet v čistotě. Tento stroj zůstane několik jader unpopped. Ve skutečnosti, každý chutné sousto bude buclatá a zdravotně nezávadné. Naše malá Popper dělá práci některých dražších značek na trhu a třetinu ceny. A to nejen vyrábět nejlepší ochutnávka popcorn, to ušetříte čas, energii a peníze. "Paní Jonesová:" Říkal jste Popper pochází od sebe a každý kus může být ponořeny do vody? "obchodního cestujícího:" Ano, paní Jones, ale všechno stojí. Všechny díly Popper se rozlepit pro snadné vyčištění. Mohou se prát v kuchyni dřez, nebo myčky nádobí. To bude skoncovat s mastnými vybudovat, protože trvá jen trochu mýdlem a vodou, a ne koleno tuk. "Paní Jonesová:" Kolik je hodin? "obchodního cestujícího:" Pravidelně se prodává za 19,95 dolarů, ale my jsme sníženou cenu pro naše slavnostní otevření. Vaše cena je dnes jen 15,95 dolarů. "Paní Jonesová:" Vezmu si dva z nich. Jeden pro mou matku a jednu pro sebe. "Obchodního cestujícího:" Udělal jsi skvělou volbou paní Jonesová. "Prodavač vyzvedne dva popcorn stroje a jde k pokladně zadat do pořadí. On přestaly prodávat, protože zavřel sale.In výše uvedeného příkladu paní Jones byl největší zájem o snadno vyčistit. Ušetřit peníze, ona by byla sekundární, nebo málo obavy, pokud existuje. Byla hlavně zájem jak snadné popcorn Popper byl čistit proto, že jí zachránil čas a energy.How vy vyzkoušejte, zda je připraven vyhlídky nakupovat? Musíš vyhlídky šanci ukázat, jak se cítí váš návrh. Nějaký zákazníkům umožní vám známo, že jsou připraveni koupit, ještě jiný zákazník může být připraven ke koupi, ale skrývá to od tebe. Nejlepším způsobem, jak zjistit, zda tento druh naděje je připravena ke koupi, je dát uzavření appeal.Ask otázky, jako: "Kolik z nich můžete používat pan Smith?" nebo: "Můžeme vyplnit Vaši objednávku okamžitě." nebo bude "Co budete potřebovat velikosti?" Toto vyšetření vyhlídka zájem a dává jim šanci buy.Don 't dělají tu chybu, ptát perspektiva, jak se cítí o svém tvrzení, nebo "Nemyslíte, že byste měli koupit tento widget?" Odpověď bude pravděpodobně no.If se po tom všem, objevíte perspektiva není připraven ke koupi, se provádí bez poškození. Ale máte implantovaný návrh nákupu na jejich mysl. Jak se to hraje sama ven, závisí na tom, co řekne. vyhlídka zájem o koupi může růst, pokles nebo byt. Start prodejní proces znovu od začátku. Protože dokud vyhlídkou je připraven koupit, nejste přes selling.There je nebezpečí v přechodu na něco jiného a ne ukončení prodeje ve správný okamžik. Zákazník si může dostat ven z nákupní nálady a začal na vážkách o provedení nákupu. Mohou se volně zájem o to, co říkáte, protože další jste si je do role, kdy jsou připraveni. Mohou rozhodnout, že mohou obejít bez bodu, nebo si mohou pamatovat mají účtu k pay.When zákazníka je připraven koupit dát jim příležitost, nebo když jste připraveni uzavřít, budou připraveni quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 Gloria Whitehorn-Všechna práva reservedAbout Autor: Gloria je článek, spisovatel, majitel podniku, autor dvě knihy, prodejcem a zásilkového obchodu ostřílený profík. Navštívit stránky pro informace o velkou část-time, full-time-kdykoliv podnikání. Ona ví, co mluví about.http: / / www.dovemang.com * Kontakt: Ezine editory / webových stránek Majitelé * Máte povolení dotisk tento článek v ezine nebo na vašich stránkách, pokud budete tisknout celý článek a nechat všechny odkazy a zdroje box na místě. Nemůžete upravovat obsah v jakékoliv
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
