Potrubí: zvědavá, zoufalý, inspiroval?
Máte "Pipeline" ne? Víte, směrové mapu jak budete podporovat úplně cizí, aby část své peníze koupit to, co prodáváte! Pokud nemáte, měli byste dejte nám vědět -- pošleme vám fotografie - stačí jen vložit e-mail s leanpipeline@aweber.com "Send Me Pipeline - jsem promarnila!" Do předmětu! Víte, jak to je, někdy, i když všechno ostatní se zdá vhodné, budete vyzvednout vyhlídky, že opravdu není vhodná pro vás. Stalo se tak více než jednou na mé podnikání v minulosti, a to může být frustrující ztráta času a peněz. Takže dnes jdu s vámi podělit o některé tajemství pro špinění potíže v předstihu. Já jsem do kategorií lidí ve vašem potrubí na tři typy: 1. Curious 2. Zoufalý 3. InspiredJust jedno varování. Jsem tady generalizující masivně, a tak využívat pouze tyto kategorie jako vodítko pro to, jak nastavit systém takticky a ne jak zacházet s různými lidmi. Já vím, a rád hodně lidí, kteří hrají zvědavý, inspirované a zoufalý rutin v různých times.1. CuriousThis typ perspektiva je jinak známé jako pneumatiky kicker, vrtět ocasem a času waster.Although jejich přezdívka, není přesně milostné mohou stále sloužit užitečnému účelu v marketingu. Obvykle jsou milí lidé, kteří jsou skutečně zajímá, co děláte, ale je velmi nepravděpodobné kupovat od you.The RiskIf jste se někdy nad tím, proč někteří lidé prostě nemají zavázat k nákupu své služby, i když jste dávat spoustu času a úsilí do Návrh, prezentace nebo setkání, pak jste pravděpodobně obětí Curious prospect.The zvědavý zákazník bude krvácet vám o čas a duševního vlastnictví (což v podnikání znamená peníze) za nothing.The skutečnost, že by mohli koupit, co udržuje iluzi neporušený a umožňuje jim získat hodnoty na oplátku za nothing.VariantsIf, že jsou z velké organizace, mohou krvácet vás suchá tím, že mává "large-smlouva-big-zákazník" mrkev na oplátku za bezplatné informace, které slouží jejich politické (profesní) účely. Lidé z velkých organizací, kteří jen utrácet peníze jiných lidí, většinou nejsou vědomi účinků jejich chování může mít pro malé podniky, tak je to vaše povinnost se s nimi vypořádat efficiently.If jsou to individuální nebo spuštění malé firmy tak mohou být jen hledají hodnoty za peníze (které by mohly být omezená). V tomto případě, budou se snaží dostat mnoho z vás na oplátku za své peníze. To je pochopitelné, ale v mnoha případech se dostanete dostatek informací, aby to sami, nebo se skutečně řídí vaše Nejlevnější competitor.DetectionIt 'je těžké rozpoznat dobře vycvičený zvědavý zákazníka, protože vám všechny signály, že většina skutečně zájem vyhlídky would.If máte dobře postavena strategie pro posun lidem prostřednictvím vašeho potrubí a některé zákazníky uvíznou se žádné jiné vysvětlení, pak bych si po svém ... Call blaf ... Řekni jim, že to, co jste pro daný f'ree, vysvětlují, že v zájmu zůstat v výnosný business, že f'ree věci končí dnes a zeptat se jich na jejich závazek. Jejich reakce se obvykle odhalí svou pravou motivation.TacticsYou měli používat taktiku na místě Curious zákazníkům již v roce možné, a umožní jim vypadne z vašeho potrubí před tráví příliš mnoho času a money.They mluvit s mnoha lidmi když, tak ujistili, že jste nainstalovali Brand Power prohlášení během zjišťovacího procesu těžit z potenciálních nových doporučení business.The zlaté pravidlo zní: Jakmile je detekován, nechte je alone.Maybe ping jim zvláštní kousek chcete informace předávány dál a přestat myslet them.2. DesperateThis typ perspektiva je obvykle nejsnazší prodávat. Ve skutečnosti, že si nejste opravdu prodávají, jsou to buying.Now Možná si myslíte ... Co je problém s tím - Zní to jako dobrý druh vyhlídky na mě? A to je přesně to, proč tolik lidí, spadají do zoufalé vyhlídky na trap.Desperate obchodní lidé skutečně dostal do pozice, že kvůli tomu, jak fungují. Nechávají věci na poslední chvíli, odkládat, dělat unáhlené rozhodnutí, zapomněl, co říkali, chovat se jako oběť etc.If práci s jednotlivci, pak se celý výrobek mohl být založen na zoufalství, ale tohle je trochu different.The RiskDesperate vyhlídky obvykle problém, který potřebuje rychle opravit. Jsou to většinou ochotni zaplatit, ale tam bude nějaký skrytý pravidla pro výměnu ... Budete se očekává, že práce nad rámec své běžné rutiny ve prospěch někoho jiného a žádnou jinou odměnu než peníze. Peníze, které jsme strávili budou muset ublížit, a budete považovat za 'nutné zlo', tak vztah se nikdy vystupte na pravé foot.You 'll stále si opakovat business ačkoli, protože oni budou spojovat se s někým, kdo bude skákat na poslední chvíli dostat je z skřípání. Budete se podílet na počáteční naléhavý problém, který jste byli nejprve zavolal opravit. To je rušivé, nebezpečné a bere si z oka ball.VariantsI 'už opravdu jen dotkla obchodníků s mým výše uvedený popis. Jednotlivci mohou být zoufalý z jiných důvodů. AA a RAC zde v Británii, aby dobré peníze z lidí, kteří jsou zoufalí. , Ale nejsou v tom smyslu, zoufale jsem naznačuje, protože si mysleli, ahead.If jednáte s lidmi, kteří mají fóbie, zdravotní problémy či špatné návyky pak jsou to zoufalé změnit. Jen si dejte pozor, že nejste pod falešnou víru, že jste bůh-jako síly. Když jsou zoufalí, aby se změny a ochoten přijmout odpovědnost za to pak bych tvrdit, že se inspirovala spíše než desperate.DetectionThey 'll skok z úplně cizí, aby za svou práci v jednom kroku (pokud ještě nemáte potrubí obrázek Asi se ptáte, co mluvím zde - get obrázek - Leanpipeline@aweber.com s "Send Me Pipeline - jsem promarnila!" Do předmětu!) Budou mít zájem o podpis smluv a jak začít okamžitě. Mohou požádat, abyste zaručit, že budete moci doručit ve své době frame.Who jsem si srandu? Budete místě zoufalý zákazník od mile off.TacticsIf chcete být pěkné pak jen říct, že nebude moci zajistit časovém rozmezí se to očekávat, protože další závazků (jako váš dlouhodobý zdravý rozum). Možná budete chtít poradit jim, nejlepší akční plán, ale pravděpodobně nebude poslouchat anyway.If chcete být nezbedný pak jim nemůžete pomoci, ale znáte někoho, kdo může ... Poslat je do soutěže s komplimenty, o) Hey, they don't call me Nebezpečné pro nic za nic! Zoufalí lidé jsou však výklenek, takže pokud si myslíte, že můžete udělat pěkný zisk z této porce nika pak bude mým hostem. Já bych jít na vysokou cenu strategie a ujistěte se, že právní bity jsou watertight.3. InspiredI've zachránil nejlepší last.I udělat pravidlo pouze práci s people.To inspiroval mě inspiroval vyhlídky mají následující vlastnosti ...* Chtějí, aby pozitivní změny (business / život) * Jsou si vědomi své silné stránky a jsou ochotni zaplatit za pomoc s jejich slabiny * Jsou přesvědčeni, že jsou odpovědné za dosažení changeThe RiskYou to je riziko, že dostat se unést a inspirovat lidi, kteří chtějí, aby jim více, než si zaplatili. Budou mít vzrušující cíle a budou mluvit s nadšením o them.Don 't si nasál pracovat zadarmo i když, budou respektovat vaše pravidla, pokud jim stát jasně a openly.Other, než je toto riziko, inspirovaná klienty jsou potěšení. Budete odměněni mnohem více způsoby, než jen finanční. Budete pracovat na zajímavých projektech a je připisován silným added.DetectionInspired jste lidé přijdou k vám s plánem nebo nápad a zeptat se, jestli jim můžete pomoci. Budou moci mluvit s nadšením a pohotově po své práci, plány a cíle. Budou si klást otázky, v souladu se svým plánem a může mít jasnou představu o tom, timescales.I výslovně ve většině z mé sdělení, že chci jen práce s inspirovala lidi a to je většinou přesně to, co mám. Nemůžu dělat mnohem víc než tohle. Budete to muset podívat se na klienty, kteří byli inspirováni v minulosti a zjistit, co to je, že definice inspiroval k you.TacticsLook po inspiroval vyhlídky a ping je s pravidelnou kousky informací, které jim pomohou dosáhnout jejich cíle. Buďte připraveni s up-sell, na-sell a cross-sell. Pokud to padne, a oni si mohou dovolit to, budou buy.Speak Brzy 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER může být pomalé podniků, ale nenechte se, že v cestě vašeho úspěchu. To je ideální čas pracovat na vaše podnikání spíše než v něm. Get 2 F'REE knihy a připravit se na další úspěch s menším úsilím zde ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Jiní lidé, kteří by měli být čtení této taky? Takže se nám všem laskavost (2 dostanou zdarma knihy - dostaneme nové předplatitele - dostanete dobře vypadat), když přejdete na tento odkaz ... http://www.leanmarketing.co.uk
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
