5 kroků k prodeji nic technického
Jedna z nejtěžších věcí, se zabýváme jak tech společností se snaží prodávat naše služby nebo produkty potenciálním klientům, souhlasili byste? Velkým problémem, kterým čelíme, je přiblížení, proč naše budoucí potřeby našich klientů služeb využívajících terminologie budou rozumět a věnovat pozornost. Jeden z prodeje tajemství hodlám nechat na vás, je to, že můžete provést, aniž by klient prodej i znát jméno vašeho produktu nebo služby nebo vůbec říkat slova jako: optimalizace pro vyhledávače, gigabyte, meta tagy nebo dokonce computer.The chvíli někdo zjistí, že jste nejen prodej osoba, ale osoba, prodej snaží prodat produkt, křičí a běží do hor, ne? Kolik jste otevřeli zavolal budoucí něco jako "Ahoj, právě jsem přemýšlel, jestli chcete mít své webové stránky optimalizované pro vyhledávání motory? "Pokud máte, pravděpodobně jste dostali velmi rychle" Ne, děkuji ", KLIKNĚTE. Otevření konverzace je těžké Přiznávám, je to jako sedět u baru a aby do očí, že někdo za opravdu rozkošný tam a nevěděl, co na to říct jim, aby je o vás zájem. Může být příliš počáteční náklady a vy si mohli dostat odpověď všichni se zřejmě strach, "Ne" Pojďme se podívat, jak se dostat kolem this.Step 1: Nikdy se neptej ano nebo ne question.So pokud někdo ví, že jsi prodejní osobu a jste venku, aby své těžce vydělané peníze, 90% času automatické "Ne!" bude reagovat na všechny otázky ano nebo ne. Pokud si položit otázku, kde perspektiva nemůže říci jen jednoduché ano nebo ne, pak se otevře konverzaci v pozitivním světle, příklad by to bylo "Ahoj, jmenuji se Greg a já jsem volání z Abalone Vzorů, jsem jen hledí na svých webových stránkách a byla zvědavá, jaké budou hlavní účel vaše webové stránky? "Dobře jste se! You didn't get rychlé" Ne Sbohem! "Místo toho máš" uhhh Používám ji i podpořit náš penzión potenciálním klientům "Perfektní, už víte vaše služby bude schopna pomoci zvýšit jejich potenciál pro nalezení více klientů. Nyní se neomlouvá Proč byste neměli být schopni pomoci své nové budoucí klient najít služby, které vaše společnost offers.Step 2: $ ervice.Believe nebo ne, lidé vidí, když jsou neupřímný, nebo jen snaží prodejem termíny. výjimečnou prodejní lidé, které jsme všichni měli snažit, aby byli, tržby jsou lidi, kteří jsou pyšní na své nejen společnosti, ale i jejich klientů i budoucích klientů. Nabízí výjimečné služby, je způsob, jak stát se mistrem v prodeji. Pokud chcete vzít jednu věc, od tohoto článku je to, že služba je to, co odlišuje tím, co má se má-nemajetných. Na vzory Abalone, jsme hrdi na prodejní síly, která zjistí, rozkoš sloužící potřebám jiných lidí. Doporučuji vám, aby se politika pro sebe, že všechny své klienty a potenciální klienty přijde first.First první věcí, dělejte, co tvoje matka říká a jak se chovat k ostatním byste jako je třeba léčit. Nebuďte vlezlý prodeje osobu. Zjistit potřeby a přání klientů a zjistit, jak lze nejlépe dát jim přesně to, co chtějí. Klienti nezajímá, že máte prodejní kvóty, a že váš šéf na koni záda. Ve skutečnosti, pokud jste potenciální klient cítí, že něco takového by mohlo být faktorem, nebo že řeknete něco, co jim připomíná, že jste osoba, prodej, bohužel váš čas vypršel a vy může políbit prodej nashledanou. To nás přivádí k našemu 3. tip, Krok 3: Co není say.There spousta slov a frází, které může Vás prodej. Pokud si někdo připomene, že jste osoba a ne prodeje se někdo snaží dát jim ty nejlepší služby, které pak můžete ještě jednou, že prodej polibek sbohem. I když existuje více prodejů zabíjení slova, která jsem si potřást holí na, já jsem teprve ve chvíli, jít nad některými majors.Cost nebo cena: Když lidé slyší o nákladech či cenách, automaticky se myslet na peníze, které vyplynuly z jejich kapsy a do vás. Namísto použití: investice nebo celková částka. Když slyší slovo investice, které automaticky si myslí, že své peníze se děje v něco, co stojí za chvíli a dám jim vrátí. Totéž platí pro měsíční platby, použijte měsíční investice nebo měsíční amount.Buy: Nikdo nechce nic kupovat v tomto světě; každý chce jen vlastnit to. Se slovem koupit klient myslí o ceny a pak se automaticky ví, že jednou se zlý muž po jejich prodeji zlata. Takže používat vlastní slova. "Pokud se rozhodnete pro vlastní tuto výrobku, který změní váš život "Klient si představit vaši službu nebo výrobek, jako kdyby už koupili it.Problems a námitky: Pokud si myslíte, že něco je nebo by mohl být problém, už jste plašení si z nákupu výrobku nebo služby. Ujistit, že to není problém, ale výzva. Když se klient má námitky, ať vím, že jste pochopili jejich oblast zájmu, a že vás ujistit je, že to nebude jen problem.Finally ptáci jdou Levné: Nikdy se vztahují na Váš produkt nebo službu, levnější, než něco tak to je přesně to, co si klient myslí, že tento výrobek nebo služba je levná a nikdo chce být prodány za něco levné. Místo toho, abychom jim dali vědět, že je více economicalStep 4: Tickle jejich Emotions.I řekl na začátku článku, že můžete prodávat kdokoli cokoli, aniž by věděl něco o nich výrobek nebo služba, která vám přísahám, je pravda. Zdá se, že lidé se nikdy kupovat pouze na fakta sami, je třeba, aby se enticed.Find, co klienti emocionální jsou přílohy a pak je využívají k nalezení nejlepší službu či produkt, založený na jejich přáním a potřebám. Perfektní příklad je Search Engine Optimization pro Bed and Breakfast webových stránkách. S největší pravděpodobností mají webové stránky najít více potenciálních zákazníků pro sebe. Pokud je to případ zeptejte se jich, co by dělal, kdyby 150 více lidí, kteří chtějí zůstat na svých B & B. Měly by začít přemýšlet, jak krásné by bylo, aby jejich pokojů rezervovaných pro příští rok. "Já bych láska! "říkali. Už teď se těšíme a jejich emoce se jim říká, cituji" Koupit! Koupit! KOUPIT! "Vy jste neřekl jediné slovo, jaké jsou vaše služby a že se již chystá na své vlastní služby. Zjistěte si, co klient chce a potřebuje, a pomoci jim vymyslet fantazie kolem těch, a pak jim pomohou dosáhnout pomocí fantazie, že své služby. Pokud můžete si je sní o tom, jak se jejich život bude lepší se svým provozovatelem jste jim prodal, ne-li to nejhorší, že mohu říci, je: "Ne!" Krok 5: Learn to Love "Ne!" Věř mi to jedno. Ne každý má říct ano, ve skutečnosti většina lidí řekne ne. Krásná věc na tom je, že budu vám ukázat cestu k lásce slovo no.How mnoho klientů mluvíte, než se obvykle dostat prodej? V průměru na Abalone je to asi o 1 v každém 20 mluvíme s lidmi. Podívejme se jen předpokládat, že každý prodej děláme my make $ 200 od poplatku našich services.Now to může Blow Your Mind a vám nadšeni pro volání více klientů, i když říkají "NE!" Tam je vzorec můžeme použít i tady to jde trochu něco jako toto: Je-li prodej 1 = 200 dolarů. 20 kontaktů = 1 prodej. Proto, 1 kontakt = $ 10There to máte, je to tak snadné. Pro každý kontakt, který tě povolal 1 kontakt se dostali blíž k tomu, že prodej, a proto právě jste se sami sebe 10 dolarů. Teď Nechápejte mě špatně, že bude třeba získat a skutečně se pokusíte zavřít prodej na každý kontakt, ale když řeknou ne, hej dobře si jen dělal sám sebe 10 dolarů. Podíváte-li se na to takhle budeme moci psychiky abychom se za uskutečňování hovorů jsou potřebná pro zajištění, že 20. zavolat a získat sale.There to máte lidi, 5 základních kroků na prodej nic technického. Krok 1, zeptejte se nikdy ano, či ne otázka, jak se vám vždy dostane ne. Zkuste se zeptat na otázku, která jim umožňuje dát více informací o sobě, aniž by měl šanci říct ne. Krok 2, $ ervice. Služba je způsob, jakým profíci, aby peníze, pokud jde o prodej. Najít klientů chce a potřebuje, a najít nejlepší způsob, jak umístit. Nebojte se o vaše přání a potřeby, jak to mi věřte Klient se nestará! Krok 3, ne to, co na to říct. Upustit od používání těchto prodeje zabíjení slova jako to je přesně to, co budou dělat, zabít svého prodeje. Studijní a zapustit tato slova do pohodlí vaší hlavy je používat znovu a znovu slova, dokud se přirozeně a uvidíte obrovský rozdíl. Krok 4, polechtat své emoce. Pokud se stane, je to sen, můžete prodat. V neposlední řadě, krok 5, naučit se milovat ne. Budeš slyšet víc než slyšíte ano, naučit se milovat a vědět, že to je jen odrazovým můstkem k velké vyplatit vám want.If těchto kroků a zpřístupnit je tvoje budete mít žádný problém, stává se mistrem ve nejenom prodeje, ale život obecně! Nyní, když jste si přečetli tuto, pamatuješ si zvláštní, že někdo z vás do očí v baru? Proč nejde říct hello.Greg Harrison je webový stratég vzory Abalone as - Jeden z
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
