22 zavírá pro realitní agenty, aby se prodej
Všechny zavře nejsou rovni. Top producenti uvědomit každý majitel domu má specifické potřeby a každá situace vyžaduje vlastní blízko. I když jste našli blízko, že pracuje pro vás lepší, než ostatní, neměl by odradit vás od používání různých zavírá v závislosti na situaci. Od učení 22 hodnocení zavře, budete mít větší šanci získat další výpisy. Vědět, jak blízko mnoha různými způsoby zvýší vaše success.When majitel domu zpoždění seznamu, můžete využít výhody přesunout ho k podpisu. Potom se znovu s jiným blízko. Neustále používat různé uzavírá celé prezentace na každý výpis signál. Většina agentů nepodaří získat výpis, protože nemají o to požádají. Dávají majitel domu fakta a čísla a počkejte, až majitel domu říkat: "To je skvělé, vezmu si ho." Chcete-li záznam, musíte o to požádají. Musíte se zeptat na to mnoho různých dob a mnoha různými způsoby v průběhu prezentace. Vzhledem k tomu majitelé domů mají strach z rozhodování, řeknou "ne" několikrát před tím, než říct "ano". Tento Je pravda, i když si to přejí, a jsou téměř připraveny k seznamu. Pokud nemáte ptát několikrát s mnoha různými proces ukončí, může se zastavit prodej a opustit tak jako majitel domu se chystá na list.Tension době uzávěrky je přirozené. Agent se obává odmítnutí, majitel domu se obává špatného rozhodnutí. Používat různé zkušební zavře pomáhá majitel domu se přes tento okamžik napětí a dostane ho blíž k zařazení rozhodnutí. Proto byste neměli přestat už po prvním "ne", nemělo by se vám nepodaří využít zkušební zavřít jen proto, že napětí mezi vámi a homeowner.Soft soud uzavírá může být záhy použity v prezentaci. Tito zavře nejsou vlezlý. Nemají požádat o rozhodnutí, které pouze požádat o stanovisko. Jestliže majitel domu dá kladnou odpověď na měkké zkušební blízko, můžete jít do větší blízkosti, která žádá o rozhodnutí. V případě, že dát negativní odpověď na zkušební blízko, můžete se vrátit k výslechu a prodej dávek s cílem povzbudit je, aby si na seznam a usnadňují close.Here je 22 různých zavře a proces uzavře, které vám pomohou požádat o listing. Používat různé zkušební zavře v celém svém presentation.1. Závazek CloseThis zavřít pomůže zažehnat "Budu o tom přemýšlet" námitku pohledávka majitel domu, aby se rozhodnutí na místě. Použít tak blízko, když mluvíte s majiteli domu si myslíte, budou používat výmluvu, že má na to myslet. Na začátku schůzky, řeknete: Vše co chci, je pro vás podívat se na to, co můžeme nabídnout, a řekněte mi, jestli to platí pro you.As projít prezentaci, ujistěte se zapsat na různé připomínky majitel domu. Jestliže majitel domu později říká, že budu o tom přemýšlet, můžete reagovat s revizí dřívější majitel domu prohlášení. Jste řekl, týkající se prodeje za svůj domov, v bodě 42. "Hot Button" CloseWarm váš majitel domu zatlačením jejich "horkých tlačítek". Zdůrazněte tyto výhody víte, že jsou pro ně nejdůležitější. Majitelé domů, aby 80% jejich výčet rozhodnutí o pouhých 20% ze zisku. Takže jejich hit "horké tlačítko" znovu a znovu, aby je "teplý" dost close.For například majitel domu souhlasí s zbytečnost otevřené domů ... takže je nutné ji opakovat znovu a znovu s několika příběhy o minulosti klienta příklady úspěšných prodejů bez použití otevřeného houses.3. Výkon návrh closeHelp si majitel domu vizualizovat pomocí služby. Mluvit s nimi, jako by již byly uvedeny, a navazují na "horké tlačítko" prospěch. Pamatujte, nadšení je nakažlivé. Měli byste mluvit, jako by se již na seznamu, a prodávají své domovské skrze vás. Používají slovo "kdy" ne ", jestliže." Když prodáváte svůj domov, budeme mít obrázek o nás spolu stáli v přední zahradě ... stejně jako tyto spokojených klientů! 4. "Ano, ano" closeAsk "ano" otázky, takže když zavřete je majitel domu již ve zvyku říkat "ano". Pokaždé, když říkají "ano", pak jde spíše o záznam. Také se stává hypnotický. Nakonec, "ano" přijde automaticky. Podívejte se na následující otázky, a přemýšlet o tom, jak přírodní to by bylo, aby majitel domu, aby se odpověď "ano", aby každý z nich: Chcete rychlý prodej? Chceš nahoru dolar? Chcete prodat svůj domov do 30 dnů? Mohu vám ukázat nějaké informace? 5. "Jen Předpokládejme, že" CloseIn této studii blízko, máte majitel domu "Předpokládám, že právě" námitku neexistovala. Potom se zeptat, jestli by seznam. Tato taktika vám také pomůže odhalit a řešit skryté objections.Homeowner: Vaše provize příliš vysoké. Agent: Je vaše provize se týkají pouze? Majitel domu: Ano. Agent: Jen pocit, že jste naší provize byl spravedlivý, pak byste seznamu? Co to dělá, je vystavit "komise pravdy" není skutečně problém. Vše námitka je jen o strach říct, ano. Tím, že odstraňuje strach, nebo odložení toho, vy se přibližují k listing.6. Ostrým úhlem CloseThe ostrým úhlem téměř využívá majitel domu dotazy a připomínky vám pomohou závazek k seznamu. Místo toho, aby neprodleně zajistit majitel domu si můžete splnit všechny jejich požadavky a potřeby, zeptám se, jestli vám seznam kdybys can.Use tuto příležitost vyzkoušet zkušební blízko dotazem majitel domu aby se zavázaly k seznamu, pokud můžete dělat, co chce. Potom mu, co chce. Nikdy neříkej můžete udělat něco navíc pro majitele domu bez závazku bude seznam, pokud dostane to, co on žádá. Bez závazku, řekne "velký", když říkáte, že může dělat, co chce. Potom řekne: "Tak jo. Dovolte mi, abych o tom přemýšlet." Majitel domu: Chci nižší provize. Agent: Pokud bych vám nižší provize, byste seznamu právě teď? 7. Switch Místo CloseWhen vše ostatní selže, zeptejte se svého majitele domu, aby ti, co bude dělat na prodej domů. Mohl bys rychlou lekci nejen o tom, jak prodat tuto osobu, ale také o tom, jak prodat účinněji vaše další vyhlídky. Použijte tento blízko, když nemůžete přijít na to, proč se majitel domu nebude seznam: Mary, měli byste se dostat do mé boty? Pokud jste se prodávají s někým, a jste nevěděli, proč nebyl nákup, co byste udělal? Pokud dostanete vyhýbavou odpověď, zeptejte se: Je to cena (já, servis atd.)? Pak se ptát: Co by se muselo stát, abyste využít našich služeb? 8 . Štěně closeThis zavřít dostala své jméno z chovatelské potřeby zavírací techniky nájmu vyhlídky držet zvíře se jim líbí, a proto nemohou odolat si ho koupím. Tato úzká si majitel domu nechá přesvědčit jejich potřeba pro vaši službu. Ujistěte se, že majitel domu má, chutná, cítí, nosí a zkouší své služby. Jakmile budou k dispozici zkušenosti s použitím to, že to chtějí víc a bude snazší se je přimět k list.Example: Nechť majitel domu projít si MLS knihu (nebo počítačový výpis databáze / vytisknout) a rozhodne o ceně bodu na doma. Udělal jsem to celou dobu. Podal jsem majitel domu knihu a řekl: "Tady je vaše konkurence. Ti všichni mají ceny jejich domov u 99.900 amerických dolarů. V vidíte, že jsou stránky z nich! Za jakou cenu by jste cenu vašeho domova, takže to bude stát, a neztratí v této knize / počítačový výpis? "Co to udělali, bylo vytvořit své profesionalitě se majitel domu. Ani jeden majitel domu vůbec odpověděl na otázku, ale spíše řekl. "To nechám na vás." To je nejlepší ano agent může někdy! 9. Souhrn closeTo použít souhrn blízko, prostě opakují vlastníka domu chce a potřebuje, a ukázat, jak vaše služby uspokojí každého. Jste shrnout, co majitel domu vám řekl, co chce, a dej mu své vlastní důvody zpět na seznam. Nikdo nemůže souhlasit s jeho nebo její vlastní reasons.From, co jste mi řekl, chcete agent se zkušenostmi, upřímná, a nebude ztrácet čas zbytečnými činnostmi, jako jsou dny otevřených dveří. Naše společnost nabízí tento a další! Nesouhlasíte? 10. Fyzikální closeThe akce nastane situace, že musíte zavolat funkci k ověření možnosti dosažení něčeho majitel domu se zeptal, jestli se dá dělat. Zatímco na telefonu, mluví, jako by byl majitel domu již uvedeny. Jestliže majitel domu nezastaví vás, má listed.Homeowner: Jsem rád, zatím ale mám jednu otázku. Co si o tomto výčtu období? Najdu 180 den trochu long.Agent: Dovolte mi zavolat a kanceláře jestli jsem si, že nižší. (Během hovoru do kanceláře, zeptejte se: Můžeme dát majitel domu paní menší výpis období?) Když se dostanete z telefonu, řekněte majitel domu, jaké má štěstí, že ona dostala nižší období. A ukázat ji na seznam tvoří kratší dobu. Jestli se nezastaví vás, ta jsou uvedeny její house.11. Pospěš closeThis zavřít znamená to, aby majitel domu je výhoda k seznamu hned než čekat, až later.Homeowner: Možná bych měl wait.Agent: Můžete uvést hned. Důvodem je, že je málo domovů v cenovém rozpětí v této čtvrti na současném trhu. To znamená, že kupující mají méně možností a šance , jak se vaše ceny jsou lepší. Ale jestli čekáte, bude z mé zkušenosti, že je více domů a pak budete muset být více competitive.12. Posudek closeTo budovat důvěryhodnost a uklidní vaše on je majitel domu což moudré rozhodnutí, řekněte mu o úspěchu ostatní lidé měli s provozovatelem. V této úzké, agent dopisy nebo příběhy od jiných klientů, kteří využili služeb a získali fantastické výsledky. Tím se eliminuje výpis anxiety.Homeowner: Nejsem sure.Agent: Tito klienti využili našich služeb, a oni měli vynikající výsledky. Takže budete! Tato úzká je dobré pro nejisté majitel domu bát dělat rozhodnutí. Skutečnost, jiní již vyzkoušeli vaše služby a jsou rádi zbaví jeho anxiety.13. Kvalifikační closeThis zavřít určuje, zda osoba, kterou hovoříte, je schopen provést potřebné decision.If můžu prodat svůj domov kdykoliv a cenu, kterou chcete, jste v pozici, aby učinil rozhodnutí, výpis dnes? 14. Připravenost closeWhen nemůžete říct, zda jste dostat až poker-stál majitel domu, použijte připravenost blízko k rozchodu vašeho zájmu vlastníka domu. Tento přísnou kontrolu vlastníka domu "výpis teplotu." Můžete si také zjistit, jestli jste na správné cestě s vaší prezentace, nebo je potřeba změnit kurz. Skvělé na tomhle blízko je to není konec vaší prezentace. Místo toho vám řekne, zda byste měli mít prodejní nebo jít na silnější close.Does tento smysl pro vás? Co si myslíte o tomto tak daleko? Je to to, co jste chtěl? Je to zlepšení pro vás? 15. Zvacího closeIf si majitel domu se čeká na ryté pozvání na seznam, dát jim jedno. Make přesvědčivý argument pro své služby, včetně důvodů, proč si majitel domu by měl vyjmenovat. Potom, pozvat je na to. Tato úzká je velice silná, protože to je přímá. To je zvláště užitečné, s ne-nesmysl majitel domu. Oceňují jeho directness.Why viď nám zkusit? Proč jste si ji? Chcete začít ihned? 16. Ultimatum closeThis je téměř nejlépe, když majitel domu, je, že vás pryč, a neučinila rozhodnutí. Nemá řekl "ano" nebo "ne". On Jen neustále procrastinates. Tato úzká by měl být použit pouze tehdy, pokud jste se rozhodli majitel domu nemá cenu pokračovat dál. Chcete-li platnost rozhodnutí. V této úzké zástupce vyplní záznam dohody, se dívá na vlastníka domu, a říká: Buď je to dobrý nápad, nebo není. V tomto okamžiku si dát souhlas majitel domu a požádat je, aby podepsaly it.17. Reverzní closeThe zadní zavřít změní vlastníka domu důvodů nejsou důvody pro zařazení do seznamu. Když si majitel domu hlasy námitku, že o výhody, které objection.Homeowner: Vaše provize je příliš high.Agent: To je právě proto byste měli používat nás. Protože naše úspěšní, což svědčí o naší kvalitě, jsme seznam a prodat více domů, než většina ostatních společností. Být nejlepší je lepší než s ostatními! 18. Odnést closePeople chtějí víc věcí, pokud se domnívají, nemohou být schopen dostat. Máte-li navrhnout to, co nabízíte nemusí být k dispozici, může být jen tolik, aby majitel domu chceme přispět k rozhodnutí now.I pouze několik nových výpisy za měsíc. I don't chcete rozšířit přes sebe a ublížit své klienty. Právě teď mám čas pro jiného klienta. Určitě bych rád s vámi! Myslím, že bychom společně pracovat dobře. Nechtěl bys souhlasit! 19. Poznámkový blok je CloseThis velmi silný blízko. Vyvedu tři nebo čtyři dohody brzy v prezentaci. Zmínit budete používat jako konceptní papír. Děláte to proto, že pokud se dostanete výpis silný signál později, budete již jsou vyplněny-po dohodě s jejich jménem a adresou na to. Stačí si jen posuňte ji přes stůl pro majitele domu, aby sign.20. Ben Franklin closeSince několik agenti mohou nabídnout majitelům domů, dokonalý servis, to je často obtížné překonat každý o svých námitkách. Když unanswered námitku stojí mezi vámi a záznam, vytvořit seznam výhod oproti námitek. Jen se ujistěte, že přínosy mnohonásobně převýší objections.Present do svého majitele domu a řekne: "Jak můžete vidět, že důvody pro zařazení převyšuje důvody proti." To je dobrý blízko k použití, když majitel domu má nějaké výhrady nelze překonat. Jednoduše Seznam všech kladů a záporů situation.21. "Budeš mi děkovat později" closeUse tak blízko, když víte, že jste pressuring homeowner.Homeowner: (podrážděný) Já nejsem připraven list.Agent: Já vím, že jsem tlačil ty. Ale budete mi děkovat poté, co prodal svůj domov a našel tu, kterou chcete. Budete se cítit skvěle! 22. Příběh closeClose až 80% výčet rozhodnutí je založeno na emoce. Část mozku, které se zabývají emocí je pravé hemisféry, a tato strana se zabývá také s příběhy a obrázky. Aby bylo možné odvolat se k emocionální straně mozku (výpis straně), postavte si vlastní prezentaci v okolí příběhy ostatních, kteří mají zaváhal před rozhodnutím, ale byl bez sebe radostí, s výsledky, když se rozhodli jednat. Dokonce můžete použít příběhy, které nejsou business-related.Randy Roussie byl nemovitosti trenér od roku 1987 a má pomohla tisíce agentů uspět v oblasti nemovitostí prodej! Randy je autorem mnoha reálných programů přípravy nemovitostí a jeho společnost vyvinula řadu unikátních výrobků a služeb pro agents.You Randy můžete navštívit webové
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
